宋爱铃：柔美的力量

盛祝莲　钱　伟

宋爱铃，来自台湾，和某位著名历史人物的名字只相差一个字，但同样是把精悍深深躲在了柔美里。女人的智慧也许就是四两拨千斤，千军万马化作绕指柔，仿若她家的巧帛，即使是刺绣和花边，抒发的也是女人的张力。她说她喜欢帅气的浪漫和优雅，她说她喜欢表现真，她扮演着很多角色，又时常与角色游离，听她说话，一忽儿袅娜出的是一规矩女子，一忽儿跳脱出的是一散漫女孩，当中很少有过渡。随性，可能是给她的最好注解，她的可敬也因此落在了此处。

一切从“天然”开始

彼时，1984年，台湾。从台湾一家服装公司的业务及销售员做起，在为别人打工6年之后，宋爱铃夫妇决定把辛苦积攒下来的所有积蓄——大约25万元人民币，开办自家的公司，“巧帛”就这样诞生了。关于“巧帛”宋爱铃这样解释巧帛，巧织衣帛。力求通过我们的努力，把衣服做到最妙最巧，最好，而这，就得付出很多心力。回想创业初期，夫妇俩相视一笑，很苦，很艰难。每天工作十几个小时，跑市场，找业务，一切从零开始。大事小事都要靠他俩自己去摸索与闯荡。

一开始是看到蕾丝的美——25年前，运用蕾丝的设计并不多见——但是看到蕾丝的美，宋爱铃就决定将商品风格定位为蕾丝和刺绣上，以区别于市场同类产品，产品一推出，立刻受到瞩目。“巧帛”就这样开始了它的风格之程。经过多年发展，又加入手工刺绣的设计元素。而今，随着市场国际化的影响，时尚已无国界“巧帛”也融八越来越多流行与时尚元素。

除了风格，还有质量。在衣料的选材上，“巧帛”坚持精益求精，“天然的才是最吸引人的。人们很容易对天然，自然的材料产生好感。”棉、麻，毛，丝，便自然成为了最好的原料，手工刺绣蕾丝花边，也点缀登场，“巧帛”因此有了典雅和别致的名声，很快就受到台湾女性的青睐。

在宋爱铃的叙述中，过往的故事，如烟，一阵急涌，而后淡淡一笔带过。

而其实，在1984年到1994年，“巧帛”在台湾经历过鼎盛的10年后，再迈起的步伐并不从容：台湾服装市场饱和，传统绣花人才紧缺衣服成本越来越高，去往内地的投资，从4000万台币直至2亿台币，却始终不见回报。

为了走出困境，他们改变了早期投资时的“两边跑”和“电话遥控”的经营方法，1999年，他们决定将加工厂与公司剥离，把公司迁移至经济基础、商业市场都较为成熟和完善的上海，成立了巧帛服饰有限公司，下决心常驻内地，与内地市场做真正的亲密接触。

改变经营方式的同时，宋爱铃体会到了解不同的消费市场非常重要，贴近市场才能贴近客户。她逐渐捉摸到内地消费者的口味与偏好，同时关注着未来趋势，包括她们消费观念上的改变与时尚穿着上的改变。宋爱铃说这是经营一个品牌必须坚持吸收的信息，因为时尚就像天气永远无法掌握。

“中女人”的智慧

“巧帛”的营丝与绣花，可以很好地映衬女性的娇柔和浪漫。但宋爱铃自己平日的穿着却是简洁和随性，多穿黑、灰色，也爱牛仔服，不太化妆的她皮肤光洁、细腻，问她保养之道，答曰：服装让人美丽!而她保持快乐的秘诀竟是“健忘”!工作的事要求严谨准确，当然“健忘”不得，不过那些让人不快的小事大可“一忘了之”。原来，宋爱铃口中的“健忘”实则是大而化之的处世智慧。宋爱铃坦言自己骨子里是“散”的，飞去巴黎，东京等城市洽谈业务或参展时，她会很享受，远寓现实，远离所有“身外物”的状态。她也爱逛街，爱在东京街头美丽的橱窗前发发呆爱坐在巴黎的路边咖啡馆里喝一杯……

作为先生事业上的合伙人，宋爱铃却否认自己是大女人，“我应该是‘中女人。”中女人“少了小女人的娇媚，细致也没有大女人的精明，坚强。小女人太过依赖，缺少独立性，不是自己个性，大女人强势又咄咄逼人，也会吓跑男人。凡事都有度，所以‘中女人刚刚好。

面对2008年底开始的金融风暴，宋爱铃坦然表示巧帛会通过产量控制商圈优胜劣汰的方式进行成本控制，但同时，在品牌塑造上会更强化品牌的价值——从商品的质量到商品的设计，聘用更优秀的设计师等，都是巧帛未来一年中可为的事。“生产投入的资金越大，品牌消费量未必越高。但要想让一个品牌生命力长久，必须爱它、倾注于它。就像对一个人，如何让他成才，要给他机会教育他，浇灌他，虽然结果还是不可预料，却还是值得。”