《史记》中侯赢的说话艺术

“该说的时候会说——水平；不该说的时候不说——明智；知道何时该说不该说——高明”。《史记·信陵君窃符救赵》中的侯赢就是一位既有水平又很明智乃至高明的说话高手。

曾经的侯赢只是一位隐居在市井中的看门人，七十岁的糟老头，家境贫困等待救济，似乎百无一用。而信陵君是拥有三千门客，威震天下，赫赫有名的公子。侯赢在与他这位未来老板的对话中，既不失礼节又维护着自己的尊严。当信陵君带着厚礼去拜访他的时候，家境贫困的他并不接受，不屑一顾的说：“臣修身洁行数十年，终不以监门困故而受公子财。”这是何等的骨气！正所谓“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。”后来，信陵君大摆酒席，宴饮宾客之时，带领着车骑，亲自去迎接侯赢。侯赢却径直上车坐在信陵君的上座，毫不客气，又要求公子带着车骑一起去拜访他的朋友，这要求当然有些过分，但是他说“愿枉车骑过之”。“枉”是“委屈、屈就”之意，也就是说他希望委屈公子的车马前去拜访他的朋友。公子就欣然地陪同他一起去了。由此看来，他是很注意和自己未来的老板说话的分寸的，表示恭敬的同时又达到了自己的目的。

经过一系列对公子的考验，他确定了信陵君的确非常看重自己，也就决定要为公子贡献出一切了。可是到了宴会上，面对着魏国的将相宗室宾客，对于自己从前对公子的无礼，该如何给自己和魏公子台阶下呢？该如何缓和自己和公子的尴尬呢？请看他是怎么说的吧：今天我把您也难为够了！我不过是一个夷门看守，但公子亲自委屈车马，在大庭广众中迎接我，我本来不该再去访问别人，可是今天您却特意地陪我去拜访我的朋友。可我也想要成就您的爱士之名，故意使您的车骑长时间地停在街市上，借拜访朋友来观察您，而您却越加谦恭。街市中人都把我看作小人，而认为您是高尚的人，能礼贤下士啊！看来，侯赢自己十分清楚他所做的是够难为公子的了，但是他把自己当初对公子的百般考验甚至是难为都解释成是“想要成就公子的爱士之名”，让市人都看到信陵君是一个德行高尚、礼贤下士的君子了。不管是真是假，这一段话怎能不让人感到舒服呢？即使身为公子的信陵君也定会心情舒畅。我们看，侯赢在该说的时候是多会说啊。

后来侯生成了公子府的贵客。当赵国邯郸被秦军包围之时，魏公子信陵君誓欲相救，准备约车骑百乘同秦军决一死战。他来向侯生辞决，侯赢却只是面无表情的说了一句“公子勉之矣，老臣不能从。”面对对自己有知遇之恩的公子，这看起来有些淡漠，不近人情。但是当信陵君心中有憾，去而复返的时候，他献出了请如姬窃符救赵、举荐朱亥椎杀晋鄙的妙计。他为何没有在信陵君一开始来与他辞决的时候直接献出计策呢？细细想来，大概是因为他知道信陵君以大队人马过夷门，只是顺便辞决侯生，并无问计之意，作为门客不能主动干预；此时耳目众多，不便说出；再者关乎多人性命，干系重大，不可轻易说出，若轻易说出恐不能引起信陵君的重视；并且侯嬴料定信陵君一定会去而复返，故待他返回后才献上计策。由此看来侯赢很会把握说话的时机，知道何时该说何时不该说，不该说的时候坚决不说。

说话谁都会，但把话说得动听，却未必是每个人的专长。在笔者看来，侯赢就是一位十分讲究说话技巧的人，对我们也许有所启发。

陈海燕，山东省泰山中学教师。