巴菲特3分钟捧红李桂莲

文 / 谢鹏

巴菲特3分钟捧红李桂莲

我们当初技能有限，不过目标很高。63岁的李桂莲一边说着，一边用手在空中一挥，指甲上还画了粉红玫瑰图案。

5月，巴菲特邀请李桂莲参加伯克希尔·哈撒韦年度股东大会。

巴菲特捧红大杨创世董事长李桂莲，只用了一段3分钟的视频短片。

在9月份的大杨集团30周年庆典上，应李桂莲请求而摄制的这段视频正式对外公布。视频中，78岁的巴菲特盛赞创世西服让自己七十多年来首次被人夸奖帅气，甚至不无玩笑地声称，自己应该联手比尔·盖茨开一家大杨创世西服专卖店。

这事在被《华尔街日报》报道的同时，也引起中国投资者的注意，此后，大杨创世股价持续飙升。一些感到纳闷的证券分析师开始在媒体上警告股民，别被巴菲特概念所迷惑，大杨创世不值那么多钱。

在此之前，大杨创世这家专做男性西服的公司在中国寂寂无名。63岁的李桂莲虽然也登上过胡润女富豪榜，但都因排名靠后而无人关注。今年，她在榜上以16亿元的身家排在第46位。

巴菲特的热情让李桂莲迷惑：“他可能有自己的想法，主动跟我说可以拿视频去宣传。”“世界上没有无缘无故的爱。”李桂莲似乎想暗示什么，但对于巴菲特是否在和大杨创世洽谈股权合作，她没有透露任何信息。

不仅仅是巴菲特

李桂莲和巴菲特是偶然建立起友情的，虽然这段友谊听起来有点让人难以想象。李桂莲说，这要感谢“缘分”，我们之间的这种感情是诚挚的。

两年前，巴菲特来到大连参加伊斯卡尔金属制品公司一家新工厂的开幕仪式，大杨创世的全球营销总监大卫·马格里特找到一个机会，建议巴菲特试试创世的定制西服。

78岁的巴菲特就此结识了63岁的李桂莲。他在给李桂莲的一封落款2007年11月27日的信中写道，昨天我从大卫那儿收到了两件西装。非常合身，看起来棒极了。我从来没有这么喜欢的西装。今年5月，巴菲特特别邀请李桂莲作为特邀代表参加了他的伯克希尔·哈撒韦年度股东大会，还为她拉来了很多名人客户，其中包括比尔·盖茨。

现在，李桂莲的顶级名人客户有七十多个。为了服务这些名人客户，大杨旗下大连洋尔特服装有限公司有一条专门的生产线，内部称为“小线”，每年为高端客户生产西服。每套衣服价格在3万～6万元人民币。大部分人每年只能消费3套～5套西服，巴菲特这样的极品大佬一年也就10套～15套，但整条生产线依然盈利丰厚。小线都是手工缝制，具体到每一个扣子都精耕细作。每件西服上都有着客户的英文名字。

这七十多人的队伍里，大部分都是外国人。还有一些名字是李桂莲一直不愿意过分宣传的，这就是官员群体。“高官们一般都是到店里买，而且都给钱。”李桂莲说。现在，大杨集团在北京有3家旗舰店，包括京西宾馆店和金融街店、新光百货店。其中，京西宾馆店专门面向国家领导人和省部委官员，不对公众营业。

30 年不倒翁

李桂莲长相很普通，个子不高,卷发，喜欢戴一副茶色眼镜，因为她一只眼睛视力极差。

这个63岁的老人只读过4年书，但学习能力很强。爱看《中国青年报》和《南方周末》，每天坚持收看凤凰卫视和央视财经频道，时不时还翻翻马云的书。

有一次见巴菲特，李桂莲碰到了一位中国投资专家，他问李桂莲：“你有钱干嘛不移民，不担心政策的变化吗？”

李桂莲笑而不答。她已经是中国改革开放30年来企业史上的一个不倒翁。1987年2月8日的《人民日报》报道了中国十大农民企业家的故事。李桂莲是其中唯一的女企业家，那10个人如今还活跃在市场上的只有她和万向集团掌门人鲁冠球。

李桂莲在距离大连市一小时车程的杨树房镇长大，小时候住在破砖房里，从18岁起开始种地，很快就崭露头角，成为有着2000人生产大队的党支部书记。30年前，她贷款3万元创建了集体所有制乡镇企业大杨集团，建起了一条生产线，有85名员工和街坊邻里贡献的几十台缝纫机，那时他们只能生产桌布和围裙等简单服饰品。

李桂莲说，我们当初技能有限，不过目标很高。一边说着，一边用手在空中一挥，指甲上还画了粉红玫瑰图案。随后，公司开始生产简单的工作服，慢慢地推出更复杂的服装。

1985年的时候，李桂莲还不清楚改制意味着什么。但大连的一个分管工业的女副市长让她改变了想法。女市长告诉她，产权明晰更有利于企业的发展，建议她改制。“当时不太敢把方案做到一边倒，最后是工会占股最大，剩下的是干部和老工人，最后才是我。”李桂莲说。后来在2000年上市前，大杨启动了第二次改制。改制后李桂莲占股49%，她担心未来政策有变，硬是让政府给了认可改制方案的红头文件。

金融海啸冲击下被迫转型

李桂莲带领大杨集团进入高速发展期，是在1992年获得进出口权之后。他们做起了国外服装厂商的贴牌生产（OEM）工厂，给国外品牌加工服装。再后来，大杨集团有了一定的设计和生产能力，开始进入ODM时代，即变成原始设计商，根据其它厂商的规格和要求，设计和生产产品。直到近几年，大杨才开始强调自主品牌“创世”的打造。目前该集团已有四十几个子公司，1.1万多员工，产品85%出口。

但由于过分依赖出口，这种制胜的优势变成了劣势。金融海啸一年来，大杨的主营收入下降不少，相反内销份额较大的雅戈尔等国内同行却保持了稳定增长。不少分析师就认为，大杨集团近年来增长缓慢，战略保守，这次是想借巴菲特炒作概念，如果公司不能尽快转型，昔日辉煌将难以持续。

李桂莲说，大杨今年的产量和销量都将增长20%～30%，但将来内销的比例要达到50%。她给30年后的大杨指明了方向，那就是做世界上最大的单量单裁公司—空运来，空运去，一周交货。目前，大杨的品牌有顶级的高价产品“创世”，还有面向银行等机构的职业装品牌“凯门”，每套价格在三千元左右。

今年年末大杨会推出一个最高端的品牌。李桂莲希望，以后有三分之一的业务来自这个品牌，还有三分之一是定位于年轻人的千元级的网络直销品牌YOUSOKU。剩下的三分之一业务则来自现有的“创世”和“凯门”两个品牌。

儿子接棒上市公司

在走上女富豪榜之后，李桂莲的生活并没有多少改变。她晚上即使有应酬，也会争取早点回家陪丈夫打几圈麻将。提到那些有钱不干实事而整天吃喝玩乐甚至走向黑社会边缘的企业家，她显得很愤怒，“我恨他们”。

大杨集团如今是一个典型的家族企业。李桂莲的丈夫之前是集团的总经理，现在已经退休，在家搞收藏。儿子石晓东是股份公司的总经理。他的姐姐石豆豆，辽宁大学和日本大阪服装文化学院专科毕业，目前是大杨集团设计中心主任。

石晓东今年37岁，在大连海事大学毕业后前往美国读法律和MBA。石晓东接手上市公司后，李桂莲逐步放权，跟她风雨几十年的一些创业元老“自然退休”。

李桂莲对儿子的某些做法一开始不理解，后来慢慢接受。她说：“我是一路从低走过来，他一下子站在比较高的地方，看得比我远。”

有时候母子俩会为公司的事情吵架，李桂莲告诫儿子要理解中国的特殊国情。儿子在这些方面争不过母亲，就搬出一本很厚的英文著作来跟母亲对抗。

“这孩子较劲较不过我的时候，就拿出他那本书冲我说，我看得懂，你看不懂，所以有时候你要听我的。”李桂莲说，吵归吵，每天中午，石晓东都会回到老爸老妈的住地吃中饭，接着谈工作，接着吵。

2005年选择放权时，李桂莲给儿子开了半年的培训课。对于一些老人的安排，李桂莲告诫儿子要“厚道点”。现在，大杨一个退休的副总，依然拿着每年15万元的工资，以及近600万的股权。

大杨的经理班子会目前由石晓东主持，但班子还是李桂莲主抓，她同时负责和政府打交道。李桂莲说：“儿子从国外回来，还不习惯跟政府打交道，这些方面我会多出面。”

“我妈对人心理的分析比我多，考虑问题先考虑别人的想法。我想先做，先趟趟路，先动起来。”石晓东说，其实目的都是一致的，只不过具体方式两代人有所不同。

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