香港学子内地借钱创业记

李苑立

香港学子李殷康出身寒门，从暨南大学毕业后，借款1200元，以技术入股的方式，和同学一起在广东东莞创立公司，由软件开发起步，4年间历经风风雨雨，公司年营业额突破200万元。金融危机让他始料不及，幸亏他看到了危机中的“机”。

实习激发创业梦

李殷康在暨南大学求学4年，每年暑期回香港看望父母后，就立即赶回学校，参加学校安排的实习。

大三时，李殷康申请到一家企业的苏州生产基地实习了一段时间，回来与同宿舍好友邱栋铭商量毕业后的去向。邱是潮州人，软件开发技术不错，两人都想到了创业。创业需要本钱，但他们当时没有本钱。毕业后，两人同在广州一家IT公司做业务员。

当时，李殷康与邱栋铭经常被公司派到东莞服务客户。“我们在东莞联系了200多家客户。”李殷康说，“有一次，我们对一个关系不错的客户说，如果我们自己开发出同类产品，希望他们能支持一把，没想到客户一口答应了。就这样，我们开始着手自己创业。”

创业初期“困”惑多

半年的打工生涯，李殷康并没攒下多少钱，也不好意思向已经退休的父母要钱。他向广州的同学借了1200元，与邱栋铭到东莞租房创业。

邱栋铭的父母经过商量，不太赞成他创业，给了他几万元。2003年香港人在东莞注册公司的门槛较高，李殷康和邱栋铭商量后，找到一位家在东莞的远房表哥，以他的名义注册了东莞骏天计算机科技有限公司。

“我除了1200元现金之外，以技术入股，不拿工资，年终按实际利润分成。”李殷康介绍说。回忆起创业之初的那段日子，李殷康感受最深的是一个“困”字，因为软件从开发到成熟，需要不断改进，他们经常通宵加班，有一次连续工作了36个小时，完成后立即送给客户试用。

“当时走路都想睡觉，真是太困了。有一次，为解决一家塑料厂软件设计问题，邱栋铭和我待到晚上10点多才从工厂出来，在一片漆黑中摸出了工业区，凌晨1点多才回到家，第二天8点之前必须起床。那段日子我们的体重都减少了四五公斤。”回忆起那段经历，李殷康仍有几分心酸。

但辛苦很快就有了回报。“我们发现东莞对外加工贸易迅猛发展，企业需要物流监管软件。我们开发了一套符合海关监管流程的物流账册监管软件，一年下来共吸引了200多家企业购买，当年营业额200多万元。”

金融危机危中有机

2007年，李殷康、邱栋铭的公司扭转了亏损局面，但接下来突如其来的金融危机，让他们始料不及。

“我们的客户有1000多家，但从去年第三季度开始，东莞许多外贸企业停工，有些还倒闭了，我们上门收取服务费时，发现有300多家客户不见了，余下的服务费也无法收回。2008年公司没有盈利，我们很担心2009年，所以从年初开始重新寻找客户。”主管业务的邱栋铭说：“今年头3个月基本没业绩，我们很紧张，但坚持到4月份，事情出现了转机。一些客户陆续贷到款恢复了生产，部分拖欠的服务费收回了。5月，新开发的客户有10家，本年续签的老客户超过了200家，大家终于松了口气。”李殷康拿出刚签的一份合同：“金融危机危中有机，部分软件公司倒下了，挺过来的企业有新机遇，估计我们今年的业绩不会差。”

创业靠机会做大靠智慧

创业一举成功后，李殷康、邱栋铭等人非常振奋，2004年开始了公司的快速扩张。“当时的想法是，尽快让更多的客户用土我们的软件，于是招了20多个业务员，还在东莞和广州各开了两家办事处。”但是，2004年虽然新增客户200多家，但实际利润比2003年减少了一半。2005年的业绩又减少一半。“公司人员增多后，对管理要求较高，我们做技术出身，这方面的经验不丰富，2006年公司出现亏损后，我们决定给公司‘瘦身”。

2006年他们关闭了广州办事处，又将东莞两个办事处合二为一，扭转了亏损局面，当年盈利20余万元，但公司规模又缩小到2003年的样子。

“要把公司做大做强，需要机遇更需要智慧。现在我们的目标更务实，不再搞人多制胜，希望三五年之后，公司重新达到20多人的规模，业绩翻倍。”李殷康对此充满信心。