你所忽视的“招财”陷阱

藏　红

很多时候，别人给你的投资理财计划和项目，都可能存在误导或骗局，你一定要用火眼金睛识破迷局，再决定要不要去试。

我们为什么会出现投资错误，栽下人生的大跟斗？除了缺乏足够的资源与经济之外，主要因为我们只看到了诱人的前景，而忽视了陷阱和风险的存在。

最常遇见的误导和骗局

●把极端情况当成常态

如果你跟一个保险代理聊分红险，他一定会告诉你：发生意外时可以拿到多少，保本又能拿到多少，分红还能拿到多少……最后你会惊讶地发现，投入产出比非常高。

误导：其实代理列出的收入项，有些是相互矛盾的，如果你拿到A，将不可能得到B，但你很可能会将A、B相加成全部的收入；另一方面，保险往往会考虑极端情况，比如意外死亡、高残，而正常人发生的几率很小。

忠告：请记住，保险的收益只会是正常的收益。以年计算，它的收益大概略高于银行一年定存、当年发行国债的水平。

●典当行里的秘密

我有一个朋友想出国玩，有人给他出主意：“你把车放当铺当了吧，我们拿两万块钱给你去玩，车还有人替你保管、清洁，费用才450元，多划算啊！”

朋友当即答应。但回国后，因为车况太差，他去4S店一检查，刹车片磨损得很厉害。几天内车子跑了近6000公里。

误导：这里的误导主要是低价、方便，而且方案看似完美无缺。

忠告：没有人会做不赚钱的生意，典当行只会用其他方式赚到比付给你更多的钱。因此把你的车租给别人，就成为很正常的事情了。

●混淆充分条件和必要条件

有个主妇跟风去银行买理财产品，一年下来分红时，她傻眼了。

银行解释道：我们的合同是这样设定的，产品进行四项投资，均赚到钱时，你才有正收益……

这种情况非常多的投资者都遇到过。所有投资的渠道都是正规的，但你为什么会输得这么合理合法？

误导：事实证明，这4项投资只有一项是小亏损，另外3项均有不错的回报。但基金的条款是，4项必须同时赢利才有正收益，所以就算赚钱也是银行赚到。

忠告：不管推销人员说得如何诱人，你一定要以产品说明书为准，这是你将来保障权益唯一可靠的依据。

●混淆风险

不少证券经纪人劝客户去银行做“盘活房子”的项目，就是把房子抵押贷款，将这笔钱拿去炒股。他们说服人的理由是：“你不过一年才付百分之几的贷款利息，股市赚到的可是百分之几十甚至几百啊！”

误导：股市的利润是最大的引诱，盲目相信自己和别人的股市预见能力，当然会觉得贷款的利息和炒股的收益太不相称，但如果亏损，这两者也同样相差悬殊。

忠告：把安身立命的房子放在风险巨大的股市中，并且相信只涨不落的股市神话，不是天真就是太贪婪。

●利润过于丰厚

我们常被一些投资计划所吸引。比如让你投资参与高赢利项目、高息借贷给他人等.它们都有一个共同特点：不费事，回报特高。

误导：不管这些东西以何种面目出现，它们极有可能都是骗局。

忠告：不管这个项目听起来如何前景远大，对对方给出的理由你都要逐一分析，每一个条件和推理是否有不成立的地方。比如说人家建议你买林地，说一年收益在25%。最简单的办法，你去查一下最好的林业上市公司，看看他们生产加工一条龙（比光种林子赚钱多了），一年能赚多少钱。若他们的平均收益一年才10%，那25%的数据一定经不起推敲。

三个问题揭开真相

1． 这种东西有可操作性吗？

很多骗局是在根本无操作性的情况下假设出来的，拿走钱后这些人就会消失无踪。

2．与它相似的投资，正常的赢利是多少？

可比性分析能帮助你直观地分析眼前这个投资的真伪和可行性。

3．如何监控它的风险？

控制资金和运作，找出它潜在的风险和意外，你才会在投入之前有所警觉和防范，对可能产生的损失做好准备，谋定而后动。

（责任编辑/王小艾）Tel:(010)84225535

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