砍掉９９％的产品

耿景辉

这家公司是由五家体育器材厂合并而来的，合并时资金只有两千万元，但是负债却高达一亿一千万元，而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板，可谓“海陆空”齐备。

怎样才能走出困境，将企业做大做强？总经理做出了一个大胆的决定：砍掉99%的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种，集中发展留下的1%乒乓球产品。这样一来，产品质量大大改善，单价得以提高，从成立时的1995年到2005年的十年间，其产品价格在国际市场上翻了四倍以上，卖一套球的利润就等于卖一套家具！

国际桌球器材的产品标准一向都由欧日企业说了算。为抓住更大的商机，他们决定开发新的国际标准。通过设立百万元基金，调集公司的技术精英成立“大球项目组”，与国家体育局科研所合作研发。经过无数次的选料、试验、模拟击球，1999年初，公司开发出属于中国的四十毫米乒乓球标准。因为中国乒乓球实力在全球数一数二，中国国家队拿着他们的产品，进行全球游说，最终竟说服国际桌球联盟将这家公司的标准确定为临时国际标准。

十年来，他们赞助了中国国家队十八次国际顶尖赛事，历届乒乓球国手大多成了他们的签约球员，他们的产品几乎成为了世界冠军的专用品牌。

你一定看出来了，这家公司就是上海红双喜运动器材公司。凭借聚焦经营，公司近五年营收每年增长25%，目前掌握了全球20%、中国近40%的市场，年销售额超过3亿元。

看来，对于追求成功，最困难的不是拼命去做什么，而是顶住诱惑不去做什么。砍掉99%的产品会怎样？答案是：创造了业界神话！