《我的团长我的团》海外单集１０万美金的传奇

栀　子

《团长》因近5000万元的投资，每集逾100万元的首播权，成为今年国内最贵也最赚钱的电视剧。同时，在法国举办的2009年度戛纳电视节上，《团长》也与多家海外机构达成购片意向，单集10万美金的售价，可能会刷新国产电视剧海外发行价格的新纪录。

一般电视剧营销都仅停留在举办首播发布会等方面，《团长》则不同，从筹备到播出，处处充满营销意识。

最贵最赚钱的电视剧

每集逾100万首播权

《我的团长我的团》因为近5000万元的投资，每集逾100万元的首播权，成为今年最贵也最赚钱的电视剧。电视台零点首播、全天不停循环播放的模式，与影院放映大片的方式相仿，中国电视史首次出现了“零点首播，黄金档重播”的现象。《团长》可谓开创了电视剧营销的一个全新时代。

拿破仑说，如果没有平台，能力简直无足轻重。这句话用来形容电视剧《我的团长我的团》（以下简称《团长》）的成功营销再合适不过。

一个优秀的作品，只有找到一个最佳的平台和最好的时机传播出去，他的价值才能被放大，否则再优秀的作品也会被淹没。

自2004年起，各省为打造各自真正意义上的全国性卫视开始竞争后，对黄金时段电视剧的争夺是非常重要的一环，各省电视台不遗余力地增加电视剧的制作和版权买卖费用。这样的背景加上《士兵突击》的火爆，电视剧《团长》在关机前期就提前预售，江苏、北京、上海这三家收视不错的电视台再加《团长》拍摄地所在的云南电视台最终组成了捆绑在一起、买断第一轮版权的“团体”，为《团长》搭建了一个绝好的传播平台。

四家上星电视台竞播的《团长》首轮播出也创造了高收视率，江苏台过了2个点，东方卫视在1个点上，曾经排在第15位的云南电视台历史性地进入了前十名。

《团长》因近5000万元的投资，每集逾100万元的首播权，成为今年最贵也最赚钱的电视剧。同时，电视台零点首播、全天不停循环播放的模式，与影院放映大片的方式相仿，中国电视史首次出现了“零点首播，黄金档重播”的现象。

在法国举办的2009年度戛纳电视节上，《团长》也受到热烈追捧，与多家海外机构达成购片意向，同时，也刷新了国产电视剧海外发行价格的新纪录。王中磊透露，“海外市场的价格，单集售价定的10万美金。”

《团长》可谓开创了电视剧营销的一个全新时代。

“子品牌”挟“母品牌”发威

在品牌制胜的年代，品牌就是成功最好的推力。挟《士兵突击》之威，原班人马乘势突击，推出了《我的团长我的团》。《团长》开播前，各大电视台、网站纷纷推出《团长》专题，江苏卫视则从《幻想之旅》起，就提出了“康剧”的概念，而“康家军”更是游走网站或电视台，为该剧造势……一时间“康剧来了”成为大热话题。

可以说，《团长》之所以主流卫视愿意买它、观众愿意在零点等它，就因为它是“康剧”，是《突击》的子品牌。制片人吴毅也说了：“品牌效应让电视台购片更有保障。”2007年，在《士兵突击》成为社会包括企业家们探讨“企业人才与管理”等重要话题时，很多人建议吴毅趁热打铁拍摄《士兵突击》续片才是营销上策，不过，最终，吴毅还是放弃了，是因为手上有自己运作娴熟的古装大戏《隋唐演义》等剧，但导演康红雷兴趣并不大，最后编剧兰小龙说有个关于远征军的故事，但很难，于是康红雷和兰小龙到滇西走了一圈，去翻开了那些百岁老人不愿提起的历史记忆。

而吴毅则要从制作营销发行的角度思考这部剧。导演、演员等制作团队都是《士兵突击》的原般人马，对于新剧，“突”迷同样给予关注，这在营销层面并不亚于拍摄《士兵突击》，但在2009年，抗战胜利60周年时，抗战的题材无疑是最为合适的，“而且他们还是一群被人们遗忘的远征军，安逸的生活让我们远离了对生命真正的反思，这是这代人的亏欠。”最为关键的是，在这部剧里，虽是战争，但也有幽默的东西，有调侃的东西，妖孽的东西，很真实的人，不是神，可把常年不看电视的男性观众抓到电视机前。

“抗日战争的胜利，民族的脊梁，这样大的‘中国精神，我们这个剧承载不了那么多，只是告诉人们，在这背后，还有这么一些无名英雄。”这种最大范围内的争议则是吴毅最想要的。

对于一个电视剧项目，就是要引起更多消费者的关注，看电视的人多了，电视台的广告增加了，彼此的信任增加了，而巨大的传播力量则让华谊、天意制作团队的品牌同样扩大。

戏里戏外“炮火纷飞”

战争戏超过40%的《团长》，剧内炮火纷飞，剧外也同样火花四溅。江苏、上海、云南、北京四家卫视本来约好了一起播放，结果是四家电视台各出奇招，混战一团。

北京、上海东方、江苏、云南四家卫视组成购片联盟以百万一集的高价买下《团长》的集体首播权，并约定每家卫视每日更新不能超过两集，然而合作因江苏卫视在首播日的3月5日零点抢先播放而宣告结束，此后收视争夺战疯狂升级。

为了赶上江苏卫视，其他几家电视台开始着急了：东方卫视删减情节把三集变成两集来追赶进度，北京卫视每天播三集。而云南卫视更绝，甚至自3月6日起，全天24小时滚动播出，据统计每天下来一共播出16集。有观众甚至戏称云南卫视为“团长频道”。

东方卫视删减了情节之后，又比其他三家超过了一集，于是江苏卫视奋起反击，联手云南卫视从3月7日开始每天播出3集。这样一来，东方卫视又落后了，一方面又因为删减情节而受观众指责，3月8日东方卫视干脆表态：若是不良竞争继续恶化，将被迫做出“反击”，保留继续调整播出计划乃至诉诸法律的权力。

这场无硝烟的战争成为各大新闻媒体及网站的头条新闻，最后只好由广电总局出面给与解决，创造了中国电视的一个里程碑。

此次四大卫视八仙过海各显神通，拿出各自营销绝活：东方卫视借鉴美剧播出和制作经验，特别制作了前情提要和“主演解密剧情”环节，在播出的21天里，每天都由一位主演为观众解读剧情，并请观众参与问答竞猜；江苏卫视还斥资20万元，定做了一批《团长》主要角色限量版公仔玩具，尝试电视剧衍生产品。

有人估算，单是首轮，投资4000万元的43集的《团长》就赚得1400万元，吴毅笑着说：“赚是赚了，多少不便说，但1400万元只是别人的估算，不过单价100万元的确是创造了一个纪录。

另外一个纪录就是因为我们的提前预售，拍摄172天的电视剧在不到一年的时间就上卫星电视播出，这也是一个纪录。”

尽管电视剧收视人口远超电影，但也许正因如此，电视剧营销水平一直落后于电影，仅有的营销意识也仅停留在发开播消息、举办首播发布会之类，与观众互动很少，更谈不上相关产业拓展。

这次《团长》则不同，从筹备到播出，处处充满营销意识。在筹备阶段，出品方就专门组建《团长》的营销班底，从剧组的建立到剧本的修改再到演员和片场的花絮，凡能成为社会关注话题的，出品方都不放过，一系列有针对性的宣传引发连锁反应，最终将《团长》成功打造成一部未播先火的电视剧。

“纯爷们”反弹琵琶赚大钱

得人心者得天下，懂人性者赚大钱。看完《团长》，网友们的评价是，这些男人很真实，无论是“烦啦”的“矫情”还是“阿译”的“自恋”，他们都懂得何为担当。当然这样表现真实的“纯爷们”的戏自然会吸引长期霸占电视剧的女性观众，“理想中的形象现实中难找，电视剧总能找到吧。”一女影迷调侃道。

《我的团长我的团》在开始几集里，所有人都在龙文章的率领下全面溃逃。这可跟我们先前所看到的国产战争片太不一样了，都是把日本人干掉了，而且还把日本人打得很狼狈。

可《我的团长我的团》里的中国兵让日本兵给追打成了这样，还真一时让人不太习惯。这和过去的观赏感觉不一样了，因为它和以前那些背景下的战争片不同，这部电视剧制作观念上打造了真正意义的战争片，塑造了很多小人物的形象，要探讨个体在战争环境下所表露出的真的人性，探讨生命、探讨国家的概念。伪团长龙文章的举止夸张，行为猥琐，不停地说着各地方言时又像个滑稽小丑，很多观众看不惯，也使他成为最受争议的人物，但龙文章却成为这个“炮灰团”的灵魂。“妖孽”是该剧编剧兰小龙在小说中用来评价团长的字眼，他也借剧中孟烦了之口说：“妖是智，孽是逆流激进，我眼前有这么个妖孽，能轻而易举让一群人做他们最不想做的事情。” 而在段奕宏看来，这才是那种环境下最真实的状态，“猥琐就是龙文章故意制造的种种假象，因为炮灰团来自各地，他得见人说人话，见鬼说鬼话，他还得装得像个小丑，目的就是要留住他们，他在每个阶段的目的不一样。他没受过正规教育，开始只能通过煽动、吵闹来掩饰不自信。”

龙文章与过去的军人形象不符合，但你要是了解了他的动机就不会再这么看他。这支团队是一直溃败的团队，都不是精英，但他们在绝境中坚守、反击、视死如归，到最后真正体现了精英的价值。

这其实才是真正的“人性”，并不是只有所谓的“大人物”和“精英”才有“人性”和“价值”，“小人物”同样也能是“精英”。同样，做营销也是一样，只有能推销自己，就能成功，营销是“人性”的体现。只有对人性有准确的把握，才能赚大钱。还是在《团长》的开播仪式上，王中军就曾表示，“《团长》盈利多少？我只能说，除了能把《士兵突击》的损失挣回来，还能有30%的赚头！ ”

在国内取得营销佳绩的华谊兄弟还不满意，王中磊介绍说，《团长》已经卖到了欧洲市场，但“他们的播出方式不像中国，采取的是周播，因此，要求节奏必须非常的紧凑，欧洲观众看到的《团长》肯定会压缩，估计至少会压缩掉一半以上。”