新型生物醇油 环保新能源等

李　遥

新型生物醇油是采用化工助燃剂及防积炭活性抗氧化原料合成的一种安全环保清洁卫生和价格便宜的新燃料，它解决了传统醇基燃料热值不足、浪费耗量大和需更换专用灶具问题，可代替液化气走进千家万户或代柴油用于宾馆酒店和学校单位食堂专用油。生物醇油每公斤成本2元，液化气每公斤7-8元，现在家庭，小吃部和餐馆都使用液化气为能源，15公斤液化气要80多元，15公斤生物醇油成本30元，加上20元的利润空间还是比液化气便宜。燃烧充分无残液，高效节能，含氧量和热值较高，无毒无味不挥发，燃烧起来全是纯蓝火，火力高达40厘米，做饭烧水比液化气快捷而又耗料少，无烟无积炭不黑锅，原料各市县易购，在常温常压下生产运输安全方便，用普通灶具就可电子打火，火力大小任意调节，无需特殊专用灶具，无需钢瓶，用普通塑料桶和铁皮桶储存，万一失火用水扑灭不会引起爆炸中毒，生产厂房选择在郊区易通风避阳处，投资两千元左右即可小作坊生产。

福建厦门的肖亮以前在当地是开酒店的，但由于经营不善损失两万多元。去年六月份在媒体上看到本厂的宣传报道后，认为现在宾馆酒店学校食堂都在使用柴油为能源，价格高而又使用量大，投资此项目必有市场前景。来到本厂后工作人员带他到生产车间和当地餐饮用户现场考察，接产后肖亮把生产的餐饮生物醇油免费送给当地10家餐饮企业(每户20斤)和柴油对比使用，酒店厨师用后反映点火性好，无积炭无杂质，没有任何味道也不呛人，因为餐饮生物醇油燃烧旺，火力猛，含氧量热值高充分根本不用鼓风机，从性能环保各方面比柴油好用，关键是比柴油成本便宜。现在肖亮在郊区雇人生产，厦门餐饮用户达40多家都在使用餐饮生物醇油。

本厂提供最新技术配方，每个市县独家垄断区域保护，来人先参观生产车间和燃烧效果，再到当地70多家餐饮用户现场考察。家庭生物醇油和餐饮生物醇油来厂面授共1200元，函授600元(函授不会带身份证免费学习操作)。技术简单，关键在于配方。本厂警告：学技术要到厂家，不要到科技信息公司学老配方而又不成熟的技术，欢迎前来考察合作。

开拓农村市场炕革服装革俏销

孙玉玲

2008年世界经济危机严重冲击着所有的行业，全国各地大批的企业停产、倒闭。从事皮革行业的赵先生同样不能幸免，生意明显比去年同期下滑了不少，因为他的客户全都是箱包厂家与制鞋厂家，随着外贸交易的极速下降，作为原材料的皮革直接步入销售冬季，生意的冷清使赵先生不得不考虑如何应对这样的冬天。

同年9月份的一天，赵先生驱车回到老家想在家休息两天，刚进家门就发现自家的炕边上铺着一块自己销售的皮革，家人解释说：“前几天你回来的时候我在你车上看到这块皮革，就拿来铺在了炕上。家里来串门的人多，炕边的炕单不长时间就脏了，这样一来炕单要常常洗，很麻烦。自从把它铺在上面就全都解决了，炕单不脏了，省了不少事，并且坐上去也很舒服。这几天来咱们家串门的人都问我这东西是从哪里买来的，他们也想在自己家铺一块。”这时在赵先生大脑中突然产生一个想法，在我国北方和西部地区的农村，几乎家家有炕，所以家家都会有这样的问题，何不把这么好的产品销往农村呢?他找来了8位朋友，让他们先在周边的几个县去试销，结果半个月的时间销售出1万多米，并且比在店里销售每米能多卖2--4元，这下可真让他尝到了甜头，同时也让他的几个朋友看出了商机，都在他店里进货去销售。由于这个行业的利润很可观，没有竞争对手，并且农村市场很庞大，很多别的县市的商人看出了商机也纷纷来到他这里进货，短短三个月的时间里，就让他的销售量突破了90万元，比去年同期翻了一番。开拓农村市场尝到甜头的赵先生又看到了新的商机，在农村，很多人都喜欢买布料做衣服，赵先生销售的服装革自然得到了老百姓的欢迎，因为这样的服装革才12-15元／米，而一米就可以做一件很漂亮又很时尚的皮衣了，农村尘土多，可这样的衣服脏了只要一擦就干净了，和新的没有两样，得到了人们的广泛认可。

为什么会有这么好的销售量呢?我们可以分为以下几个方面：

第一，销售渠道独辟蹊径。当所有人都把目光关注在相关产业的时候，赵先生却把产品做了新的定位，大力开拓农村市场，在同行业中没有竞争对手，发展空间庞大。

第二，产品质优价廉。产品颜色齐全，质地柔软，不起褶，耐高温，永不褪色，时间长了不老化，有一定的防水功能，保温导热性能好，脏了湿了只要轻轻一擦便可。

好产品，低价位，新商机，大市场，让赵先生的皮革生意做的红红火火。