巨龙——逆势飞扬

（导语）在不久前落幕的“第57届教学仪器设备展示会”与“中国科教仪器国际化发展论坛”上，深圳市巨龙科教高技术股份有限公司及其创新成果引起了与会者的广泛关注。巨龙科教公司在金融危机的严酷背景下，依靠技术创新和人才战略，成功闯出了一条发展之路。会后，本刊对巨龙科教董事长金踰山进行了专访。

始终坚持创新为王

记者：首先恭喜贵公司在近年来的不俗表现 ，能否请您简单介绍一下巨龙科教公司的情况？

金踰山：谢谢！深圳市巨龙科教高技术股份有限公司是一家专业从事互动教学平台系列产品研发、生产、销售及提供在线教育增值服务的股份制民营高科技企业。

2008年，公司被认定为深圳市首批国家级高新技术企业，同年又获得深圳市重点软件企业称号。2009年4月，公司获得深圳市知识产权局认定的“深圳市第四批自主知识产权优势企业”称号，公司在2009年申请“深圳市交互式电子白板电教设备工程技术研究开发中心”项目获得深圳市科技和信息局批准。

记者：巨龙科教的发展可以用“稳健和成功”来形容了。那么，究竟是什么在支撑巨龙的发展？或者说，巨龙企业的核心竞争力是什么？

金踰山：可以说，我们自企业成立之初就定下了发展战略：自主创新。一路走来，大家可以看到自主创新贯彻始终。举例来看，巨龙自主研发的IPBOARD交互式电子白板是中国自主研发的第一块交互式电子白板；IPBOARD交互式电子白板在2003年通过了教育部产品鉴定，直到目前仍是唯一一家通过教育部产品鉴定的交互电子白板产品，并连续被评为全国电教产品十佳品牌。

另外，巨龙自主研发和生产的产品都进行了自主知识产权保护，公司目前申请国内外专利14项,其中3项已取得专利证书；注册商标15项；软件著作权28项；企业资质证书12项；研发项目证书16项。

记者：国家大力倡导自主创新，甚至已经将自主创新提升到国家战略高度。我们看到，巨龙正是由于坚持不懈的创新，才取得了如今辉煌的成就。

金踰山：创新确实让我们收益颇丰，也吸引了广泛关注。在105届广交会上，由于产品的创新性，巨龙科教的电子白板产品受到了中央电视台、《国际商报》、《南方都市报》、《新快报》以及香港《大公报》等多家媒体的关注和大篇幅报道，受到海外用户的欢迎。

目前，巨龙的制造中心（生产厂）已成为国内最大、最现代化的交互电子白板专业生产厂，具有15万套交互电子白板的年生产能力。

积极拓展海外市场

记者：巨龙坚持自主创新战略，推动企业成长的同时，也带动了出口业务快速增长。请您简要介绍一下巨龙在海外市场的发展情况。

金踰山：多年来，我们与众多海外渠道商建立起良好的合作关系，目前海外市场已经占到总体销售额的75%左右，产品出口到全球80多个国家和地区，并在海外部分国家取得市场份额第一的地位。公司出口额连续四年实现大幅增长，从2005年初始的几十万美元，到2008年底，3年多来，出口额增长超过20倍。

记者：在2008年蔓延全球的金融危机冲击下，巨龙出口额非但没有减少，反而大幅增加，其中的重要因素是什么？

金踰山：这应该得益于我们正确的产品战略和积极的人才战略。一方面，巨龙坚持自主研发，掌握自主知识产权；紧贴市场和客户，研发符合市场需求的产品，加速产品的更新换代，始终走在市场的最前端，依靠技术进步获取市场份额，创造利润空间；高度重视产品品质，建立严格规范的生产管理和品质保证体系；

另一方面，巨龙大力引进经验丰富的销售人才，构建分工明确，高效率的销售队伍；同时，配备熟识当地市场情况的销售人员负责专门的区域；巨龙坚持专业人才储备战略，与多家国内外行业建立良好合作，充分利用行业资源充实海外销售团队。

记者：有报道称巨龙今后将继续加大海外市场拓展，请问巨龙在拓展海外市场过程中将会采取哪些方面的措施？

金踰山：我们始终坚持两条战略：走出去和引进来。

所谓“走出去”，我们有三条思路：一是积极参加海外专业的展会，加强巨龙科教产品品牌宣传。同时了解行业发展方向和市场的需求，为产品研发方向提供参考；二是定期对目标市场展开全面的考察，深入了解市场的最新需求，及时调整公司海外市场销售策略；三是通过媒体杂志网站等渠道，加大产品的推广力度，在全球范围奠定巨龙作为中国教育白板行业龙头地位。

所谓“引进来”，我们归纳为四条策略：一是定期邀请海外合作伙伴来公司，探讨目标市场的变化，产品的需求和建议以及市场对产品新的需求。引进海外市场新的理念和需求，对现有产品进行更新升级，提高产品在海外目标市场的占有率；二是人才引进，为开拓目标市场，引进小语种专业人才，为产品打入目标市场排除语言障碍；三是展开与海外行业竞争对手的竞争合作，引进新型的生产管理经验，提高产品批量生产的效率。同时积极展开与海外同行业龙头公司的合作，引进新型的一体化解决方案，实现产品差异化发展；四是与海外研发公司展开合作，引进新技术，新产品，使公司产品具有更强大的技术优势。

记者：当前严重的金融危机对国内外企业造成了严重冲击，外向型出口企业受到的冲击尤为严重。这种情况下，巨龙还有哪些应对措施，保障企业产品出口势头不减呢？

金踰山：针对本轮金融危机风暴，我们审时度势，在市场、产品以及政策策略方面采取了积极的应对措施。市场方面，我们积极分析海外市场发展动态，及时做出调整，保持或者提高产品市场占有率；产品方面，我们将充分利用研发优势，实现产品差异化。完善售后服务体系，为海外渠道商提供坚实后盾；政策方面，我们将利用国家在出口以及海外拓展方面的扶持政策，坚持“走出去”的战略，积极进行产品品牌宣传。