河南省旅游市场竞争态分析

贺向远　孙　晓

摘 要:文章应用波士顿矩阵法,结合市场竞争态指标,对河南省18市旅游市场进行分析,可以发现,河南省18市旅游市场呈现出明星市场少、金牛市场不足,特别是国内旅游市场出现空白、幼童市场不强、瘦狗市场集中的特征,说明河南省旅游市场需要进一步的开发经营。

关键词:旅游 竞争态 河南省

中图分类号:F592.7 文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2009)08-277-02

从1999年到2006年,我国国内旅游人数从719百万人次上升到1394百万人次;国际旅游人数从7279.56万人次上升到12494.21万人次,分别年平均增长11.74%,8.94%。而河南省的国内与国际旅游人数从1999年到2006年分别为5130万人次到13063.40万人次和18.93万人次至75.74万人次;年平均增长为19.33%和37.51%。从以上数字说明河南省的年旅游人数接待增长率,无论是国内还是国际都高于全国的平均水平,河南省正在从旅游资源大省向旅游强省迈进。

一、河南省旅游市场竞争态模型

1.市场竞争态模型的研究。国内学者对于市场竞争态模型的研究并不是很多,一些研究主要是对国际旅游市场的研究,对于国内旅游市场的研究更少。如孙根年新世纪中国国际旅游市场竞争态分析,根据该模型对新世纪中国国际旅游30个客源地市场和31个目的地市场进行了定量划分。张彦运用旅游系统市场竞争态模型对陕西省2002年国际旅游业客源市场和目的地市场的竞争态势进行定量计算和分析。张毓峰等基于波士顿矩阵理论模型对四川省国际旅游市场竞争态分析,将四川省国际旅游客源市场、目的地市场分别为金牛市场、明星市场、幼童市场、瘦狗市场四个类别,分析了各自的特征及对应的发展策略。

2.旅游市场竞争态模型。波士顿矩阵法(Boston PortfolioMatrix)是美国波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)首创的一种规划企业产品组合的方法,依据市场占有率和增长率的双指标组合,构建一个综合反映区域经济市场发展格局的市场竞争态模型。

在旅游市场分析中,设:Ω为河南旅游市场,对Ω作p划分得:Ω/P={Ω1,Ω2,Λ,Ωi,Λ,Ω18}。其中:p为市场划分依据,Ωi为经p划分所得的第i个分市场。划分的标准和依据不同,所划分的市场也不相同。首先依据游客的来源地,划分国际旅游和国内旅游,来分析18市的国际和国内旅游市场在河南省的情况。ai表示市场占有率,反映该市场在竞争中所据有的实力和地位,即所占整个市场的份额;bi表示市场增长率,反映该市场在竞争中所表现出的发展潜力,即当年的市场增长率,两者构成了市场分析和预测中的核心变量。因此,把市场占有率ai和增长率bi的双指标组合Ωi(ai,bi)称之为旅游市场竞争态(Competition State of Tourism Market)。ai和bi的表达式为:

ai×100%;bi=×100%

上式中,Xi为某客源市场第i年的旅游者数量,Xi-1为该客源市场上年的旅游者数量,ΣXi为第i年旅游目的旅游市场竞争态分类及转移地接待旅游者的数量总和。

每个市场的市场竞争态Ωi(ai,bi)在二维坐标系中对应为一点,这个点既能确定该市场在同类市场中的地位,同时又可以清楚地描述该市场未来的发展趋势。在给定一对合适的阈值或划分标准(m,n)后,依据市场占有率ai和增长率bi把市场竞争态划分4个象限,对应市场竞争态的4种类型:明星市场(Bright-star Markets);金牛市场(Cash-cow Markets);幼童市场(Child Markets);瘦狗市场(Thin-dog Markets)。由于不同类型的市场是相对而言的,所以m、n的取值根据所研究市场的特征而定。

二、河南省18市旅游市场分析

1.数据来源。由于文章对河南省18市的国际和国内旅游在河南市场情况的分析,因此分国际和国内两种情况来研究。文章中国际旅游者的数据来源是2007年-2008年《河南省统计年鉴》;国内旅游者的数据来源是2007年-2008年《河南省旅游年鉴》。

2.国际旅游在河南省各地市场情况。河南省旅游业高于国家旅游业发展的速度,河南省旅游业发展潜力很大。以2007年-2008年为例,其旅游市场占有率和增长率为基础,用平均值法确定m、n值,分别计算18市市场占有率平均值和市场增长率平均值。经计算,取m=5.2%、n=71%进行市场划分,得出18市旅游市场竞争态格局。

洛阳和焦作属于明星市场。其中洛阳的市场占有率平均值17.86%,洛阳的国际旅游者在河南省的市场比重很大。洛阳龙门石窟是5A景区(河南有3个5A景区),洛阳又是九大古都之一,旅游资源知名度大,对于国际旅游者有很大的影响。焦作的市场增长率72%,达到377.38%,近几年焦作市政府对旅游业很重视,加大了促销活动,现在,在全国出现了“焦作现象”。郑州和开封是相对成熟的金牛市场,郑州市场占有率平均值42.10%,占河南省国际市场的2/3多,由于郑州是河南的政治、经济、文化中心,交通便利、设施相对完善、旅游资源丰富,如闻名世界的少林寺,曾接待过多国元首;市场增长率平均值15.69%,这是典型的金牛市场。开封的市场占有率平均值16.17%;市场增长率平均值为63.85%,也是金牛市场。新乡、许昌、南阳和商丘市场占有率平均值都低于平均值m=5.1%,但是市场增长率平均值都高于平均值n=72%,属于幼童市场。南阳和商丘的市场增长率平均值都在100%以上,有可能转化为明星市场和金牛市场。平顶山、安阳、鹤壁、濮阳、漯河、三门峡、信阳、周口、驻马店和济源10市,市场占有率平均值和市场增长率平均值都低于平均值m、n,这种类型属于瘦狗市场。但是安阳市场占有率的平均值为2.71%,市场增长率平均值为63.99%,接近平均值72%,有可能转化为明星市场。三门峡的市场占有率的平均值3.29%,它所占的比例在河南省还是比较高的,有着进一步发展的趋势。

3.国内旅游在河南省各地市场情况。我国旅游业的发展模式是先国际旅游后国内旅游,然后出境旅游,最终形成以国内旅游为主,国内旅游与国际旅游协调发展的旅游产业体系。而河南省客源目标市场总体上以国内市场为主,海外市场为辅,国内旅游是河南省旅游业的主体和基础,且本省游客在国内旅游人次高于外省游客。由于人们生活水平的提高,国内旅游蓬勃发展,旅游不仅是一种需要,而且是人们生活的一种组成部分。2007年我国国内旅游人数达到16.1亿人次,城乡居民出游率达到122%,人均出游1.2次。在今后一个时期,随着经济的发展和居民收入的持续增长,我国居民的出游率仍将会继续快速增长。

河南省是旅游资源大省,旅游业的发展正迎来更好的机遇,有着资源大省转向旅游强省的发展趋势。河南省18市的国内旅游发展情况,以18市的旅游市场占有率和增长率为基础,用平均值法确定m、n值,分别计算18市市场占有率平均值和市场增长率平均值。经计算,取m=5.85%、n=32进行市场划分。

郑州、开封、洛阳和焦作是明星市场。m、n的取值分别为24.71%、36.10%;7.01%、43.8%;14.35%、32.3%;6.93%、37.40%,都大于平均值5.85%、32%。其中郑州、洛阳的市场占有率的平均值为24.71%、14.35%,大于平均值5.85%很多,只要再增加投资,加强市场营销,就可以转化为金牛市场。新乡市场占有率平均值和市场增长率平均值为3.92%和41.00%,是属于典型的幼童市场。市场增长率平均值41.00%,进行有力的开发和经营,有可能转化为明星市场和金牛市场。平顶山、安阳、鹤壁、濮阳、三门峡、许昌、漯河、南阳、商丘、信阳、驻马店、周口和济源13市,13市市场占有率平均值和市场增长率平均值都低于平均值m、n,这是属于瘦狗市场。其中安阳、三门峡和南阳3市的市场占有率平均值和市场增长率平均值都接近于平均值,分别为5.51%、31.30%;5.34%、31.2%;5.15%、28.3%。这3个市的发展潜力还是很大的,如果经营得好,有可能直接进入明星市场和金牛市场。

三、河南省18市旅游市场战略的选择

1.国际旅游市场战略的选择。由于各地的交通区位、资源禀赋、基础设施、社会经济等方面存在较大差异,河南省18市的国际旅游业的发展水平也很不平衡。18市国际旅游业要取得进一步的成绩,科学合理的发展战略规划很重要,如何开拓国际客源市场,是旅游决策部门十分关心的问题。

郑州和开封是金牛市场,加强市场宣传和营销以保证其持续增长,力争打造好的品牌是郑州和开封国际旅游业发展的关键。洛阳和焦作是明星市场,特别是这几年焦作的旅游业发展迅猛,年市场增长率平均值高达377.38%。同时应加强人文资源与自然资源的结合,组合开发多种旅游产品,以满足不同客源市场的需要,努力开发经营转化为金牛市场。新乡、许昌、南阳、商丘4市属于幼童市场,4市的影响相对比较小,应联合周边地区共同开发,提高知名度。平顶山、安阳、鹤壁、濮阳、漯河、三门峡、信阳、周口、驻马店、济源10市,这10市是年市场占有率平均值和年市场增长率平均值都低,典型的瘦狗市场。这类市场发展国际旅游要在市场为主配置资源的基础上,加大政府的主导力度,争取旅游业的更大发展。

2.国内旅游市场战略的选择。河南省拥有丰富的旅游资源,但从近年来旅游业绩看,强大的资源优势并没有转化为相应的市场优势。18市在河南省没有发展到金牛市场水平,还需要加大发展力度。郑州、开封、洛阳、焦作属于明星市场,4市要充分利用有利的人文和自然资源优势、交通区位相近优势联合开发经营,共同打造品牌,努力转化为金牛市场。新乡属于幼童市场,要增大投资、扩大宣传、搞好营销,进一步提高市场占有率和市场增长率,争取转化为明星市场或金牛市场。平顶山、安阳等13市市场占有率平均值和市场增长率平均值都低于平均值,这13市属于瘦狗市场。但是安阳、三门峡和南阳3市的市场占有率平均值和市场增长率平均值都接近于平均值,有很好的发展潜力。瘦狗类市场要加大政府的主导力度,区域联合开发经营,形成整体优势,努力提高旅游市场竞争力。

通过对河南省国际和国内旅游市场的分析发现,河南省的旅游业面临着一系列的挑战,如经济因素、区位因素、经营管理水平等。但是随着河南省省政府加大旅游业支持的力度和经济的快速发展,河南省一定会实现旅游资源大省向旅游强省的转变。

参考文献:

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10.旅游市场的“四化”特征及其应对.中国旅游报,2008(4)

(作者单位:河南省职业技术学院 河南郑州 450000,黑龙江绥化学院 黑龙江绥化 152000)

(责编:吕尚)