体量果蔬生态解酒堪称科技奇葩 “养生坊”开店即赚领起创富军团

陈　岩

体量究竟是什么产品，引来新加坡上市公司3000万巨资的投入支持?体量究竟有多大科技含量，让10位专业研究员，历尽12年的心血，一举拿下3项国家发明专利?体量究竟有多大的利润，让原本只想做河北省总代理的商业巨子携资百万加盟?体量到底运用了何种模式，让众多心怀百万、千万创富梦想的投资者，上演了一幕又一幕精彩的创业神话?

生态解酒问鼎行业市场科技奇葩引来投资赞助

体量是什么?

“体量”不是药品，但是解酒的效果非常神奇，用过体量的人说得最多的一句话就是：“头天晚上喝醉了，第二天早上醒来跟没喝酒一样，身上甚至没有酒气，脑子非常清醒，一天都特精神!”

“体量”不是保健品，但是对机体的调理作用非常显著，它是全球首创的果蔬生态能健康饮品。

“体量”是纯粹的食品，是山东态能生物科技有限公司自主研发的Tenergy益生菌组合群与瓜果蔬菜完美对接的结晶!在目前的解酒市场，论营养、论效果、论实力、论品牌，“体量”足以问鼎解酒产业的桂冠。

与目前市面上众多的解酒产品相比，“体量”在解酒机理上，具备了极大的优势。

相关资料显示：国外的解酒制品多为单纯兴奋型，利用类质激素效应中和乙醛对人体中枢神经系统的抑制，起到治标的醒酒现象。因其“醒酒”功能成分多为化学合成物质，相关专家不提倡使用。国内的解酒产品多以中草药研制，主要的原料为甘草、白芍、党参、山楂、陈皮、曲藿香、葛花、葛根、三七、刺五加、白茅根、白扁豆、淡竹叶、五味子、薄荷、藿香、半夏、茶叶、陈皮等，按一定比例经过煮熟提取、过滤浓缩而成。虽然这些产品的效果与机理还有待验证，但大家都明白是药三分毒的道理!而体量番茄露的原料为番茄、香芹、蜂蜜，其独特之处就是利用微光发酵生物仿生工艺生产而成，其解酒的机理是益生菌群在繁殖过程中将番茄、香芹、蜂蜜的“精华”分解并转化成多种活性物质；这些活性物质在肠胃内能形成生态防护膜，有效避免酒对肠胃粘膜的直接刺激，在胃内能直接中和并转化酒中的乙醇，减少乙醇在身体内生成乙醛的数量；这些活性物质还可以帮助肝脏清除毒害物质残留，提高肝脏的排毒功能，并提高各种代谢酶的活性，增强代谢酶的功能，达到加速转化乙醇，快速分解乙醛，高速代谢乙酸的目的!从市场反馈看，这款产品对消除宿醉产生的头痛、胸闷、肠胃不适，全身乏力有奇效。

既然“体量”不是药品，那它的解酒效果为什么这样神奇呢?这还要从山东态能生物科技有限公司的生物技术谈起。

山东态能科技有限公司原名烟台倡倡寿生物科技有限公司。该公司是集生物技术研发，益生菌发酵制品生产为一体的新技术企业，从创立之初即受到了各级政府的大力支持和广大消费者的密切关注。公司致力于生命体生态能量技术产品的研发与应用，依托高科技的微生物技术，通过可循环生态农业产业链，实现了微生态环境的优化，扩大了微生态能量，从而提高了生命体的活性。态能生物公司技术研发领域涉及农副食品与特殊膳食食品，在益生菌菌群消除果蔬农药激素残留、降低肉蛋奶胆固醇含量的技术应用研究上取得重大突破。

公司利用Tenergy益生菌组合群与瓜果蔬菜自主研发的生化发酵饮品系列中的三种产品，降血压的香芹发酵饮品、降胆固醇的玉葱发酵饮品、降脂肪的冬瓜发酵饮品已顺利通过国家知识产权局发明专利初审、实审，2008年陆续获得国家发明专利授权，其中降胆固醇的玉葱露饮品专利号是ZL 2004 10056882，Z、降血压的香芹露饮品是ZL 2004 10056884.9、降脂肪的冬瓜露饮品是ZL2004 10056883.4；同年公司自主研发的产品设备与车间顺利通过国家食品质量安全认证(QS3706 0601 0154)职业健康安全管理体系认证(01009S10009ROM)，质量管理体系认证(01009Q10053ROM)、环境管理体系认证(01009E10011ROM)、食品安全管理体系认证(NAC09F02ROM)。

以降胆固醇生物技术延伸开发的番茄果蔬露是该公司为职场应酬人群量身打造的解酒产品；番茄果蔬露具有消醇除醛的明显效果，可以预防并消除长期过量饮酒造成的轻中度酒精性脂肪肝、酒精性胃炎，对轻中度酒精性脂肪肝、酒精性胃炎的病变有明显的抑制和消除作用；能快速消除因饮酒过量而造成的全身乏力、恶心厌食、肝胃不适、伤身、伤神等宿醉现象。著名财经观察家牟德鸿说：“‘体量番茄露是全球首创的生态解酒饮品，它的效果，以及对机体的调节功效，绝非任何药物性解酒产品所能比，它将会成为全球解酒产品的第一品牌!”

这样一朵酒民急需，营养高效的科技奇葩，又怎能不引起社会各界的关注?

新加坡上市公司、香港宏辉国际集团董事局主席李文恒先生，听说“体量”作为国内唯一一款生态果蔬解酒饮品后，十分感兴趣。他亲自了解了该产品的技术研发情况，视察了综合试验车间，品尝了现有的产品，考察了当前推广的市场，详细地分析了项目在市场的广阔前景、以后的发展计划以及模式。2007年10月1日，李文恒先生决定投资3000万美元，倾力打造生态健康饮品的航母17天后，资金全部到位。11月5日，山东态能生物科技有限公司宣告成立。11月6日，年产5亿罐的生化发酵饮品流水线运抵扩建厂区。08年3月有着新加坡上市公司支持、3000万巨资投人、10位专业研究员12年呕心沥血的研究，以及3项国家发明专利桂冠的“体量”产品隆重走下生产线，推向全国市场!

商业巨子携资百万加盟强强联手拉开“养生坊”序幕

体量番茄露投放市场后，消费者普遍反馈说，饮用两三个月后酒精肝、酒精胃、睡眠不宁、便秘、夜尿频繁等症状都消失了；90％的人群反映体量番茄露饮品护肝健胃效果显著，酒后身体感觉非常舒适，饮酒过量产生的头痛、浑身乏力、肌肉酸痛、肝胃不适、伤身伤神等现象统统消失，次日无任何不良症状，就像没喝酒一样；60％的人群反映酒前喝增酒量，酒后喝解酒快；仅有少数人认为无感觉。

在山东烟台，体量一经试饮，立刻得到了众人的认可。一位北京公司的女经理在烟台出差期间碰巧赶上“体量”正在促销，从前她因为不能饮酒失去了许多商机，试用过体量后，发现自己酒量大增不说，喝多了也不再难受，以前一向最难应付的酒局如今都能轻松面对。她亲自来到龙口，订购了50箱体量放在公司。专用于应酬前饮用。

北京有家大企业的老总试用过体量后，提前打款50万，要求代理体量产品；山东济南的朱总原来是做防伪产品生意的，一个偶然机会饮用了体量，体量的显著效果吸引了他，当即决定签定代理协议。朱总的主要销售方式就是请人喝酒，喝酒的同时把“体量番茄露”摆上，按正

常饮酒量饮酒的同时喝上一罐“体量”。这种现场试用的方式非常有效，喝过的人都明显感受到了“体量番茄露”的效果。第二天、第三天就陆续有人打电话来要这种解酒饮品。不到四个月的时间，朱总的销售额就有几十万元，纯利润20多万。

为使经销商迅速进入市场、快速盈利并最大化地提高资金利用率，态能公司面对全国制定优惠招商政策：授权经销级别细分为一级经销(以省级区域划分)，二级经销(以地市级区域划分)，三级经销(以县级区域划分)。经销商可根据自己的实际情况进行选择，前三个月提多少，销多少，由经销商根据自己的能力来决定!

王印国本来也和许许多多加盟商一样，靠着一瓶一箱的销售来赚取利润，但由于他善于借助公司的扶持，把样板市场搞得有声有色，并大胆投资开创了新的经营模式，让体量的产品效果得到更好的展示，让经销商财富复制变得更为简单，所以，他在获得了利润至高点的同时，还成功领起了一批又一批的财富军团。

王印国本来从事机械制造行业，多年的商旅生涯让他积累了丰富的营销经验，也拥有了雄厚的经济实力。2007年夏天，他的夫人因为血脂高饮用了朋友推荐的体量玉葱汁。本来也就是当饮料试着喝一下，没想到两个月后夫人的血脂检查第一次表现为一切正常，原来的甘油酸脂由1.76降为了0.96，这个结果停饮后一直保持不变。多年来，夫人的高血脂让家人非常担忧，前后曾服用过多科知名药品，都是药一停血脂就上升，没想到一罐果蔬饮品就解决了家人多年的心病。王印国对这种纯天然的发酵果蔬饮品产生了兴趣。在一次出差途中，他顺路来到了位于龙口的态能公司。

看过了公司现代化的生产车间和具有国际先进水平的生产设备，又听技术人员讲解了产品的研发原理和生产过程后，王印国不住地点头。他非常认可体量系列产品，尤其是解酒的番茄汁。经商多年，他深深知道饮酒的无奈，也明白人们是多么需要这样一种没有副作用的高效解酒产品。

临走前，他买了六箱番茄汁饮品，吲到家后每逢有应酬就带在身边，酒前一罐，酒后一罐。就这样，王印国自己千真万确地体验了这种新产品神奇的解酒效果后，又把产品分发给周罔的朋友，每个得到番茄汁的朋友都把这种饮品当成了宝贝。一个月后，朋友们纷纷来找他索要体量番茄汁。

看到体量产品如此神奇的效果后，王印国心里涌起了一个念头。此时，正值机械制造行业发展趋于缓慢，前景也不太景气的当口，仔细分析过体量果蔬汁系列产品的市场后，工印国决定拿下态能公司河北省总代理，在食品市场上试一试身手，电试一试态能的产品到底能不能被人们接受。

2008年年初，王印国开始在河北省境内经销代理态能产品。他先走政府机关和企事业单位团购消费这条线，其次通过多年开公司积攒的人脉关系，将产品送到高档饭店和名烟名酒商店，通过体验式促销，大打果蔬产品效果好的王牌。3个月后，他打开了本地市场，也积累了丰富的营销经验。他发现，通过老关系和酒店式销售虽然效果不错，但是消费群体有局限，不能让体量这种效果显著的新产品面对所有的消赞者。

这时，公司总部聘请了5位营销专家为体量系列产品做策划。在专家的建泌下，总部在山东省济南市和平路上开了一家体量产品专卖店，不久又在济南的政协大厦里开设了一家体量产品店中店。让体量产品和消费者近距离接触，让市场来验证体量的效果。半年过后，两家店都经营得红红火火，老顾客带来了新顾客，新顾客又带来了新顾客，饮用过体量系列产品的人都非常认可它奇特的效果，尤其是解酒的体量番茄汁、防治感冒的体量黄姜汁等等。但大家也反映说，“体量产品虽好，但作为普通百姓家庭的日常饮食用品，价位还是有些高了。”

考虑到大众的需求，公司加大研发力度，从规模化生产、包装和减耗增效上狠抓成本费用，最终如愿地把体量系列产品分为了高中低三个价位，把这种新型的生化果蔬饮品推向了大众市场。

公司总部的上述举措给王印国增添了信心，他专程来到济南的体量产品专卖店考察了一个月。在装修典雅别致的小店里，他看到体量系列产品摆满了柜台。很多消费者最初只是抱着试试看的心理买上一罐两罐的产品试用，而其良好的功效很快便吸引人们成为体量产品的忠实消费者。王印国建议销售人员在各个小区做产品促销宣传，仿照牛奶的营销经验，把体量产品送货上门，所有订户都可以免费送货。儿童不爱吃蔬菜，每周只要喝7罐体量饮品足以保证果蔬营养成分的供应。从周一到周日，7天不重样，相当于给孩子们增加了7天的营养特餐。王印国针对老年人的特点，还设计了一套体量系列营养饮品，老人喝了可以降血压，消除当代“文明富贵病”。就这样，“体量”在当地迅速刮起了一股旋风，喝过体量的人们都将它称为消费者的“健康银行”。为了统一这些小店的名称，王印国建议总部把它们统一命名为“体量养生坊”。

看到养生坊小店红红火火，产品供不应求，存商海打拼多年的王印国看到了体量系列产品的市场前景，认为体量产品的市场潜力之大不可估量。他在欣喜的同时想到了全国市场：如果这种营销模式经得起考验，那体量的市场该会多么可观啊!那时体量将不仅仅是消费者的健康银行，还将是经营者的致富摇篮!

王印国信心大增，于2008年年底再次来到总部，凭借自己的资金和“养生坊”营销经验洽谈全国销售合作。经过一番磋商，王印国斥资数百万元正式加盟态能，成为态能科技体量养生坊全国招商中心的总经理，掀开了态能公司养生坊招商的新篇章。

养生坊模式新颖开店即赚加盟商创富军团不断涌现

好马配好鞍。好产品也需配合好的营销方式才行。由于体量饮品的独特生产原理及功能特点，如果没有一个展示的平台和店而，是很难让消费者理解和认可的，而体量养生坊正是这样一种满足市场需求直接面向消费者的“据点”。它可以是开在街头巷尾的一家小店，也可以是大商场或超市的一节柜台、一个档口。体量养生坊的店面每县市只设一家。根据王印国的经验，这种投资在几万元左右的小店，年利润多在10万元以上。

养生坊以店铺的形式直接面对终端消费者，更能让消费者接受，也更适合中国国情。在此基础上，原有的传统经销渠道仍然要发展利用，比如饭店、酒店销售等等。对早已加盟的代理商和加盟商可直接转型为养生坊的加盟商，公司将为新老加盟商提供一样的服务，保障老加盟商享有一切优惠和便利。养生坊招商中心在经营模式上采取独家代理兼店铺销售方式，“店中店”模式通常将专柜选址在经营区域内知名卖场或者知名零售公司，专卖店模式通常选址在商业中心区域。公司总部为加盟商提供品牌支持、价格优势支持、质量保证支持、员工培训支持、专业技术支持以及售后服务支持。

编者按：《现代营销》与《新财路》记者已经是三访山东态能生物科技有限公司了，从体量饮品的适需而生，到新加坡上市公司3000万巨资的投入，再到王印国携百万前来加盟，推出了“养生坊”这种全新的销售模式。体量的态能饮品，成功地实现了财富的三级跳。作为一种经过市场检验的营销模式，养生坊很适合那些正在寻找新产品的投资者，也适合回乡创业的农民工经营。在此，我们衷心地希望体量养生坊能够创造更多的财富军团，让苦苦寻项的创业者找到适合自己的事业基点。