到农村并服装店的经营策略

朱光华

看准消费人群

“到农村开服装店，首先要调查一下你要去的地区人们的收入水平怎么样，当地人会不会出现大部分年轻人去外面打工的现象，因为留守的老人、小孩比较舍不得花钱，还有当地主要消费人群是哪个年龄段的，这个年龄段的人比较喜欢什么样子的服装。”“摩高”休闲服专卖店老板徐女士说。

确定这些基本信息后，再决定自己是做散货还是做品牌专卖，以及做品牌专卖应该选择一个什么样的牌子。徐女士经过自己的调查分析后发现，她所在的江西省上饶市沙溪镇是周边地区的商品集散地，镇上的中学生有自己的穿衣品位，但很多服装店里的衣服款式老旧、质量粗糙，年轻人都喜欢到城里买衣服。为此，徐女士将“摩高”开在了沙溪镇的集贸市场外面，距离学校也不远。

“客流量大，每个学期开学前后、过年期间生意都特别好。”徐女士很满意自己当初的抉择。

“在镇上开店，地段也很重要。最好集中在卖服装的地段，集中消费有益于聚拢消费者，不要怕别人抢你的生意，关键是先吸引客源，再把自己的店做出特色，有特色就不怕没生意。”徐女士总结说。

合理搭配产品

在河南省郸城县老周的服装店里，虽然主要销售罗浆牌西服，但其他牌子的羽绒服、衬衫也有经销。

“在乡镇市场卖服装，合理搭配产品很重要。因为毕竟农村市场不同于城市市场，无论是发达程度还是消费水平都相差很远，在农村市场卖服装，价位是关键。”老周对于服装销售有自己的一套思路。

“我们虽然看不上集贸市场上衣服的质量，但对服装的质量要求也不像城里人那么高。如果能有价格比城里的品牌衣服便宜些，质量又比集贸市场上的衣服好些的衣服，那么我们肯定都爱买，价格比集贸市场上的衣服贵点也能接受。”农村消费者对服装的质量是这样认识的。

口碑很重要

“农村消费者比较喜欢跟风，谁买了件衣服大家觉得好看，就会有一大堆人陆续来买同一款式的衣服。”老周说，这和城市消费者耻于“撞衫”形成鲜明对比。这样就很容易产生真正的“爆款”，服装店老板要有这样的眼光：找对一个“模特”，卖出一件“爆款”。

“另外。农村消费者对价格很敏感，专卖店的定价不能变化得太快，否则，东家大姑花80元买了这件衣服，一打听西家大嫂买这件衣服才花了60元，那么这位大姑就有可能以后再也不光顾这家店了。”老周说。

与此相适应，将售后服务做好也是乡村服装店老板成功的一大原因，“只要是在我这里买的衣服，三天内包退包换。不论是不是在我这里买的衣服，都可以免费缝裤边、缝扣子、熨衣服。”老周的营销策略为他赢得了越来越多的顾客。