突破收购困局

丁　宁

收购前后，要前瞻性地对组织的“排异反应”进行干预和监控

这天晚上的月光非常美好。悦天超市的总部大厅高朋满座，各界政要、业内名人、新闻媒体汇聚于此。一场新闻发布会正在进行。

悦天超市的董事长姜大为无疑是今晚的焦点。数月前，他收购了本市的另外一家零售企业——海龙超市，一举将海龙超市的30家店铺纳入麾下。相比之下原海龙超市的总经理李明哲显得颇为失落，发布会一结束，晚宴刚开始，他就借故离开。

收购

悦天超市是H市的龙头超市企业，在该市有50家门店；海龙超市有30家门店，屈居老二的位置。两家起市一东一西，井水不犯河水，原本也相安无事。不过随着近年来竞争日益激烈，两家超市开得越来越近，最后发展到了在同一条商业街上，两家超市门对门开店，中间是车水马龙的街道。

距离近了硝烟味儿就格外浓。两家超市经常呈现剑拔弩张的态势，不是悦天的促销员跑到海龙的门口发DM海报，就是海龙的店员把悦天门口的消费者往自己店里拉。对于两家企业每个月一次的价格战，附近的居民都习以为常。

一山不容二虎，收购海龙超市似乎是一个绝妙的想法。姜大为一直看好海龙超市的网点位置，能够把它收入麾下是再好不过的事情了。姜大为了解到，近年来海龙超市经营业绩一直不佳，守着好的网点，却没有赚到多少利润，这多少也跟两家打价格战有关。悦天超市专门成立一个谈判小组，负责收购事宜。

谈判过程举步维艰，双方就资产核算问题相持不下。除了账面上拖欠供应商3000万以外，海龙超市申报的资产是1.5亿，但悦天超市评估的结果是1.2亿。悦天—方以为海龙超市虚报资产，比如海龙超市的冰柜和POS机相当陈旧，好多都不能用了，但他们把这些按照全新的价格来算，并在这点上死活不肯让步。

以新的行为标准来实现文化整合重塑人力资源管理体制，是并购成功的两大关键

有道是穷寇莫追，姜大为怕把对方逼急了，终于在电话那边拍了板：1.5亿就1.5亿，舍不得孩子套不住狼。于是，悦天超市让了步，以1.5亿元现金收购了海龙超市，并且承担了海龙超市欠供货商的3000万元负债。

供货商之乱

收购事宜在紧锣密鼓的进行着，双方虽然还没有对外宣布，但海龙超市的一些门店招牌悄悄换上了悦天超市的LOGO，内部装修也在改变。

原海龙超市高层的安排让姜大为大伤脑筋。按照合同的约定，所有海龙的高层将被任命为合并后的公司的副职。原海龙集团的总经理李明哲被任命为悦天超市的副总经理，虽名为副总，其实也没有什么实质性的工作和权力。同样，原海龙超市的采购总监、财务总监、运营总监等都在悦天集团担任副总监的职位，但悦天集团的业务流程本身已经完善，所有部门主管各司其职，也找不出具体事务来让他们做。

这时，蓝润店的店长打来电话。原来一帮供应商在聚众闹事，说是要讨债。蓝润店是原海龙超市的一家主力店，悦天超市接手后正在进行内部改造。没想到改造刺激了供应商敏感的神经，他们以为海龙要完蛋，急忙赶来结款。

随着收购后新员工的加入，企业在壮大的同时也潜藏危机，最现实的就是新旧人员的融合问题

姜大为吩咐秘书取上300万元现金，急忙驱车赶往蓝润店。

300万厚重的现金，显然起到了镇定剂的作用。讲明实情后，供应商代表纷纷表示愿意跟悦天超市合作。

整风运动

悦天内部很自然分成两拨：一拨是姜大为的嫡系，另—拨是外来的“海龙派”。两拨人就像水和油，怎么也搅不匀。

为了使新员工尽快融入悦天超市，姜大为组织公司高层去H市郊外的云佛山度假。他叫秘书提前两天发出了通知，结果出发的时候有近三分之一的人缺席，其中大部分是海龙那边过来的。姜大为非常在意团队协作，他对海龙这班人无组织无纪律的行为很不满意，决心开展“整风运动”，专门为这帮人开展为期一周的培训，使其从“海龙思维”转变为“悦天思维”。姜大为亲自上了第一堂培训课，他发表了题为《论团队精神》的演讲，但李明哲却在众目睽睽之下，第一个趴在桌子上睡着了。

员工出走

收购后第一季度，悦天超市的业绩直线下降，加上收购海龙的支出，资金捉襟见肘。祸不单行，就在这个时候，运营副总监张志及悦天超市民生店的全体员工一起辞职。姜大为找来派驻民生店的特派员黄斌、运营总监以及副总经理李明哲了解情况，真相逐渐浮出水面。

运营副总监张志是一个很有想法的人，针对悦天超市的运营状况，他定了一个改善的方案递交给了上司运营总监吴非，企图在新的环境有新的突破。吴非有点妒才的想法，那份方案迟迟没有上交姜大为，也没有给张志任何答复。张志的方案如泥牛入海，这不禁让他感到失落，加之他又是“外来之人”，感觉到姜大为厚此薄彼，所以萌生去意。

至于民生店，情况是这样的。民生店也是由海龙并入悦天的。为了执行悦天超市的流程规范，姜大为在每个并八的店里面派驻了特派员指导工作。民生店的特派员黄斌是姜大为的侄子。黄斌以钦差大臣自居，动不动就呵斥民生店的店长、店员。这样使本来就有“亡国感”的员工产生了抵触情绪。有好几次，他们差点打起来。

知道这一切，姜大为感到头快破了，他痛苦地闭上眼。