格兰仕：聚焦消费拉动，打造品牌实力

王　欢

1992年，带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志，格兰仕大举闯入家电业。今天，格兰仕已经成功跻身中国企业500强，成为行业翘楚。2009年，不炒股、不投机的这间“世界工厂”将坚守主业，专注制造，用物美价廉的产品打动消费者。

问：请谈谈2008年格兰仕实施的令您印象深刻的营销传播事件。

答：与中国红十字基金会联合推出的“中国红行动”慈善营销活动。格兰仕是“中国红行动”的第一个联合发起单位，并率先捐款。以“购物也慈善，我为中国红”作为行动口号，2008年开始格兰仕每销售一台中国红光波微波炉都将捐出部分利润支持“红十字天使计划”。而每位购买格兰仕“中国红”微波炉的消费者都将进入中国红十字会慈善名录，并将获得由中国红十字基金会颁发的“购物也慈善·我为中国红”慈善证书。“中国红行动”不仅呈现给消费者最物美价廉的产品，还令大众参与支持公益的方式更便捷，这种“购物即慈善”的营销模式对企业营销创新及中国公益事业的社会化、大众化推广都具有非常积极的示范意义。

问：请谈谈格兰仕2009年的机遇和挑战。

格兰仕不炒股、不投机，坚守主业，是一个强调稳建经营、专注制造产业的企业，2009年对格兰仕而言机遇大于挑战。

答：首先，在许多制造企业受到金融危机摧残的背景下，格兰仕的“世界工厂”原则将显得更加可贵，格兰仕因此将与众多世界跨国公司建立更加紧密的合作关系；其次，受金融危机影响，越来越多的人选择了在家做饭，微波炉作为一种健康、便捷的现代烹调工具正在成为人们“过冬”的法宝；再次，金融危机爆发，人们首先削减的是奢侈品和高档产品消费，生活必需品的需求反而会上升；最后，行业第一品牌在危机中更受信赖。金融危机令物美价廉的必需品需求上升，也促使人们的消费心理更加趋于谨慎，格兰仕微波炉作为行业的龙头品牌必将成为人们的绝对首选。

问：2009年格兰仕的营销传播策略将有何变化？

答：2009年对于中国经济来说将是很重要的一年，全世界都在关注着中国、关注着“中国制造”。格兰仕集团将在原有的良好国内市场的基础上，细致划分市场，聚焦能量，激活市场的潜在需求，坚持我们格兰仕质量最好、价格最廉、性价比最高的原则，为广大消费者创造最大的实惠，努力让消费者感动。

问：格兰仕2009年在媒介传播组合上将有何创新？

答：2009年，格兰仕集团还是将目光盯在国内市场上，坚持打好企业的民族根基，将营销传播的力量更多地聚焦在消费引导和拉动终端市场上，打造品牌的软实力，以最好的产品、最出色的服务赢得更多消费者的青睐。

问：2009年，格兰仕与消费者进行品牌沟通的内容、目标将有什么变化？

答：2009年对于中国企业来说将是特殊的一年，如何打动消费者成了企业面对的最直观也是最急迫的问题。格兰仕集团秉承一贯的企业文化，将心比心，将最好的产品提供给消费者。格兰仕将会延续2008年的品牌传播主线，将产品竞争力与品牌竞争力融合起来打造企业真正的优势。

问：基于国家拉动内需的宏观经济政策的影响，各企业均异常重视对农村消费市场的开发，在这一背景下，格兰仕在营销传播策略上有哪些相应的考虑、做法？

答：由于“家电下乡”政策活动的启动，农村市场将成为新的聚焦点。格兰仕将更多的营销力量关注在农村潜力市场的大力拉动上，不仅是在市场开发上下足功夫，量身打造符合市场需求的产品，更以消费引导为平台，彻底提升消费者的生活质量概念。同时，为农村市场提供物美价廉的产品，以最优秀的服务满足消费者，并争取在意识形态上整体提升消费者的生活质量。