创富女走出催乳经济新钱途

小　薇

2007年我们曾为大家讲述下岗女工张红梅做“金牌催乳师”圆致富梦的故事。在经历了2008年的“奶粉事件”后，母乳喂养再次成为妈妈们的首选，“催乳师”这个行业也随之走俏并备受关注。带着大家的询问和期待，我们再次走近“金牌催乳师”张红梅。

现在的张红梅比两年前更忙碌了，她的公司规模也迅速扩大并更加规范化起来。现在，她的康馨公司已经拥有一批技术精湛、热爱母婴护理工作的专业化催乳师团队，并且与很多妇产科医院建立了长久的合作关系。

事实上，由于“奶粉事件”的发生，自2008年下半年以来，在新妈妈的眼中，催乳师俨然已成为专业的母乳医生。由于催乳师的催乳方式是通过人工按摩帮助产妇，与其他催乳方式相比，更加健康也更加有效。

其实，妈妈的初乳中含有大量高活性免疫物质，食用初乳可以提高宝宝体内抗体水平，能简单有效地帮助宝宝抵御疾病。并且，哺乳期正是纠正乳腺炎及乳腺增生等疾病的良好时机。如此说来，专业催乳师的工作对妈妈和宝宝的健康就更加重要起来。

回顾张红梅的整个创业历程，不得不感叹，商机总是有心人发现的，哪怕是在不经意中。当时，她也是因为给雇主家帮忙，特意从母亲那儿学会了这门“技术”：用双掌由乳房四周轻轻向乳头方向推动。当时，她在一天之内给女主人做了三次按摩，做到第三次的时候，洁白的乳汁像喷泉一样喷了出来。张红梅在感到欣慰的同时，拿到了雇主作为回报的几百块钱，就是在那一刻，张红梅敏锐地嗅到了商机的味道。

在经过多方调查、搜集很多资料后，她开始了这项当时还算是市场空白的事业。而在现在看来，康罄公司作为这个新兴行业的带头人，为催乳师被社会认可和接受做出了很大的贡献。

其实，很多人都知道，民间催乳的土方法已经存在很久，但为什么张红梅和“康馨催乳”能发展起来?这个问题，现在想想，还是得益于张红梅当时学习了更加科学的催乳方法——日本的催乳术。日本催乳术是根据乳房的生理构造，运用科学方法疏通乳腺，只需经过40分钟的按摩，就可以解决产妇的烦恼，在一般情况下，能做到“一劳永逸”。随后可以为产妇进行“回乳”服务进一步服务于产妇还可增加自己的收益。而老式揉奶，既传统月嫂则为多次揉按产妇痛苦大，一般3-5次只能缓解几天的出乳量。无法保证整个哺乳期的喂养。要反复做反复揉。而且请月嫂买奶粉的开销也属于高消费了日本的催乳术一劳永逸虽收费高但是相比产妇请月嫂买奶粉的钱相比确实天地只差。从经济的角度讲产妇聘请催乳师要划算的多，也是催乳行业迅速发展的原因之一。

随着奶粉事件的不断出现母乳喂养又逐渐被人们重视起来，催乳师行业的发展也很迅速。张红梅和她的“康馨催乳”掀起了催乳经济的高潮。与带来的经济收益相比，年轻妈妈们喜悦的表情更让张红梅难忘。

她特别记得一位叫小丹的产妇，是她在创业初期到医院推广催乳技术时认识的，当时小丹因产后无乳而无法给宝宝喂奶。面对对催乳心存疑虑而且怕疼的小丹，张红梅边做催乳边跟她聊天，以缓解她的紧张情绪。张红梅在她的双乳上抹了些按摩油，用双掌由乳房四周轻轻向乳头方向推抚，接着将凹陷的乳头拉出来，再用大拇指和食指在乳晕四周轻轻挤压一翻，乳汁瞬间就喷涌而出。小丹兴奋地跳了起来，要知道，她已经生产三个月了，居然还能出乳。那一刻，作为催乳师的张红梅有一种前所未有的成就感。其实，在6个月甚至1年内，只要奶水没有干涸，这种催乳手法都是有效果的。

关于催乳手法，这些年张红梅已经不知重复说给多少人听了：“我们是独家使用疏通乳腺的方式，从而达到使产妇下奶的目的。”

严格说来，并不只是出奶难和出奶少的产妇才需要催乳师，所有产妇都需要。因为女性乳房的乳腺在哺乳期间不可能全部通畅，通过按摩通畅乳腺，可以降低乳房疾病的发生概率。

康馨催乳公司成立后，很多和当年下岗的张红梅一样的姐妹都加入了这个行业，学习技术，把这项新兴产业当作自己的事业来经营。毕竟从事这个行业投入较小，不需要店铺投资和其他琐碎经营，只要学习好技术，在家里也能有人找上门来要求服务，这也是“康馨催乳”能够迅速成长起来的原因。而且“康馨催乳”的教学方法不同于其他培训学校，他们依然延续古老的师傅带徒弟的形式，能学员既能亲自面对产妇，学到过硬的技术，又能在实践过程中掌握做生意的方法。而事实表明，这样的方式让学员在学习之后回到当地，很快就能有相当的收益，很多优秀学员像张红梅一样成为了“金牌催乳师”。现在康馨的名气家喻户晓每天接听成百上千的需求者电话张姐会把这些患者分给全国各地的学员为她们服务。但作为家族企业的康馨公司还是为不能服务于太远的地区而感到遗憾。

她曾为姐妹们算过这样一笔帐

一、成本：宣传资料费100元/月、交通费200元/月、按摩油50元/月，其它费用100元/月，合计450元。

二、月毛利：按每天接待四位产妇保守计算：(150-200元)x4=600-800元/日30x(600-800)元=18000-24000元

三、月净利润可在(18000-24000元)－450元=17550-23550元

四、年净利润(17550-23550元)×12=210600-282600元

五、其最大的特点就是无店铺上门服务。要知道无论做什么店铺的租金是很昂贵的。

现在，他们要面向全社会推广这一技术，实现让“每个孩子吃上母乳”的愿望，打造中国催乳市场第一品牌。把催乳事业推象颠峰。

编者案主人公电话013613678951。