围绕天气、情侣做文章 得人心处财源旺

江青莲

经过市场调查、店铺选址、内部设计，国内第一家提出“天气生活”概念的“萨尼天气生活馆”在杭州正式开业了。

既然是与天气有关，雨天卖雨伞。那么晴天就得卖相关的商品太阳镜、太阳帽等，种类虽然不多，但品种却丰富，比如就雨伞的产地来说，有中式的、韩式的、美式的，颜色上也是五颜六色，有折叠的，有直杆的，有单人伞，有双人伞，处处显示出这里的与众不同。

看着店里琳琅满目却又显得有些杂乱无章摆放的商品，黄启立的脑子里突然闪现“店铺陈设学问”几个字，是啊，一间店，商品的陈设是一门学问。第二天，是小雨的天气，黄启立指挥店员们在橱窗里、墙壁上、门框上全都挂上各色各样的雨伞，一把把撑开的伞仿佛让店里成了雨伞的海洋。在柜台上则摆放着一双双高矮有序、争奇斗艳的各款雨靴，让人一进门就知道外面一定是个雨天。两天后，太阳绽开了笑脸，黄启立立刻重新布置店里的陈设，太阳帽、太阳镜和部分太阳伞挂满整个店铺内，还在橱窗里用一款款太阳镜摆成一个大大的“太阳”图案，让街对面的路人都能看得一清二楚。

进了店，就能感受到当天的天气。知道自己也许应该购买一件适合自己的天气变化的商品了。正是“看天气。卖商品”的商品陈设，让顾客无形中受到潜移默化的心理影响，掏了腰包，店里的生意就红火起来。

既然有晴天雨天的商品，那么也得适应季节变化，到了冬季，“萨尼天气生活馆”推出了御寒的围巾、丝巾、手套、帽子、暖宝宝、热水袋、棉拖鞋、保暖鞋等冬季商品。天气转冷的时候，这些商品占据了橱窗、柜台、墙壁。告诉顾客：现在天气冷了。注意保暖!

2008年11月底的一天，一对年轻男女手挽着手走进了店里，女孩问道：“我们想买两对适合我们关系穿的棉拖鞋，你能满足我们的希望吗?”黄启立看了看两人手牵手的亲热模样，立刻明白了：这是一对情侣，他们需要两对情侣鞋!

情侣的生意是不错的生意，黄启立立刻奔赴批发市场，寻寻觅觅终于找到了一批合适的情侣用品，如情侣鞋、情侣衫、情侣手镯等。第二天他就给那对情侣打电话，让他们前来取他们的情侣鞋。果然，那个女孩一见就笑逐颜开，不仅买了两对情侣鞋，还买了一大批相关的情侣用品。

这件事给了黄启立启发，有些商品没有情侣的概念，他就找厂家定做相关的商品，比如一对围巾，一条长点，一条短点，颜色一样，这也就是一对情侣围巾：再比如一对帽子，绣上一男一女的两个QQ，也就成了一对情侣帽子：又比如在相同的一件商品上印上“并蒂莲”、“鸳鸯鸟”、“两颗心”等图案，更是款款精美的情侣用品。

任何商品有了文化的寓意之后，便有了生命力，也就成了一件炙手可热的紧俏商品。