近年网络言情小说纸质出版分析

姜洪伟　陈四琴

摘要：本文以近几年网络言情小说纸质出版的热潮为研究对象，详细分析了其背后的生产机制与内在规律。包括小说网站的崛起与对作者作品的大力扶持、图书公司的市场运作、优秀作品预热市场、细分目标市场并定位女性读者群、强化读者与网站互动等几方面，最后讨论了言情小说发展的制约因素为模式化与色情化。

关键词：网络；言情小说；纸质出版

一、网络言情小说出版“热”概貌

近几年来，网络言情小说的发展蔚为壮观。首发于网站的言情小说数量迅猛增加，小说网站迅速崛起，其点击量与知名度不断提升，本土言情小说作者正在成长并渐成气候，部分作者拥有稳定的读者群。市场上出现了一批有较高文字审美水平的作品。伴随这股热潮而来的是图书的纸质出版，06、07年言情小说出版市场热闹红火，大量网络言情小说获得出版机会，这股风潮持续到了08年，由于拥有之前的网络发表的基础。言情小说出版后大多获得不俗成绩，有些图书销售数十万册。

以内容区分，可以将其大致分为四类：现代都市言情、穿越言情、青春言情、架空及历史言情小说，其代表作如顾漫的《何以笙箫默》、金子的《梦回大清》、辛夷坞的《致我们终将逝去的青春》、流潋紫的《后宫·甄缳传》，都曾领一时风骚。拥有大批读者。概括而言，这些小说有如下几个特点：1.作品类型丰富、品种多样；2.作品网络点击量高，例如《梦回大清》几大网站相加其点击量过亿，许多作品拥有数千万点击；3.印行数量大，《后官·甄煨传》销量过20万，作家出版社签约的《迷途》、《束世朱颜》、《木槿花西月锦绣》等四本书，首印量都是10万：4.作者大多为名不见经传的新人。首先崛起于网络而非传统路线；5.出版者多为民营公司或小出版社，如开维文化图书公司、磨铁文化、民族出版社、新世界出版社、内蒙古文化出版社等，即使在大社出版也有民营图书公司幕后运作。

二、出版“热”背后的成功运作

1.小说网站竞争激烈，力捧作品各显身手

当前各大小说网站竞争激烈，于是网站各显神通。针对作者和作品推行各种措施，为作者寻找出版机会，通过推荐文、排行榜等吸引读者的目光。网站建设的完善也从另一方面促进了网络言情小说的繁荣。获得出版的言情小说，此前在网络上都有一定的点击量和人气，园此出版社对图书市场有较清晰的了解，预先了解读者反应和需求，减少了盲目性，因此不少图书付梓出版后都取得不错的销售成绩。比如晋江原创网就是根据点击量和积分等读者反馈信息来选择出版作品的。

目前国内主要的小说网站有小说阅读网、潇湘书院、红袖添香、晋江原创网、幻剑书盟、豆瓣读书、榕树下、起点中文网等等。晋江原创文学网(http：//www.iijwxc.net)以言情见长，在晋江走出了很多有名的写手，像明晓溪、藤萍、飞天红猪、匪我思存、顾漫等都是先在晋江首发作品。2007年言情小说市场的穿越热。也是首先由晋江开始。一些有影响力的言情作品，如上过畅销排行榜的《何以笙箫默》、《佳期如梦》等大部分畅销言情小说都是在晋江首发。然后纸质出版。晋江文学网的出版机会也很发达，居各大网站之冠，晋江与磨铁文化合作，点击量高的作品、得到读者认可，一般都有出版的机会。红袖添香(http：//www.hongxiu.com)网界面干净，文学味较浓，07年开始VIP付费尝试，并与MSN合作，很多文章需要红袖币才能看书。小说阅读网(http：//www.readnovel.com)界面简洁、没有广告，旨在给读者提供一个安静的看文环境。其下属分支的“小说论坛”是很突出的言情小说交流区，读者活跃度很高。凤鸣轩(httm：//www.fmx.cn)以台湾小说为主，汇集古灵、席绢、楼雨睛、典心等人作品。聚集了一大批台湾言情小说的爱好者。

2.图书公司市场运作

文学网站与图书公司合作，由图书公司负责策划出版，从而有别于作者投稿或编辑约稿的方式。由开维图书公司策划、朝华出版社出版的《致我们终将逝去的青春》，2007年8月份上市，至12月份登上小说排行榜亚军，总销售量10万多册。作者辛夷坞07年4月开始以《致我们终将腐朽的青春》为名发表在网络上，读者反响一般，因为当时穿越热兴起，这本写实性的都市青春小说并没有兴起像《梦回大清》的热潮，作者是业余写作新手，出版这样一本书存在一定风险。但是该书策划人、开维图书公司负责人侯开说：“这种风险完全是可以承受的。如果一个普通的出版机构，选中并出版这本新人新作，一般来说风险很大，但我们在女性读者和女性作者中享有较高的知名度和美誉度，拥有这样的品牌和渠道资源，开发有亮点的新作者对我们来说。机会要大于风险。”开维文化公司拥有女性阅读品牌“悦读纪”，拥有一定数量的书迷，良好渠道对该书的出版起到了很大作用。

《致》书的宣传，开维图书公司不仅有常见的连续推荐、重点推荐等方式，还利用强大的网络力量。与当当网和卓越网合作，发行“签名版本”，在卓越网上就创下了1万本的销量。图书公司的宣传和策划是畅销书至关重要的一个环节。

3.优秀作品预热市场

所谓优秀的言情小说，各人看法都有不同，分析言情小说当然不能太“较真”。本文所指优秀，是一些网络反响较好、得到读者普遍欢迎、图书销量较大的小说，比如桐华的《步步惊心》、匪我息存的《佳期如梦》、自由行走的《第三种爱情》、十八子墨的《有一种爱情叫兄弟》等，这些作品都在网上拥有一批粉丝，《佳期如梦》被一部分读者认为是《梦里花落知多少》的成年版，匪我思存新书的封面宣传语是“文字也能哭泣”，桐华是公认的才情俱佳的作者。07年言情小说市场的热闹，也表现在这样一批作品在读者群中引起较大的反响，部分作品销量过10万册。很多作者也从幕后走出，辛夷坞、桐华等做客新浪，开维图书策划公司脱颖而出。

除掉部分跟风炒作的言情小说，打开市场的初期的几部作品，如穿越之风的开山之作《梦回大清》，匪我思存的系列作品，文笔流畅、文字感人，构架也呈现出大制作的架势。言情小说作品种类颇多，风格各异，有轻松搞笑的，有催人泪下的，各类读者都能从中挑到自己喜欢的作品。言情小说的休闲娱乐功能被作者和精明的出版社发挥到极致，言情作品不要求其思想深度，文字流畅主角讨人喜爱，作品的吸引力就出来了。

4.细分目标市场，准确定位女性读者

言情小说的“性别”特征不容忽视，热襄言情的男性可谓凤毛麟角，绝大部分读者甚至作者均为女性。网站和出版方抓住这一特征，打造女性品牌。例如。北京开维文化有限公司成立于2006年，策划出版了《梦回大清》、《何以笙箫默》、《寻找前世之旅》、《独步天下》、《蔓蔓青萝》、《致我们终将逝去的青春》等畅销作品，开创了“悦读纪”这一国内首个女性阅读专业品牌。金子的《梦回大

清》引发“穿越文学”热潮，每册书的平均印数在3，5万册以上。开维文化在2007年也就是创业的第二年，销售码洋超过4000万，退货率仅6％。磨铁文化发展有限公司成立于2001年，素有“造星工厂”之称，旗下签约作者有：新一代武侠写手步非烟；才女安意如；言情小说作者桐华、寐语者、流潋紫、波波等。该文化公司的畅销书籍中，《绾青丝》、《后官》、《青莲纪事》、《鸾》等都属于言情小说，其成绩引人瞩目。晋江原创网“主要有四个特点：第一是女性读者；第二是女性作者；第三是女性阅读的作品；第四是女性的管理者，所以说我们这个网站基本上从头到尾，除了个别程序员之外全是女性。我们的女性读者是在13到35岁左右”。晋江网从很多人不看好的女性阅读市场做起，经历几年发展。在女性作品的实体出版狂潮中，确立其在国内女性阅读网站的老大地位，明显受益于其鲜明的读者定位。

5.强化读者与网站的互动，准确把握读者需求与购买力

文学网站利用网络的互动性强的特点，努力提高读者的参与程度，从图书评价、情节结尾等的讨论到图书封面设计、书名确定等，都让读者参与其中，比如08年4月份出版的十八子墨的《有一种爱情叫兄弟》就在网上征集封面设计，虽然最后采用出版社的设计，但是书迷有种得到尊重和肯定的感觉，无形中为图书做了宣传。事实上由于目标读者集中，小说网站的宣传比出版社的宣传更为有效。

言情小说主要针对年轻女性读者，她们在网上阅读小说之后，往往会买纸质书，进行方便阅读和收藏。书商也正式看准了目标读者的需求，掌握了她们的购书心理和购买渠道，把潜在的购买力充分挖掘并放大，为言情小说的出版营销打下基础。相对于学习工具书、名人书的价格，言情小说20元左右的价位是比较低的，且在卓越、当当等网上购书中，通常图书出来1－3个月就可以用6折的价格拿到书。

三、言情小说发展的制约因素

言情小说阅读市场要想取得长足发展，必须对制约其发展的种种因素有清醒的认识，目前其制约因素仍然主要来自于内容方面，一是模式化；一是色情化。

1.模式化

观察整个言情小说市场，模式化是制约其发展的重要因素。07年穿越图书的热卖，市场上出现了一大批穿越小说，从清穿到架空穿，各种类型的都有。以已出版的清穿为例，李歆的《独步天下》、晚晴风景的《瑶华)、金子的《梦回》、桐华的《步步》、懒水的《若相惜》、月下箫声的《恍然如梦》等，主要情节无非是写一个现代女性因机缘巧合穿回到清朝，周旋在众多阿哥皇子之间，经历皇位争夺等宏大场面，与其中一位阿哥，据统计以康熙四子雍正为最多，发生一段感人至深的感情。女主角也多聪明、带着现代人的智慧以及现代思想观念，吸引众多优秀男主男配的喜爱。这样的文章，开始看一篇两篇还觉新鲜，看多了，相同的套路、一女N男情节安排。康熙的家宴、巡猎、避暑、南游等必不可少的项目，在“二废太子”、“九王夺嫡”的历史框架内，康熙几个儿子的性格、相貌几乎都是大同小异的，也会让读者厌烦。网上发表的大量作品，因其发表门槛低，作品质量良莠不齐，模式化的弊病凸显。

2.色情化

言情小说色情化，这似乎是公认的大势所趋。言情小说越来越偏向“重口味”，很多小说都要来上一些情色描写，有些甚至几乎色情为主，也即所谓的H文，毫无故事可言。恰如其分的描写可以让小说增色，但过多粗俗描写则令人反感。由于言情小说读者有一部分是中学女生，其色情化趋势也使得风评本不佳的言情小说雪上加霜。

随着女性受教育程度的提高与数量的扩大，言情小说的发展空间值得想象。目前大陆言情小说。还处于发展的初级阶段，还需要经过更多的沉淀与品质的提升。从形式上说，尚无言情小说改编成影视剧本、动漫等，所以实现创利形式的多样化也是今后言情小说发展的方向之一。