波兰：金融危机下依然有看点

李　西

受金融危机影响，波兰经济放缓。但据中央统计局数据，波兰2009年一季度GDP增长0.8％，成为欧盟东部成员中唯一保持经济增长的国家。近年来，波兰是中东欧国家中经济发展最快，持续、发展时间最长的国家之一。金融危机前，年均GDP增长率达到6％以上，居欧洲第一位。虽然2008年波兰人的生活支出还只为欧盟平均数的55％，但人均GDP已在4000美元左右，属于中等发达的转轨经济国家。

重看开放的波兰市场

波兰拥有一个近4000万消费者的国内市场，它是欧洲中部最大的经济带。波兰是一个开放的市场，对外国商品有着广泛的需求。随着美国、德国、意大利等外国投资者的不断增加，波兰的商品市场发生了很大变化。商品市场竞争越来越激烈，越来越正规，市场运行越来越平稳，既不像前几年前那样高利润、高风险，也不再是欧盟的次级市场。

在波兰，庞大的中产阶层正在逐渐形成，他们的可用收入足以支付各式各样的生活消费品和服务。人们的生活水平和购买力不断升高，会驱使生活消费品市场急速发展。高素质的年轻人倾向于时尚消费，生活方式和生活模式的改变创造了新的需求。

波兰重工业比较发达，轻工业发展中的产业结构调整的现状，也造成了对高消费品，如电视、空调等家用电器的需求力较强。目前，我国的轻工产品和建筑材料在波兰市场有一定的吸引力。2012年，波兰将举办世界第三大赛事，即足球欧洲杯，为借此赶上现代化进程的步伐，波兰将建造大量的高速公路、体育场馆、酒店以及其他基础设施。据悉，当时该计划大约涉及600亿欧元的经费。

改变中国产品在当地的形象是拓展波兰市场的重要前提。目前，中国相当一部分商品都是通过第三国进行转口贸易，出口商未能与消费者直接接触。由于种种原因，许多当地消费者总以为中国只生产低档产品，实际上中国有很多技术含量较高的如手机、程控交换机、电脑、PC板卡、显示器等IT产品在波兰都很有市场。

波兰国家银行行长在波中贸易研讨会上表示，中国公司可学习日本和美国的做法，在波兰设点，以便更好地了解波兰市场，为中国商品占领波兰市场建立一整套服务系统。

根据占可支配收入比例计算，平均每个波兰人每年购买中国产品的金额超过了其年度可支配预算的2％，远超其他欧洲国家。波兰政府在制定进口商品关税条例时，仍把中国商品列入享受最惠国待遇和关税优惠的国家中，这增强了中国商品进入波兰市场的竞争力。中国商品应该把握住和欧洲商品相比价廉物美的优势。2009年第一季度，波兰自中国进口33.10亿美元，占进口总额的10.2％，中国成为波兰第二大进口来源地。

熟悉波兰市场的贸易惯例

波兰市场的贸易惯例与中国出口企业及其他地区也有较大的差异。

波兰的商人大都是小商人，他们的订单杂、数量小、不稳定，因此，要找到合适的波兰进口商也不容易。这是因为波兰完全私有化改造后，大部分国有企业都转变成了私有企业。波兰外贸实行自由化后，原先十几家外贸进出口专业公司被1万多家私营或私人公司所取代，他们资金少、信誉差，国际贸易经验缺乏，同他们做生意困难更大，主要问题是成交额小，风险大。

在波兰做进出口业务的公司，大都属于小规模的私有企业，历史不长，在银行的信誉还没有建立起来。所以波兰商品市场上存在支付困难的问题，波兰市场上使用信用证支付的条件非常苛刻，银行要求100％的保证金，而且手续费很高，同时银行贷款利率很高，增加了保证金占款的成本。因此，波兰的进口商很少同意使用信用证支付，一般希望用电汇方式、分期付款方式交易。只有少数进口商经过第三国(如德国、美国、新加坡等)开信用证。有些大企业因其信誉可靠，能获得比较优惠的开证条件，可以使用信用证方式支付。其他付款方式，如现金交易和赊账，都存在较大风险，必须在事前认真调查贸易合作伙伴的资信状况。

在这样的市场环境下，在当地设立据点(分公司或办事处)或找可以信赖的当地生意伙伴，委托他们在当地代为收款，是比较好的解决办法。波兰幅员广大，而且市场分布广泛，最好在每个大城市，分别委托经销权，效果较好。

不过，2009年第一季度，波兰破产企业数量达到126家，比上年同期增加25％，这是该指标7年来首次出现增长。专家分析其中主要原因是受金融危机影响，波兰国内和出口需求减少，生产萎缩，部分企业支付困难，无法清偿到期债务。新近破产的企业主要出现在钢铁、运输以及贸易等领域，且超过60％为有限责任公司。所以，和波兰企业有业务往来的中国企业，此时要格外注意收汇的风险。

投资波兰关注经济区

波兰国家面积小，经济门类不全，很多产品对进口的依赖性强，该国希望他国去投资，以带动相关产业的发展，所以在税收等方面有优惠措施鼓励外商投资。

波经贸合作在贸易为主的基础上出现了投资大幅增长的亮点，投资范围扩大到原来很少涉及的电视机、自行车生产和高科技领域。

波兰有何魅力，才会吸引了包括联想、江铃汽车等在内的众多中国投资者?

波兰自身的市场相对比较大，而且又处欧洲中心，是连接东西欧的桥梁。把公司开在波兰可以利用波兰独特的优势同俄罗斯及其他东欧国家做生意，那些来自欧盟之外的投资商，在波兰投资可以迅速将贸易扩大到整个欧洲。对于那些既想进入西欧市场又兼顾东欧市场的公司而言，波兰是一个极佳的投资地。

波兰有14个经济特区，18个免税区，在经济特区投资的企业按规模大小可获得不同程度的政府扶持。大型企业的免税总额可达投资总额的50％，中小企业的免税总额可达投资总额的65％。波兰的特区优惠政策将执行到2017年。

波兰政府计划在2009年春季加入欧盟汇率机制(ERMII)并最终于2012年加入欧元区，这是波兰加人欧盟以来，首次就实施欧洲单一货币体系拟定时间表。但由于金融危机的影响，以及时间过于紧张等原因，最新消息称，波兰加入欧元区的具体时间推迟到2014～2015年。

中国驻波兰使馆商务处王贺亮参赞建议，中国投资者进入波兰的时机已经成熟，对市场定位在欧洲、产品附加值较高并具有跨国投资能力的中国企业而言，在波兰这个欧盟新兴的加工中心建立生产基地是可行的，而且目前就是最好的时机。因为随着离加入欧元区的时间越来越近，波兰投资要素低廉的优势将逐步弱化，到那时在波兰的投资难度将逐步加大。

有意去波兰投资的中国企业和商人，要针对不同的行业进行细致的市场调研；投资者也须仔细研究波兰和欧盟的相关法律条例，如劳动保障政策等；还必须在规划、设计和投资预算等方面充分考虑欧盟的生产和环保标准因素，以防止出现不必要的纠纷或损失。

联想集团4月7日宣布，由于负责工厂建设的IIG(Immo Industry Group)公司未履行承建责任即宣告破产，同时考虑到当前全球经济形势，联想决定撤销在波兰莱格尼察经济特区设立其首个欧洲制造厂的投资计划。这或许是不太好的消息，但中国投资波兰的脚步不会停止。