３０元引发创业潮 “小手帕”借势生金

咏　瑜

小手帕清洗服务，为什么能够在竞争激烈的投资项目中脱颖而出?仅靠收取30元的服务费，为什么竟能领起一拨又一拨的创业军团?

带着疑问，我们采访了小手帕清洗服务的美女掌门人周颖，并详细了解了小手帕清洗服务的项目优势，以及30元背后所引发的创富故事。

饮水机为何要清洗?

小手帕巧借亿万商机拓市场

谈起饮水机清洗，周总堪称行家!丝毫看不出在紧张而忙碌的工作中应有的的疲倦，而是充满激情与自豪。

“饮水机绝非我们想象的那样干净卫生，任何一台饮水机都是通过空气压力取水，每次换水总会有1000ml的残留，超过3天未使用则会产生大量的有害细菌，并且滋生微生物，影响人们的饮水健康。”听着周总充满激情的介绍，看着对曾经清洗出来的虫子、污垢等图片的演示，真是让人触目惊心。原来饮水机也应该和我们一样，要经常洗澡啊!

目前在全国消费者中，饮水机用户保有量保守预计拥有1亿台以上，而整个市场还没有一家专业的饮水机清洗服务品牌。选择专业饮水机清洗服务，每次的服务费30元，全年100元，即使开发1／10的市场。市场份额也达到10亿元!市场空间更是高达百亿元以上!难怪，在经济寒冬的2009年，小手帕公司却是一派热火朝天的大好“钱”途!

专业团队打造行业标准

小手帕用品质赢得认可

周总坚信，一定要将小手帕做成饮水机清洗行业第一家品牌化运作的专业机构。小手帕公司自决定专注于饮水机清洗市场以来，便对市场进行了充分的调研与分析，鉴于市场现状，公司首先建立一只专业的管理团队，并且对公司的运作进行全面的整合规范，形成了以“纯净生活家”作为核心理念的品牌精神内涵，建立了健全的企业文化与品牌形象。

公司依据对西安市场实际运作的经验，总结了一套行之有效的服务流程与服务标准，受到了广大消费者的信任与青睐。在此过程中，小手帕针对行业技术特点，对清洗技术不断创新，首家提出“5道工序、16步骤”的“高温高压臭氧循环杀菌清洗法”，并且形成了“4大管理工具、2套标准技术”，成为行之有效的管理标准与考核体系，保证让每一位客户享受到的清洗服务都是同一标准，并且让客户100％满意。

公司围绕建立小手帕品牌设计的宣传理念、传播物料、公关促销方案以及品牌管理方案，在推广方面形成了“8大传播渠道、7大推广模型”的品牌营销作业工具。听着周总对小手帕品牌如数家珍的介绍，记者也曾被深深打动，甚至产生了自主创业做小手帕的经销商的愿望。

在采访即将结束的时候，遇到了来参加小手帕每月定期举行的培训活动的经销商张先生。怀着一种莫名的期盼以及笔者对市场的敏感，于是又和张先生聊了起来。

低门槛小投资人人可做

大市场高回报背靠大树好乘凉

一次偶然的机会，我和小手帕公司结下了不解的缘分，当时便决定成为小手帕品牌的一员。豪爽的张先生嗓门不高，然而却充满磁性。

因为，每次喝水的时候，总感觉水的味道涩涩的，水的颜色也不是那么纯净透亮，可是又看不出明显的变化，再说家里一直使用的是饮水机，应该是绝对纯净的啊。也巧了，刚好看到小手帕的广告宣传，说是饮水机要革命，抱着试一试的态度，便打了个电话咨询了一番，于是便请来小手帕的清洗员对家里的饮水机进行了清洗。

不洗不知道，洗了才发现饮水机内胆都成了红色的了，排出水的颜色都已经发红了。在清洗员给饮水机清洗过程中，发现小手帕的服务的确不一样，热情、细心、专业，让我彻底了解到如何正确使用饮水机。当时我就在想啊，使用饮水机的家庭单位数量巨大，如果能做这个多好啊!毕竟上班已经10多年了，经历过各种各样的工作，却依然没有一个很好的发展机会。一直想创业，却没有好的项目，不甘心啊!可是又不知道经营小手帕需要多少投资!

于是，怀着一种忐忑的心情，找到了小手帕总部，希望能做小手帕的代理商。经过与小手帕市场部的沟通，发现进入这个行业的资金门槛并不高。最关键的是小手帕公司拥有完善的培训机制与健全的管理标准，以及如何打开市场的方法，便立即决定做了小手帕的经销商了。说到这里张先生的脸上笑意也越来越浓了，颇为自己当时的决策自豪。

开始运营后，小手帕公司给我进行了全面的培训。从市场到技术、管理都进行了深入的学习。在市场启动初期，公司给了我大量的指导，甚至是手把手教会了我如何针对小区、写字楼、企事业单位等等不同的渠道以不同的手段开展促销推广活动。而且公司每个月都会通过各种渠道如网络、电话等对具体的市场运营进行指导与监督。开业后，只需要按照小手帕公司提供的启动方案和服务标准、管理标准以及业务流程执行就好了。

经营至今3个多月，我从最开始每天清洗三四台，2个清洗工人，到现在每天的时间根本不够用，工人增加到了6个，还是完全忙不过来。由于坚持不懈的推广，周边的几家大型企事业单位已经顺利成为我的客户，每个月的营业额哗哗地往上涨。小手帕只要一个服务点就可进行服务的经营模式。让我的成本降到了最低，除掉工人工资，现在1个月净收入比以前上班半年赚的都多!聊到取得的成绩，张先生已经乐得合不拢嘴了，并强烈表示下一步将继续扩大经销规模，准备再购置5套设备增加5名工人，争取再上一个台阶!

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