匹克怀揣热钱再上场

张　毅　王秋韵

从几乎被垄断的市场中找寻机遇

在匹克最新的一则广告中，一个长相普通、身材矮且胖的男孩在球场上这样说：“他们总是嘲笑我……但是，要想成功，就是要迈出第一步!”

这与匹克“I can play”的理念很吻合，也与匹克从亦步亦趋学耐克阿迪的“南方小厂”蜕变为登上NBA殿堂的“专业篮球国际品牌”发展轨迹颇有些异曲同工。

发布会开始后，笔者注意到，无论是央视名嘴主持人出场，还是漂亮模特展示匹克服装，许景南都只是低头摆弄手机或与旁边人耳语，但是当现场放映一段关于“匹克20年历程”的短片时，许景南却专注地从头看到了尾。

上世纪80年代初，许景南把目光投向鞋业，瞄上了当时耐克在泉州的鞋厂。可当许景南筹资把厂房建好后，耐克在泉州的工厂却搬走了。于是，许景南决定自己做鞋，匹克就此诞生。

随后的20年间，匹克耐住了太多寂寞。80年代是改革开放初期，当时中国企业成规模的很少，在很多行业都不具备国际级的技术水平，而发展成熟的外资企业迅速融入中国市场，占领了我国市场的很大份额。同时，外资企业运用强大的品牌宣传手段使得我国消费者认可他们的品牌，并使这种认可随着时间的推移愈发根深蒂固。国内的运动鞋市场一度被耐克、阿迪达斯、彪马、锐步等外资品牌垄断，国产的双星、回力等运动鞋成为了“落伍”、“土气”的代名词。这个时候要想白手起家、打造自己的品牌，难度是可以想象的——不仅要恶补技术、管理、营销、推广，还要承受消费者初期的不理解、不认可。品牌成了制约包括匹克在内的很多国内企业发展的主要因素。“匹克?国产的吧?那质量肯定不行……穿上也不时髦啊……”90年代，甚至是几年前，这样的质疑都随处可闻。

当时，有外商想买匹克鞋却要求贴国外名牌鞋标签，这显然是要许景南“产鞋”却不“卖鞋”，等于还是为外国品牌打工。许景南坚持道：“不打我们自己的品牌，给个金山也不要。”

1991年，匹克发现了篮球鞋市场的机遇。许志华回忆道，“上世纪90年代之前，中国篮球队没有真正的篮球鞋，运动员穿的都是胶底布鞋。匹克和八篮球队建立合作，开始生产现代意义的篮球鞋，布面柔软、轻巧结实。”当年八一队穿着匹克鞋勇夺冠军，其他队的球员开始在赛后打听这鞋的牌子。

随后，匹克的销售在北京王府井百货大楼、天津百货大楼、中百上海第一商店、西安民主商场、成都人民商场等全国各大商场全面铺开。

“消费者不会买没有品牌的运动装”

匹克从90年代开始赞助中国篮球甲B联赛，赞助CBA联赛，这种坚持、执着塑造了匹克“中国篮球第一品牌”的地位。2004年底赞助了全明星赛之后，许志华开始认真规划匹克的发展前景，“我觉得国际市场很多有价值的东西没有去挖掘，匹克要走出去。”匹克启动国际化战略，制订了品牌专业化、产品系列化的发展目标。

许志华说：“现在的消费者不会购买没有品牌的运动装，即使遇到金融危机，消费者也只会选择价格相对较低廉些的二线品牌。因此，匹克一定要做好自己的品牌，实现品牌的升级。”

于是，匹克制定了树立国际品牌形象、引进国外优秀人才、提升研发能力和水平以及不断扩建终端市场的品牌升级策略。在树立国际品牌形象方面，匹克选择了与国际最顶尖的职业篮球联赛——NBA进行合作。

2005年12月，匹克斥资400万美元与姚明所效力的休斯敦火箭队签约两年，成为第一个闯入NBA赛场的中国运动品牌。2007年匹克成为NBA官方市场合作伙伴及NBA雄鹿队战略合作伙伴，随后签下了被公认为当今世界上防守最好的球员之的肖恩·巴蒂尔。2008年，匹克又成为NBA％球大篷车的官方合作伙伴。

2008年底，包括火箭队的三位悍将罗恩·阿泰斯特、迪肯贝·穆托姆博以及肖恩·巴蒂尔，达拉斯小牛队的超级巨星贾森·基德，以及洛杉矶湖人队少将萨沙·武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊在内的七大重量级球星全部被匹克招致麾下，成为其品牌的全球代言人。而此前，NBA顶级代言人几乎都被耐克和阿迪达斯等外国品牌包揽。

相比较匹克的企业规模，仅下签约7位NBA著名球星这一项就已经能想见匹克是“下血本”了，而如同联想破釜沉舟重金押宝北京奥运会顶级赞助商一样，NBA良好的品牌美誉度也带给了匹克丰厚的回报——NBA极大地提升了匹克专业化篮球装备的品牌形象，全球代言人的使用大力地推进了匹克品牌国际化的进程，专业化、国际化的鲜明烙印使匹克熠熠生辉。

目前，匹克在国际市场的销量已经达到总销量的20％，许志华认为这得益于和匹克签约的都是主流明星。匹克和NBA的深度合作使匹克产品打进了美国的主流市场，在巴蒂尔等球星的带动下，消费者逐渐认知并认可了匹克这一品牌。

“国际化”一词几乎成为了许景南和许志华接受采访时提及率最高的词汇，尤其是少帅许志华，“匹克就是要进军国际市场，一定要成为国际化的品牌”成了他标志性：的话语；而许景南也表示，中东、非洲都是匹克重点拓展的市场。

快速成长上市鼓声疾

如今，金融危机再次袭来，许景南并不畏惧，“我们基本上没受金融危机的影响。相反，我们还加快了发展的步伐。”匹克一方面积极招兵买马，一方面积极谋求香港上市。2008年，匹克的销售总额达18个亿，2008年的目标是30个亿。

这次匹克获得了来自红杉中国、建银国际与联想投资等私募基金投资机构共6000万美元的第三轮投资。红杉中国资本基金创始合伙人沈南鹏表示，之所以逆市投资匹克公司，除了受到公司优异的盈利能力、快速成长性等方面的吸引外，所看重的就是匹克多年来坚持的专业化战略，以及对今后发展的预期。此外，三个投资方的代表均表示，匹克一直致力于打造国际品牌的坚持打动了他们，他们认可的，不仅是匹克的实力，还有匹克的胆识和勇气。

许志华表示，有调查显示，从2007年开始，匹克篮球鞋的市场占有率已经超越国外同行，达到中国市场第一。完成此轮融资后，匹克将在设计研发、人才引进、终端开拓、品牌推广、品牌跨越等层面进行全方位的拉升补给。而这意味着匹克将再次“华丽转身”——“2009年匹克将继续利用赛事营销拉开与同行业品牌的差距。在渠道领域，匹克公司也逐渐完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等主要国家市场的网络铺设；在国内，匹克在各大中城市拥有5100多个专卖店，以二三线城市为主要市场，逐步向级市场延伸。”许志华说。

匹克2007年就已经启动了上市计划，并在2008年12月18日获得香港联交所批准上市，但由于金融危机公司暂时调整了上市计划。如今，匹克已经在资本和市场两个舞台完成了香港上市的垫场演出。许志华透露，本次6000万美元融资，是公司在海外上市前的最后一轮融资。