铁艺的幸福与财富

谢晓飞

海德格尔的那句“诗意的栖居”，对于农村娃老皮来说是一个秘而不宣的美好向往。要让向往不只是一个随时会消失无影的幻想泡泡，老皮明白，得用自己的手去描绘、去打造、去实现。就像小时候，老皮羡慕伙伴的玩具车，自己没钱买，那就动手做一个。做出来的木头车比伙伴的还漂亮神气。

甜蜜的相框

具有艺术天分和超强动手能力的老皮靠着自学素描和色彩，考上了郑州一所美术院校。为了学习美术，老皮吃苦耐劳。课余到处打工赚学费和生活费。美术学习用具花费很大，老皮为了省钱，很多都自己动手制作。他制作出的空压机，曾获得全校师生的赞赏。放假回家老皮为了省钱都是骑自行车。可是要骑一百多里地，非常辛苦。后来，老皮就跑去旧货市场淘了几件旧东西回来。把自行车改成了电动的。

“老皮是个懂得用双手改变生活和命运的人。”老皮夫人笑言，“我当初也就是看上了他这双勤劳的巧手。”老皮夫人是老皮在美院的同学。当初老皮抱着自己亲手制作的精致相框站在女生楼下的一幕至今都令她感到激动和甜蜜。

垦荒者

从美院毕业的老皮开始了赤手空拳打天下的日子。他先是去了一家装饰公司，做了半年，设计师，后跳槽到一家铁艺公司上班，做铁艺设计。绘画功底好、设计富有个性、耐心真诚与顾客交流，老皮在铁艺公司干得非常不错。空闲之余，老皮很喜欢往工厂里跑，常去看工人制作产品，与他们交流工艺。后来，老皮摩拳擦掌请求亲自上阵，工人们都劝他说，铁锤会把你拿画笔的手磨粗糙的。老皮却清楚他这双手拿得来画笔，也抡得起铁锤。慢慢地老皮学会了电焊、学会了雕花、上漆，学会了所有的制作工艺，并且与工人们建立了良好的关系。一年后，老皮和一个工人决定合伙自己干。他们选择回老家开封开店。

两人共投资了4万元，买了设备，租了门面，进了材料，做了样品，开封第一家铁艺店——“赛欧铁艺”开张了。期望中，应该是门庭若市，但现实是门可罗雀。老皮非常困惑不解。与郑州自己呆过的那家公司设计制作的铁艺产品相比，自己的不会差，只会更好，为什么就没生意呢?

几个月下来，老皮算是找到症结所在了。原来，开封人的装修理念还很陈旧，根本就没有将铁艺作为装饰元素用到装修中去。没有竞争的广阔市场不过是一片未开垦的荒地。为了去开垦这片荒地，老皮不辞辛劳，挨家挨户上门推销，像所有上门推销的推销员遭遇的一样，绝大多数时候都是吃闭门羹。但功夫不负有心人，也有一两家屋主被老皮的真诚所打动，决定试一试，哪怕只是接到一个铁艺壁挂这样的小单，老皮都兴奋不已。但是合伙人却乐不起来，眼见着自己一锤一锤敲打出来的辛苦钱快折腾完了，愁得寝食难安，终于找到老皮要求拆伙。老皮接受了这雪上加霜的请求，他很理解对方的心情，其实他也愁得很，只是他觉得撑过去，一定会有一片天地的。

那是最艰苦的一段时日，白天老皮出门找生意，晚上回来动手做铁艺，有时候想让顾客早点看到成品，常熬到深更半夜。老皮夫人看着很心疼，有时候也守在一旁，给老皮做帮手，或者给老皮煮点心吃。老皮的双手被铁锤磨出了泡，电焊的时候常被烫到……但是这一切辛酸的付出终是得到了应有的回报。

老皮开店经验谈：

1开店不等于守店。死守着店铺，等生意自己找上门来是不行的，特别是在没有形成知名度以前，一定要积极去争取顾客。无论是上门推销，顾客口碑，样板间展示，还是与相关行业展开合作都是赢得生意的有效途径。

2要形成自己的特色产品和服务。争取回来的顾客能否形成有效交易，最重要还是要落实到产品和服务上，要用好产品打动顾客，用好服务令顾客满意。

3重视网络推广的力量，多渠道拓展市场。

样板间与淘宝店

老皮设计制作的铁艺让顾客很满意，没过多久，这些顾客的亲戚朋友就找上门来，要求做某某家那种铁艺隔断、花架、椅子……看来“样板间”效应非常不错，老皮灵机一动，跑去找装修公司，与他们谈合作。老皮希望装修公司在为客户做设计方案的时候将铁艺装饰融进设计中去，老皮以成本价提供这些铁艺给装修屋主，屋主自然乐得答应成为老皮的铁艺样板问，装修公司此后把自己的客户再介绍给老皮，会分得部分利润。因为共赢，所以一拍即合，皆大欢喜。老皮的生意陡然间攀升，一个人忙不过来了，就雇了工人。

随后几年的发展风生水起，老皮为顾客提供量身定制铁艺服务的开店特色逐渐形成。设计上，与顾客认真仔细沟通，最后形成清晰的彩绘设计图并配以详细的文字说明；做工上，严格把关，令每一件产品都很精致；还提供完善的安装、保养服务，令顾客满意又省心。

当铁艺装饰这片荒地开垦出来后，追随者也蜂拥而至，市场被分噬。不过，这回老皮夫人帮了大忙，喜欢上网的她在淘宝上注册了店铺，把老皮的作品拍成照片放在淘宝店里。没想到，那些精致的纯手工打造的铁艺饰品立刻吸引了来自全国各地的淘友们，老皮夫人每天不厌其烦地答复各淘友的种种问题，真诚耐心的态度赢得了淘友们的一致好评，一年多时间，“老皮铁匠铺”的成交量达到上千次，现在已是信誉良好的双钻店铺。

空闲之余，老皮夫人写一些关于老皮做铁艺的故事放在博客里，朴实的语言，幸福溢于言表。老皮夫人说，“我和老皮希望幸福的藤蔓可以爬上每所房子的窗格，希望幸福可以环绕每一个人。”诗意的栖居或许就是这样吧!