建好龙头企业 促进集群快速发展

湖北稻花香集团作为湖北稻花香酒业产业集群的龙头企业，在带动湖北稻花香酒业产业集群的发展方面发挥了关键作用。湖北稻花香集团位于宜昌市夷陵区龙泉镇，创建于1982年，2001年改制为民营股份制企业。经过二十多年的改革发展，现拥有13.5l亿元资产，有19家成员企业，4300多名员工，占地面积近3000亩，是以生产经营白酒为龙头，集纸品包装、彩色印刷、金塑制品、玻璃陶瓷制品及生态农业、粮油购销等产业为一体配套发展的企业集团。

稻花香人一贯坚持“以质量为根本、以消费者为上帝、诚实守信”的经营宗旨，继承和发扬了稻花香品牌的内涵，将“酿成千倾稻花香”朴实的中国传统古文化演绎为具有深广的、具有时代内涵的“求实、求变、求新”的现代企业文化。企业的规模和综合经济实力位居全国白酒行业前十强，是全国首批农产品加工业示范企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、湖北省高新技术改造传统产业示范企业、湖北省第一批循环经济试点企业、全国酿酒行业先进单位、全国管理样板企业、省文明单位。“稻花香”商标是湖北省白酒类唯一的“中国驰名商标”和“中国500最具价值品牌”、“全国20个最具影响力的”品牌。从实践中总结的经验是，只有建好龙头企业，才能促进产业集群持续、快速、健康发展。而整合资源，壮大企业规模，坚持以市场为导向，创新营销模式，坚持以人为本，推进“凝聚”工程，坚持与时俱进，加快企业发展，则是建好龙头企业的有效举措。

一、整合资源，壮大企业规模

2001年企业改制后，稻花香集团借助已经完成的资本积累和品牌、市场、管理等优势，搭建多元化发展平台，通过资本营运、合资合作等方式，培植与优势产业同步发展的增长点，发展了一批配套产业。2004年，集团根据“做强做大主业，发展配套产业，适度开发其他产业，纵深拓展产业链，多元化培植增长点”的企业发展战略，对湖北省特别是三峡地区的白酒资源进行了大力整合，相继将“关公坊”、“屈原”、“昭君”及襄樊宜城的“楚瓶贡”等白酒品牌收归旗下，形成了以“稻花香”为龙头，以“关公坊”、“屈原”、“昭君”、“楚瓶贡”为羽翼的优势品牌集群。各个品牌根据自身的历史文化特点，着力打造不同市场的强势品牌。例如关公坊品牌，被稻花香集团收购重组以来，在白酒行业整体陷入低潮的情况下，关公坊酒业保持了强劲的增长势头，以一年翻一番的速度增长。2006年该公司销售收入已达到2.5个亿，成为了稻花香集团旗下又一实力雄厚的品牌。

资源的整合，使白酒的生产规模得到迅速扩张，使稻花香集团成为湖北省最大白酒生产基地。同时，通过联营、兼并、收购、参股等方式，发展了一批配套产业，使企业形成了多元化发展的格局，进一步突出了主业的地位，壮大了企业规模。

二、坚持以市场为导向，创新营销模式

市场是带动企业发展的牛鼻子，拥有市场比拥有工厂更重要，“卖出去才是硬道理”。根据市场变化和竞争的规律，在着力打造品牌的同时，经过对全国白酒市场形势的科学分析，对各种营销模式的全面比较、综合分析和准确预测，我们精心策划、慎重而又创造性地推出了超越“终端销售”模式，构筑整体化、程序化、个性化、时代化的销售网络体系——“金网工程”。按照“宏观管理、分类指导、精心策划、重点突破、完善服务”的市场战略，确立了全国市场布局。“金网工程”的实施，使市场得到巩固和扩大，现已形成了6大核心市场，产品覆盖全国20个省市的200多个大中城市。

“一流企业做品牌、定规划；二流企业做产品、忙销售”，这是企业界的共识，品牌战略已成为企业发展的战略核心。从1992年以来，我们大力实施了品牌发展战略，通过品牌延伸、品牌扩张、品牌宣传和品牌文化建设，促进了品牌价值的快速提升。集团在2005年提出实施品牌发展战略，整合全国营销网络，提高驾驭市场能力，打造中国白酒航母。2006年稻花香酒顺利通过国家“绿色食品”认定和“纯粮固态白酒发酵”认证；2006年1月，“稻花香”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2007年，被评为AAA级标准化良好行为企业，通过AAA 级质量信用等级认证及AAA级企业信用等级认证。2004—2008年，连续5年蝉联“中国500最具价值品牌”，品牌价值达35.45亿元。公司出品的稻花香白酒畅销湖北、江苏、广东、浙江、天津等全国20个省200多个大中城市。品牌形象快速提升，巩固和扩大了市场，促进了企业的快速发展。

三、以人为本，推进“凝聚”工程

企业竞争的实质是人才竞争，人力资本正成为企业发展的决定性力量，企业要做大做强，必须把人力资本作为经营战略的首要内容。因此，我们要把实施人才战略和“凝聚工程”纳入企业发展的一项基础性、系统性、战略性工作。

稻花香集团根据“盘活现有的、引进抢手的、挖掘乡土的、培养不走的”人才工作思路，创新人才工作机制，完善了人才的培养、引进、储备和培养激励机制，扩大人才总量，提高人才质量，造就了一支高素质的人才队伍。在人才引进上，我们高薪聘请了一批高素质的管理人才担任各公司的总经理、副总经理、工程师等要职，录用了上百名专业人才作为储备人才，进行全员培养。在人才管理上，对人才引进跟踪考核，建立专业人才库，建立完善了人才的评定、晋级等办法和激励机制。在人才的使用上，我们坚持“不唯学历看能力，不唯文凭看水平”的理念，为各类人才提供施展才华的平台。目前，集团拥有各类专业人才300多人，大专以上学历的460人，成为聚集人才的“洼池”，营造了重视人才、崇尚科技的良好氛围，企业正在向科技型、创新型、学习型企业过渡。

四、与时俱进，加快企业发展

稻花香集团的持续、快速发展，促进了区域经济和社会的发展，带动了相关产业的蓬勃发展，使农民走上了富裕之路。据不完全统计，近年来，稻花香集团每年向所在地龙泉镇提供财政收入、劳务工资及资助农村基础设施建设、农业产业化发展、集镇建设和公益事业等上亿元，当地农民年均收入中直接来源于稻花香集团的占26%以上。

2006年，党中央提出了建设社会主义新农村的战略决策，稻花香集团作为农业产业化重点龙头企业，迎来了难得的发展机遇。根据企业的自身优势，特别是市场网络优势，我们作出了“打造百亿元农业产业化企业，促进社会主义新农村建设”的发展战略，制定了今后五年的发展目标和思路。要以白酒产业为龙头，以发展农业产业化循环经济为方向，向饮料产业延伸，向饲料产业拓展，向有机肥料产业推进，向畜牧养殖业扩大，实现企业的快速发展，推进新农村建设。具体发展目标为在今后五年内，把企业建成湖北省最大的农业产业化重点龙头企业、国家级农业产业化龙头企业，进入全国白酒行业前三名。具体说就是“六个大”：大目标，实现年销售收入100亿元；大规模，企业员工达到一万人；大产业，形成10大品牌，组建白酒航母；大市场，5年内产品覆盖全国市场并向国外延伸；大发展，形成以白酒产业为龙头的产业化循环经济链；大效益，年创利税10亿元以上。