把绿茶卖到咖啡王国

陈亦权

20世纪80年代，大批想发“洋财”的华人移民去了巴西，但到了那里才知道，原来发财梦并不是那么容易做的，做小商小贩要爱人欺侮，做大生意又缺少资金。巴西是全世界产咖啡最多的国家，巴西人也都喜欢喝咖啡，所以有不少移民都做起倒卖咖啡的生意来，但是因为层层剥利，华人所能赚到的钱非常有限。

居住在里约热内卢市郊的华人当中，有一位来自产茶之乡的小伙子，他和同胞们一起艰难地在异国他乡谋生。出于对创业的渴望，大家时常聚在一起讨论该做什么生意好。因为从小与茶叶结缘，小伙子很自然地想到了茶叶，于是，他提出了一个把国内的茶叶拿到巴西来卖的设想。可是。所有的同胞们都认为那是一个愚蠢至极的主意，因为在巴西这个国家，从小孩到老人，从普通百姓到富贾政客，几乎所有人都只爱喝咖啡。

“可是，正因为这样，茶叶市场才是一个空缺呀!”小伙子说。

“不是市场空缺，是根本没有市场。你想，根本不会有人买，哪儿来的市场?”同胞们这样反讥他说，他们认为小伙子的想法太不成熟了。

“空白的绿茶市场，究竟是根本没有人买还是根本没有人卖?”小伙子在心中暗自思量着。在之后的几个月里，凡是和巴西人接触时，他就给对方提一个问题：“你知道绿茶是什么吗?”虽说回答完全不知道的人不是特别多，而回答说知道却没有见过的却大有人在，特别是当小伙子问及“假如有一杯中国绿茶放在你面前，你愿意品尝一口吗?”时，几乎所有的巴西人都表示有这个兴趣。

小伙子把这些表示愿意品尝一口绿茶的人全部记录整理起来以后，得出了一个与自己的推测相吻合的结论：巴西人爱喝咖啡，但并不代表他们一定会排斥绿茶!在一个没有绿茶的地方，做没有人做的绿茶生意，卖几乎没有什么人会拒绝的绿茶，那不是找到了一个完全空白的市场吗?

时间一转眼到了第二年春天，小伙子知道这时家乡的茶叶刚刚开采，于是立刻让家人往巴西寄了500斤上好的谷雨新茶过来。谷雨茶是以中国农历的谷雨节为采制佳期的早春茶，那种绿茶芽肥叶硕，色泽翠绿，质地柔软，口感非常清新怡人。小伙子收到茶叶后，就在街上摆了一个地摊，并且请人分别用英文和葡萄牙文在牌子上写下了一句话：“你完全没有品尝过的中国绿茶!”与此同时，小伙子还用保温壶泡好一壶茶，请大家免费品尝。谷雨茶那种清新的气息和极富回味的口感很快吸引了当地人，几乎所有人都表示“与咖啡给人的感觉完全不一样”，并且都非常希望能有中国绿茶长备家中。那天，他在街上一直忙到了晚上9点多才收工，回家一算，竟卖掉了50斤茶叶!

初步的成功让小伙子兴奋不已，头一批茶叶虽然因为成本估算等问题没有赚到多少钱，但是整个茶叶市场的前景，他已经看得一清二楚。没过几天，他再次从国内进了一大批茶叶，并且租了店面，还结合中国的茶文化，在电视台做了一个小广告。一时间，中国绿茶的身影出现在了里约热内卢市的大街小巷。

那一年，他在一个人们曾经只喝咖啡的异国市场中，凭借着绿茶生意成功地获得了第一桶金。之后，他迅速在巴西注册了绿茶公司，做起了绿茶批发和零售业务，并且还开设了茶楼茶馆，请来中国茶师展示中国茶道，受到了大批巴西人的青睐和好评。渐渐地，中国绿茶在巴西形成了一道独特而闪亮的风景，而中国绿茶也逐渐成为了巴西人生活中的一部分。

当初的那位小伙子、就是如今叱咤于巴西商界的中国华人企业家、“中国绿叶”绿茶公司创始人李松友。他在来到巴西后的20年里，相继在里约热内卢市郊等水资源丰富的山区兴建了茶园、茶厂，而他那同样以“中国绿叶”命名的茶楼，在巴西各地开了多达50余家的分店，而他更是成了巴西著名的“中国绿茶大王”。

前不久，在接受媒体采访时，李松友回首创业之路，不无感慨地说：“迎合市场需求只能算是混饭吃，而发现甚至是创造市场才算是做生意!没有一个市场是绝对饱和或绝对空缺的，能不能从饱和的市场中发现甚至是创造消费的空缺，那才是一个商人成功的关键!”