文学图书如何走出去

吴小红

文学图书走出去，其实并不是一帆风顺。早几年，记得有位出版社资深老总曾经说过，中国的图书走出去，原创文学作品是最难的。因为文化的差异，特别是经济的悬殊，文学作品很难引起西方社会的关注。当时我就有点不服气。我觉得文化思想应该是千姿百态的，每个民族都有自己独特个性，只是因为国家经济差异，所以没有人关注，但并不说明我们没有好的作品。有了推荐中国原创作家作品的梦想，每年我社参加国际图书博览会，我都会把出版社的文学作品带上，并放在展台的显著位置。尽管前几年带的书，会上参展商看看就没有结果了，会后有的送给喜欢的人，有的被到场的读者买走了，但还是给国内外出版界留下了深刻的印象：江苏少年儿童出版社的儿童文学图书做得不错。

加强与本社著名作家的联系，获得非华语地区版权的再次授权。过去，我社的文学图书，由于国内影响较大，图书出版后，每年都有获各类大奖的机会，这引起海外出版社在国内的办事处或代理机构的关注，他们会直接与作家谈作品在海外的出版，作家也会自己与海外出版机构洽谈图书版权。2007年，我通过和作者友好协商，得到授权，即只要是以我社图书内容推荐的版权贸易，都由我社负责与海外洽谈。这样做，有效地规避了多头联系、无法统计等尴尬现象，同时也规范了版贸管理流程。

为了能在合适的机会顺利推荐版权，我平时只要一有空就读作品，了解关于图书的各方面信息。做到三全：作者信息全。图书评价全，市场反响资料全。这使代理公司或海外出版社在第一次接触我社图书时，就能对图书有一个比较全面的了解。

和文学代理人保持密切的联系，是文学图书走出去的重要环节。2007年，黄蓓佳的《我要做好孩子》《亲亲我的妈妈》《我飞了》三本书成功输出到韩国，就是通过代理公司来完成的。2007年北京图书博览会上，有3～4家出版社提出对该作家的作品感兴趣，我就告诉他们黄蓓佳作品在法国很受欢迎，引进的法语版初版售完后，法国出版社将原来的大32开，改小32开本，仍然受到读者的喜爱，图书出版后不断重印。信息传到韩国出版社后，代理公司很快就告诉我，韩国一家出版社可能决定多买几本。会上我就把参会的一套样书赠送给代理公司。为了确保合作，代理公司迅速与韩国在中国的翻译代理公司联系，在一周的时间内就安排了样书的审读。根据翻译内容，韩国出版社顺利买下了3册图书的版权。

2006年我社与法国巴亚公司引进了针对8岁以上读者的《我爱学英语》杂志，2007年顺利出版后，逐步形成了一批学英语的读者群。但是，出版社很快发现，与同类杂志相比，这本杂志由于不是教辅类读物，在推广的力度上要比其他杂志投入大，那么只有再下延年龄段，在较短的时间内开拓一本新的语言学习杂志，才能达到市场拓展的目的。

接到这个项目后，我首先想到的就是从亚洲国家的出版社搜寻相关选题。当时手上正好在处理韩国出版社与我社洽谈《儿童学数学》的系列图书的意向。而此时，我在该公司的网站上看到一套适合幼儿学习的英语有声读物，无论从插图，还是从内容都符合我社的杂志要求。可是就在我申请到样书，准备谈合作条件时，《儿童学数学》系列图书，韩方在我社还没有确认的情况下，已经寄来合同，而此时出版社由于营销环节不能落实，改变了出版计划，决定不引进了。这时再谈新的合作真是难上加难。谈不好就会失去韩国出版社的信任。

面对这种情况，在时间紧、看准项目的基础上，我相信只有通过诚信地分析情况，才能抓住合作的机会。随后我就给代理公司发去了我社合作《儿童学数学》系列图书过程中编辑部的计划，市场同类书的情况，以及外方所提合作条件所占的成本情况，所有数据都表明这套书如果合作，明摆着是亏，而且当时只是合作意向，在没有双方签字的情况下，都是可以沟通的。而新的合作项目是另外的营销渠道，不应该有什么影响。可是代理公司给我们的回复仍然是不合作。鉴于这种情况，我就找到一位在韩国专门翻译中文书的译者。他在韩国出版界有一定的知名度。通过他亲自到这家韩国出版社找到版权负责人，详细说明了我们的合作诚意。这才打消了韩国出版社与我社之间的误解。

接下来，我们就把出版社刊群发展的优势，今后发展的规划，以及目前市场同类产品的价位，发行量都详细告诉韩国出版社。根据第一本杂志合作的经验，语言类杂志一定要配光盘才会吸引读者，而韩国出版的读物本身没有光盘，于是。在谈合作条件时把制作DVD的授权也一起提出来申请。通过几轮详实邮件沟通，韩国出版社终于在2007年6月底同意了我们的合作计划，保证了期刊在年底前的市场征订工作，顺利从韩国引进英语类学习期刊《TALK，TALK》以及相关的英语配套光盘。

工作中我深刻地体会到，平时多读多看，是培养选题判断能力的前提。作为版贸工作者，不仅要为版贸工作牵线搭桥，更重要的是要有自己的判断，这样可以避免编辑走弯路，作无用功，从而有更多的精力投入到编辑和营销中去。