主编随笔

周　军

每年的六月对我来说都是异常忙碌而充实的。

在北京、广州的两地奔波中，我参观了多家厂商的智能家居体验屋，与行业朋友共同探讨了目前的市场形势和发展趋势。这次走访我个人感受最深刻的一点便是：音视频产品作为智能家居系统的亮点，通过影音系统来带动相关智能家居产品，已成为各家厂商的共识。一直以来，智能家居行业的先锋都是由灯控产品来担当。多年以来，在各厂商、代理经销商的共同努力下，智能家居行业在一步步发展，但对比整个国内经济发展速度，显得过于缓慢了。

记得在房地产全国一片红的时候，很多智能家居厂商以为发展的时机来了，于是很多厂商纷纷与开发商展开合作，免费为开发商装修样板间，提供产品展示等。结果开发商等房子售罄后，全然不顾当初的许诺，而去转战另一个楼盘。

近两年全国房产开始进入低潮期，经济危机的影响加上政策的打压，开发商的日子越来越不好过。于是很多开发商为了提升楼盘的卖点，主动找上一些智能家居厂商，要求在样板或宣传上增加智能化产品。一时，智能家居厂商的激情再一次被点燃，但效果仍然差强人意。其实原因很简单一一终端客户的认知度问题。

无论是最开始找开发商合作，还是找装饰公司联合，最终我们都没有从根本上解决终端需求问题。生意就是买卖，买的人没有，卖的吆喝再使力也没用。而我们厂家通过各种渠道去接触，影响终端客户，只不过是在梳理我们的中间渠道，正如一段河流，没有下游的广阔大海，即使中间的河道再宽，也难以形成喷涌而下的瀑布。

终端需求，这四个字一直是制约智能家居行业发展的根本因素，那么我们怎么去改变这一情况，挖掘引导这一需求呢?

记得我不止一次的跟行业人士探讨，家庭用户必须有内容层面的享受，才能对物质载体产生兴趣。什么叫内容层面?网络的精彩带来宽带普及，手机的多功能带来机型变换不穷。因此，要想打动消费者，必须在智能家居产品上包含更多的内容层，家庭影院、背景音乐、音视频共享这些都是消费者非常感兴趣的卖点。那么如何整合，如何形成全套的系统去销售，就是接下来需要解决的问题……

这次我在广州参加了河东电子，聚晖电子的体验间，随后我又收到了郑州一家智能家居代理商发来的体验间照片，大家均将影音设备作为家居智能产品销售的亮点予以突出，而在本刊即将赴印时，海尔U—home启动的“影响力——智能高清家庭影院”活动的启动则更是证明了今天的命题。