危机下企业要学会“冬泳”

周本立

编者按:随着全球金融危机逐渐蔓延至实体经济,进而引起了全球经济的大地震。金融危机已过去半年多,各国政府相继出台了空前、及时的救援措施,以遏制金融危机进一步蔓延,防止经济滑向更深的衰退之中。近日全球最大的汽车制造商美国通用也未逃脱金融危机的“制裁”, 正式申请破产保护,这也为其他企业敲响了警钟,中国企业怎样从危机中突围,怎样在危机中活下来并强壮实力?金融危机给中国企业提出了更深层次的挑战,企业必须转变经营思路,向创新企业管理、创建自主品牌、提升产品质量、重视人才等方面转型。一些具有先见的企业已经开始了行动,他们逆势而上,在危机下学会“冬泳”,练好内功,寻找企业的破冰之旅,寻求企业的可持续发展之路!或许企业可以从中得到一些借鉴!

弯道超越正当其时

安徽龙华竹业有限公司是以

毛竹系列制品、桑茧丝绸开发、加工、出口为主的安徽省农业产业化龙头企业、安徽省林业产业化龙头企业。目前公司竹地板生产规模位居安徽省之首、竹家具生产规模位居全国只之首,出口创汇额全国第二。公司主导产品竹地板系列、竹木复合地板系列、竹木复合重组材系列、桑枝重组材系列和竹家具系列,产品全部出口美国、加拿大、澳大利亚等国家。2008年实现产值2.7亿元,出口创汇2700美元,利税1400万元。

安徽龙华竹业有限公司董事长方业龙,走到哪里都是一口六安口音,但家乡话并不影响他敏捷的国际化思维。他给自己的企业定下了一个高远的目标:未来3到5年时间内,在国际上,产品要引领市场潮流;在国内,要成为竹地板产业“龙头老大”。

近日,记者走进落户霍山县的安徽龙华竹业有限公司,看见一条条生产流水线上,员工们工作紧张有序,一派繁忙景象。尽管很多外贸出口企业受到国际金融危机的影响生产下滑,但该企业的生产依然红火,出口仍保持高位增长。今年1-5月份销售额比去年同期增长30%。

在百年一遇的国际金融危机面前,安徽龙华竹业有限公司并非水火不侵。作为产品主出口国为美国、加拿大等国家的企业,和国内众多的出口企业一样,受到了金融风暴的严重冲击。2008年下半年出口戛然失速:有的客户因无法履行合同而解约,有的客户则减少订货数量。

面对这一切,安徽龙华竹业有限公司沉着冷静、积极应对,推出了一系列的“破冬”之策:创新是“定盘星”、宣传是“助推器”、挖潜增效是根本保障。

为了提高产品的竞争力,安徽龙华竹业有限公司加大技术创新力度,主动调整产品结构,转变增长方式。2008年,公司同南京林业大学竹材中心、安徽农业大学木材与园林学院、浙江林学院工程学院、中国林业科学研究院等大专院校、科研院所开展产学研结合,研究新技术、开发新产品,成功研究开发了专利产品——竹木复合重组材、桑枝重组材等一大批技术含量高、资源丰富、市场前景广阔的新产品,满足了国际市场的需求,提高了企业抵御市场风险的能力和市场竞争力。竹木复合地板不但减少产品的重量节约了材料,而且产品的毛利率提高到60%,仅这一个新产品,今年的公司产值就突破2亿元。

除了新产品开发上的精心布局 ,安徽龙华竹业有限公司通过在美国、加拿大设立销售分公司、参加美国、加拿大建材展览、参加广交会、上海国际地材展、在国外举办专场推介会等多种方式,宣传龙华竹业、介绍公司产品、推广公司产品,通过努力,效果明显,美国地毯公司、居奇公司等一大批实力强、市场大、资金雄厚的国外采购上纷纷通公司签订合同,产品采购商由2007年的6家增加到1 4家。

由于金融危机,美国大批企业倒闭,家庭收入明显减少。而安徽龙华竹业有限公司所产的竹木地板因环保安全和物美价廉,在美国、加拿大享受了零关税的待遇。目前,龙华竹业有限公司的竹木地板已成为北美市场竹木地板的主导品牌,在北美市场享有盛誉。

这场金融危机还给了安徽龙华竹业有限公司一次“借船出海”,实现低成本扩张的绝佳机会。

美国IFLOOR公司是全球最大的专业从事地板经营的网络销售公司,过去5年,销售业绩连年增长,2007年,销售业绩曾达到8000万美元,因该公司控股股东决策失误,破产拍卖。尽管该公司破产拍卖,但经营业务并未停止、销售网络完好无损。2008年安徽龙华竹业有限公司以200万美元的价格,成功竞买IFLOOR公司。该公司的成功竞买,不仅是龙华公司出口创汇的新的增长点,更为龙华公司在国外销售自主品牌的地板奠定了坚实基础。通过IFLOOR公司销售网络,龙华的产品直接到达美国终端用户的手中,降低了销售成本。

在应对金融危机的同时,安徽龙华竹业有限公司已开始提前为危机过后的发展储备后劲。今年投资1.3亿元,新建7万平方米的厂房。力争利用3-5年的时间,使企业年销售收入达到20亿元,利税1.5亿元,把企业做成全国的竹产业龙头。

闻“机”起舞危中寻机

当金融危机冲击各行各业之时,六安江淮电机有限公司主要经济指标却“逆势上扬”:3月份以来,六安江淮电机有限公司接到的订单月均接近亿元,创公司成立以来之最。而今年1～5月份,公司已实现工业总产值3.56亿元,实现利税5100万元,同比分别增长35%、95%。预计上半年入库的税收将超过去年全年,达到2200多万元。

大量的订单飞向六安江淮电机有限公司,并不是因为他们幸运。“我们早就在‘冬泳喽,危机对我们就像是强身健体!早在去年,我们就先人一步在企业管理、市场开拓、新产品开发等方面做好了准备。”面对记者,六安江淮电机有限公司董事长、总经理江成为像一位出征凯旋的勇士。

在金融危机之初,钢材和铜等主要原材料价格波动异常。而江淮电机公司仅钢材的消耗,一个月就达到8000吨,稍有不慎就会掉进价格“陷阱”。去年七八月份,国际上铜卖出8000美元/吨的价格,原辅材料价格也达到了历史最高点。此时,市场发热,但江淮电机人的头脑没有发热;产品再“火”,江淮电机人的心态没有“火”。他们敏感地认识到市场过热的背后隐藏着危机,及时减少原辅材料的采购,处理大批积压不用的物资,大幅度消减库存。卸了包袱瘦了身,企业在应对金融危机中轻装上阵。

市场没有一成不变的定律。年前,在钢材及铜材大幅度降价的基础上,江淮电机公司反其道而行,集中资金购进了一批冷轧硅钢片和漆包线,实现了物资的低成本储备,增进了企业效益和发展后劲。

“别的厂家能降的我们能降,别的厂家不能降的我们敢降”。作为破“冻”之策,去年,江淮电机公司作出了一个大胆的决策:在全国范围内将产品整体降价35%,这不啻在行业内引爆一棵“炸弹”,引起了不小的震动。江淮电机公司产品大幅降价的底气从何而来?江成为自豪地说,大幅增长的利润就是来自企业精细的管理、新产品附加值的提高和技术创新。

强化生产成本管理。利用信息化管理技术,在生产车间、仓储和管理部门建立起ERP管理体系,将公司的生产、经营、材料纳入数字化、规范化管理。以市场为导向,不断开发适销对路的新产品。几年来,公司开发并早已形成批量生产能力的中型高压电机和低压大功率电机,已成为销售的一大亮点、经济增长点和效益增长点。公司的目标是继续向上做大规格电机,进一步增强产品的市场竞争力。加速技术改造步伐,以技术创新追求企业进步。公司先后承担了安徽省“861”项目(重大技术改造及新产品开发项目),国债项目“矽钢片边角料及轴孔圆片资源综合利用项目”、“高效节能电机生产项目”等,以及安徽省地方重大科技项目“系列高效和超高效三相异步电动机研发项目”等。

低成本不但为江淮电机公司赢得了利润空间,也为他们开辟新的市场创造了条件。去年国内市场容量萎缩,江淮电机产品的市场销售份额不降反升,扩展了东北、华北和西北等国内市场。作为目前国内数一数二的中小型电机的生产厂家,江淮电机公司仅用6年时间就成长为行业的小“巨人”,从2002年开始,年增长率保持30%以上。2008年,江淮电机公司综合经济指标一跃位居全国同行业第二名,成为国内同行业的标杆。

“转舵提档”迎风浪

国际金融危机的剧烈震荡,化工和化肥行业难逃厄运。自2008年下半年以来,昊源化工所面临的是产能大量过剩、价格大幅回落、市场持续低迷、效益急速下滑的严峻局面。

1-5月份,尽管生产经营遭遇重重挑战,但安徽昊源化工集团仍交出了一份亮丽的答卷:生产总氨25.9万吨,同比增长32.88%;生产尿素23.5万吨,同比增长53.04%。

在金融危机影响下的关键时刻, 昊源人及早洞察方向,认为危机为企业调整产品结构、产业和管理升级提档,提供了黄金时机。

早在2007年初,企业发展势头强劲的时候,昊源化工集团就选择了与晋煤集团实施战略重组,强强联合,使公司在原料煤供给、企业发展融资等方面得到了晋煤集团的大力支持与帮助,投资力度更大,发展步伐更快,短时间内积累了较强的抵御风险的实力。

背靠晋煤集团这棵大树,在金融危来袭之际, 昊源化工集团加速推进产品结构调整步伐。于2009年2月10日开工建设年产30万吨尿素项目,该项目是在公司现有合成氨生产装置的基础上,采用国内先进的二氧化碳汽提节能工艺,对现有产品结构进行深度调整。项目计划总投资2.26亿元,预计2010年4月建成投产。该项目是省委、省政府规划建设的阜阳煤化工基地的重要组成部分,是公司抢抓发展制高点、夯实基础、做大做强的重要举措。

挖潜增效是昊源化工应对危机的又一重要部署,也是对昊源化工团队能力的锤炼和提升。为此,昊源人提出了“精准”工作理念,管理上精耕细作,成本上精打细算。

在昊源化工实地采访时,记者感受到了精细管理、精细作业的清新之风:

细化采购成本管理,充分利用ERP系统管理工具,对各种物料从制定采购计划到成品入库全程“监控”,减少资金占用;

维修费用是化工企业不小的一笔开支。过去是修多少材料领多少,现在是进行全过程控制——什么时间修、修什么、花多少钱,全部摆放在控制的“放大镜”下;

省下的就是赚下的。明明白白的目标考核,让职工清清楚楚地看到“眼前利益”,而摊在桌上算每吨产品的制造成本账,制造成本当然下来了。目前,昊源化工50%的利润来自成本的控制。

通过的不懈努力, 昊源人虽然克服了眼前的危机,但公司可持续发展仍面临着的严峻挑战。如何破解企业发展难题,提升企业长远发展力?在学习实践科学发展观活动中,公司党委认识到,昊源要实现可持续发展,就必须在采用先进技术的同时,实施项目带动战略,增强企业发展后劲。

根据昊源公司的规划,在未来的两年时间内,企业将继续加快发展步伐,努力抢占新一波经济发展的制高点。投资1.18亿元实施氮肥生产系统填平补齐,预计2009年5月底建成投产;投资2.26亿元建设第三套年产30万吨节能型尿素装置,预计2010年4月份投产;投资8000万元建设阜南新天公司年产15万吨双氧水节能技术改造生产装置,预计2009年5月份动工, 2010年3月份投产;投资2000万元建设污水终端处理中水回用工程项目,在达标排放的前提下,最大限度地实现清洁水回用,进一步保护水环境,节约水资源。

值得一提的是, 国际金融危机爆发后,昊源化工提出“生产再难,不能让员工为难”、“效益不好,不能让员工生活变糟”。在一些企业裁员降薪时,他们明确承诺“不裁员、不降薪”,把困难扛在企业的肩上,展示了一个负责任企业的社会形象。

昊源集团总经理刘博介绍, 昊源集团从民营化之初的1000余人发展到现在的3000余人,总资产从不到1亿元激增到现在的15.9亿元,销售规模从6000多万元跃升至去年的20余亿元,这其中的每一点进步与发展,都是昊源人共同努力的结果,是每一个员工辛勤工作的结果。

正是有了这样的财富观,多年来昊源坚持为员工缴足五险一金。即使在金融危机时,也照常给员工加薪、重奖优秀员工、选送职工外出培训,让员工充分享受到与企业共同成长的快乐。

(本文作者系安徽省企业联合会执行会长)