韩信：骑驴找马的职场兵法

知白守黑

很多人认为，韩信是一个天才，到刘邦的麾下，只不过是找到了发挥潜能的舞台。

然而，历史告诉我们，韩信的才能并不是与生俱来的，他从无名卒到大将军的一鸣惊人背后，曾有过一段初涉职场的痛苦磨炼，特别在军事生涯中骑驴找马的创业模式和不同岗位上的“三级跳”，曾让他在郁闷中奋进，在沉默中雄起，实现了能力、智慧、见识、经验由量到质的变化，而这种变化正是他人生风云的另一幅精彩画面。

与同龄人相比，韩信在首选创业时并没有什么优势可言。《史记》没有用“天资聪颖，体貌伟岸”这样的套话来描写韩信，说明他没有过人之处。他想投身官场，可因为“无礼”被拒之门外；他想闯市场，可又不谙经商之道；他想置地种田，可父母没有给他留下任何家底。成年后的韩信“从人寄食饮”，过着寄人篱下的生活，几乎到了山穷水尽的地步。

不难想象，从寄食邻家的白眼、漂母送饭的怒斥到屠中少年的“胯下之辱”，这已经让韩信的尊严荡然无存。韩信忍受侮辱而保持沉默，有人说这是大丈夫能伸能屈，有人说这是丧失了做人的原则，其实这是当时生存条件下没有办，法的办法。他在无奈中沉默着，在沉默中忍受。着，在忍受中痛苦着，也在痛苦中思考着：人生之路千万条，作为一介布衣，敢问路在何方?

渐渐地，他感悟到，没有了家庭的温暖，失去了四邻的关爱，一味沉默不但不能填饱肚子，最终也只有死路一条，他唯一需要作出的选择就是走出沉默，寻找属于自己的一席之地。值得一提的是，韩信在找工作过程中选择的职场兵法，正是人们通常所说的骑驴找马，这种抓住机遇、步步为营、环环相扣的选择，确实给韩信一生带来了不少实惠。

当时，秦未农民战争风起云涌，各地英雄豪杰揭竿而起。因杀人避仇偏安吴中的项梁、项羽叔侄俩满怀灭秦复楚之志，杀掉会稽太守殷通，带着先前暗中招买的兵马渡过淮河，投入到起义大军中。这时的韩信有点不安分了，他很想抓住这个机遇，找头驴骑，否则仍将一事无成。

既然官场、商场、田间地头无驴可骑，韩信只好选择了适合自己的路子，仗剑投到项梁麾下。他感觉，也许军旅中可以寻到一头宝贵的驴，这就是韩信的创业首选。于是，他在项梁手下当了一个默默无闻的小卒。这个职位虽然是头瘦驴，可总算胯下不空了。在这个小职位上，他没有惊天壮举，当然无须炒作，司马迁也惜墨如金，在《史记·淮阴侯列传》中仅用“及项梁渡淮，信仗剑从之，居戏下，无所知名”17个字，一略而过。

事实上，这段基层部队的战斗经历，在韩信军事生涯中有着举足轻重的作用。在这里，他体会了战友生死情谊，积累了战斗经验，学会了领会上级意图，通过一线实战的“劳其筋骨、饿其体肤”，锻炼了战斗意志。他后来之所以能够运筹帷幄之中、决战千里之外，其原因就在于此，这也是他一生取之不尽、用之不竭的最大财富。

项梁指挥麾下英勇作战，击败秦将章邯，刀斩秦将李由，所向披靡，势如破竹。后来因为轻敌，在定陶被章邯打败，项梁战死。这对正欲施展人生报负的韩信来说，不啻是一个不小的打击，如果丢下瘦驴作鸟兽散，他的人生之梦会就此泯灭；如果及时换一个生存环境，也许可以激情重燃。

此时的韩信想到了项梁的侄子项羽，他想骑着瘦驴，去找匹马，实现人生中的二次就业。于是，他攒足力量，迈开大腿，在没有掌声的混乱沙场上，跳出了三级跳的第一跳，跳到了项羽麾下。

项羽看在韩信是叔叔旧部的分上，让他当了一个郎中，为自己执戟站岗，当警卫员。郎中的级别“比三百石”，属低级军官，没有编制，没有定员。在韩信眼里，虽然这个职位还不能称为马，但这头驴至少比原来的要肥一点。有人认为，韩信后来又跳槽是看不起这个职位，因为项羽派人到刘邦内部挖韩信时，他曾说过：“臣事项王，官不过郎中，位不过执戟。”其实，这只是他发迹后的狂言而已。

事实上，郎中这个职位，虽然级别不高，有见习和候补性质，但却是贵族官僚、有钱人家的子弟向往的职位，它的优势在于，接近高层，提拔机会多。应该说，韩信从内心对这样的安排还是比较满意的，所以尽职尽责地干工作，在完成警卫任务的同时，还依据以前的战斗经验多次给项羽出谋划策。

可韩信工作一段时间后发现，项羽这个领导傲气十足，一意孤行，根本听不进他人的不同意见，这让满怀进取之心的韩信顿时受到了不小的打击。韩信感到，言无人听，计无人用，这是一件十分痛苦的事儿。他认为，价值得不到体现，才华不能施展，原因就是项羽给的这双鞋也太小了，很不适合自己的脚。于是他再次萌发了跳槽之心，没有其他目的，就是想找到一双合适的鞋。

韩信韩信，项羽不信。韩信不得不又一次开始他的骑驴找马之旅，寻找一个慧眼识才的人。恰在此时，先前起事的刘邦入蜀，韩信悄无声息地离楚归汉，投入了刘邦的怀抱，实施了有生以来的第二次跳槽。可毕竟年轻，毕竟出道晚，毕竟没有什么战绩，作为无名之辈，刘邦只给他一个“连敖”的小帽子。

有人说，连敖就是接待员，是刘邦看韩信长得帅才让他干这个的。其实，查阅史料得知，连敖是处理少数民族事务的民族宗教机构的小官员。无论是接待员，还是民族官，这似乎都称不上马，怎么看还是头小毛驴，这不是韩信想要的位子。可以想象，在这样一个非作战单位工作，肯定轻闲，肯定不出政绩，所以韩信仍然没有做出什么值得扬名的大事。

闲人生歹心。不知是工作出错还是违犯纪律，韩信出事了，反正罪不轻，韩信的同案犯13人都已人头落地，正当刀斧手举起大刀朝韩信的脖子上砍去时，他抬头看见了站在一边的刘邦的车夫夏侯婴。夏侯婴和刘邦从小是铁哥儿们，跟随刘邦起义后成了刘邦的心腹。韩信看到这个人，就像看到了大救星，他大喊一声：我们大王不是想得天下吗，为什么要杀英雄好汉?夏侯婴“奇其言，壮其貌”，走近和韩信交谈一番后，觉得这个人像个人才，遂决定不杀了，并向刘邦推荐，将之换了一个位置。

韩信究竟向夏侯婴谈了什么?他能向夏侯婴谈什么?虽然《史记》无载，但可以猜测，不外乎是自己的志向、战斗的经历、职场的坎坷和对刘邦报恩之心等等。不过，韩信清楚这个人绝对是一个可以向刘邦传话的人，他如果不抓住这个时机，就真的再也没有机会了。韩信的这番自我推介总算打动了夏侯婴，不但保全了性命，而且还得到了管粮草的小官。这个职位不是韩信主动跳槽得来的，而是以生命为代价，是在关键时候急中生智自我推介换来的。这一次经历让韩信懂得了一个道理：该说话时要说话，不但要当牛会干，还要当驴会叫。

韩信回首走过的路，感到很委屈，投到刘邦麾下后，不但没有得到重用，反而差点儿丢了性命，这让韩信有点反胃。此时的韩信已不是一个毛头小子，他已经历了多个岗位的锻炼、多次战斗的考验，羽毛已经丰满，翅膀已经变硬，他有了找高头马骑的筹

码，不再甘心总是骑小毛驴，他要找马，找到一匹能够驰骋疆场的真正的好马，横空出世，仗剑杀敌，实现人生新的跨越。他又想跳槽了。

这一次，他没有无声而走，而是多了一个心眼。他运用积累的经验，对时局进行了认真分析，他发现，此时的刘邦正处于下风，行军途中已有几十个将军开了小差，刘邦的手下人才正紧，这正是出山找马的好时机。韩信从上一次刑场上与夏侯婴的谈话效果中感悟到，这种自我推荐的方式有时不但是必要的，而且是相当实用的。韩信听说，刘邦的手下干将萧何是一个赏识人才、重用人才的好伯乐，他决定抓住这个千载难逢的好机会，推荐自己，找匹骏马。于是他决定，先和萧何谈谈心再说。

韩信找到了萧何，汇报了想承担更重任务的想法，并且不止一次，汇报的内容与夏侯婴谈话内容相差无几。萧何不是夏侯婴，而是一个站得更高、看得更远、会识人、会用人的人。萧何从韩信的谈话中发现，这的确是一个出类拔萃的良才好将，他有基层战争经历，有多岗位的锻炼，有丰富的战斗经验，他有思想、有谋略、有志向，定是一个想干事、会干事、能干事、能干大事的人。萧何很欣赏这样的人才。

可是，只听打雷，就是不见下雨。韩信感觉萧何向他的上司刘邦汇报自己的事儿多时了，可总是不见回音和动静，总是不见刘邦调整干部队伍。这样一味地等下去，不是白耽误工夫吗?人挪活，树挪死，韩信耐不住性子了，他要采取激将法来将萧何一军：既然不用我，我就要跳槽了。

韩信跑了，是骑着“治粟都尉”这头小毛驴跑的，不管是真跑还是假跑，反正军营中已不见踪影，这已是他人生中的第三次跳槽了。萧何听说后，非常着急，立刻策马去追。由于时间紧、任务重，他没有来得及向刘邦报告，弄得刘邦好一阵紧张，气得刘邦对萧何破口大骂。

追回韩信后，萧何把事情的来龙去脉向刘邦进行了详细的汇报，以“国士无双”为由，引见韩信与刘邦进行了面对面的交谈。听着韩信的侃侃而谈，回味着他提出的长远战略，善于用人的刘邦眼睛放光，他马上意识到，韩信就是他想要寻找的那颗星。于是，刘邦设坛拜将，封韩信为大将军，此举震惊全军。这次，韩信如愿以偿，总算是找到了一匹属于自己的、向往已久的好马，他要骑着它，临风挥剑，大干一场，向着自己的人生目标冲刺。

韩信找工作的职场兵法证明，一个人的才能不会与生俱来，浑身的硬功夫只有历经千锤百炼才能造就，真正的人才最终不会被埋没。只要清楚自己的能力，找准适合自己的路子，善于推介和展示自己，善于在职场角逐中寻找和利用机会，是金子，终究会发光的，即使一时不发光，也只是一个时间问题。