连锁风云(一)

2009-05-25 06:25吴淑平
销售与市场·管理版 2009年14期
关键词:顺风主席玩具

吴淑平

职场高位的竞争,就是棋子布置的博弈。棋子布置得好,权力的运用和资本的运作就畅通无阻。莫玄子这几年屈人之下,就是在摸索怎样走出一条自己的路。

第一章遭遇排挤谋划出路

(一)

深圳河把深圳和香港切成两块大蛋糕,河边有一座海景大厦,大厦顶层的旋转西餐咖啡屋,装修别致,可以遥望半个香港。周六中午,夏小红发短信给莫玄子约他傍晚到这里坐坐。

夕阳刚西下,莫玄子便开车直奔咖啡屋。此时,他是深圳顺风玩具连锁经营公司总经理,一个青年才俊。

空气有点闷,海风夹着腥味扑面而来。莫玄子把车停在海景大厦楼下,抬头遥望香港,似乎又闻到一股钞票的味道。

莫玄子在夏小红对面坐了下来。夏小红抬起头说:“呵,还挺准时的。喝点什么?知道你最近心烦,特意约你出来解解闷。”

莫玄子微笑着说:“随便,来一壶铁观音吧。”看着夏小红真诚的眼神,莫玄子想,深圳虽然残酷,深圳女人虽然很现实,但有了夏小红这样的女人,哪个男人都会充满斗志。

莫玄子开玩笑地说:“我有什么事都逃不过你的眼睛,你的眼睛好像能发出X光,透视我的心脏。”

夏小红呵呵笑道“那当然,以后在我面前应该老实点,再狡猾的狐狸也逃不过猎人的眼睛。”

莫玄子便开门见山地说:“说正经的,如果我离开顺风,你还会继续待下去吗?”

夏小红摇了摇头:“没想过,但不管你做什么事,我都会支持你。”

莫玄子想了想说:“我走后,如果你想继续在顺风做下去,有两种办法,要么努力干出成绩来,让集团老板看到你的能力;要么现在开始就和李黛搞好关系,这个女人绝对心狠手辣。”

李黛是季董刚刚任命的董事长助理,两人关系暧昧。来者不善,善者不来。李黛的到来,季董自然有他的谋划,虽然这老头子只是集团主席的一颗棋子,但他自己也要安排自己的棋子。职场高位的竞争,就是棋子布置的博弈。棋子布置得好,权力的运用和资本的运作就畅通无阻。

“世事难料,别急着走。山重水复疑无路,柳暗花明又一村!到时候谁先走还说不定呢。”夏小红安慰着。

“季董每走一步棋,我都知道他想摆什么局。而且,主席这段时间不在香港,我估计不仅仅是度假这么简单。”莫玄子不以为然。

夏小红继续劝他“难道你就甘愿这样不明不白地走?顺风可是你一手操劳起来的。这几年你付出的汗水和智慧,以及产出的业绩,难道都在一夜之间付诸东流?老实说,我不支持你简单地走,那是懦弱的表现。再说,主席当时承诺公司上市后给你500万港币,就这样成为泡影?”

莫玄子苦笑,其实他也很不甘愿把一手经营起来的公司拱手让给一个陌生女人,但毕竟自己不是公司的老板,也没有股权,一方面想强装潇洒,另一方面也确实自信自己有能力,越有才华的人越不会看别人的脸色做事。莫玄子想起当初公司刚办起来的时候,自己还只是一名策划师,整天到处拓展连锁店,每个店的位置都要考察多次,周围居民的消费水平都调查得很仔细,人流量也计算得一清二楚,每家店开业前都要写一份厚厚的策划方案。那份辛劳,有谁能理解,对这个公司他有太深的感情!

那时候,季董还兼任总经理,具体操作着公司的事务,莫玄子从策划师到策划部经理,从策划部经理到总经理助理,最后被王主席赏识,直接提为总经理,季董不再参与公司的业务和日常事务,只管财务。

夏小红能读懂莫玄子。她很清楚,最能帮他,也最真心想帮他的就是她自己。士为知己者死,女人也会为知己者死。

夏小红说:“公司不会这么简单地就被那个老滑头换血,你就是要走,主席也不会让你走。”她有个念头,由她运作资金,让莫玄子大干一番事业。

莫玄子说:“这些都不重要,你看农民插秧时,都要倒退着走,退着走才能看得更清,以退为进。”

夏小红想了想说道:“我觉得摆在你面前的路有两条:一是找个时间跟王主席直接沟通,表明你的战略思路,也把季董安插李黛的事告诉他;二是自己创业。”

莫玄子摇摇头,他感觉这两条路都暂时行不通。虽然王主席赏识他,但季董觉得他碍手碍脚,关系不好处理,也不想去纠缠。他的初步想法是到一家同行业公司任职。他觉得与其浪费时间去搞上面的人际关系,不如去做实事。而第二条路,他觉得目前还没有足够的资本,起码还没找到互相欣赏的投资商。

夏小红看出他的心思,说:“第二条路我来帮你走。”

莫玄子说:“商场如鳄鱼潭,这可不是开玩笑,就你自己那点存款,砸下去都不够塞鳄鱼的牙缝。现在是资本为王的年代,没有钱,你再有能力也寸步难行。”

出门之前,夏小红就已经有自己的打算,她老公是香港富商,要投资五六百万完全没问题。男人征服世界,女人征服男人,她要通过男人来征服商界,而莫玄子就是最好的人选。

夏小红说:“我有办法投资,不必动用我的私房钱。我老公一直在寻找项目,而玩具行业的发展空间很大,尤其是主题玩具,不仅是小孩喜欢玩,大部分年轻人也很喜欢,这块蛋糕不小。”

莫玄子睁大眼睛看着她说:“再好的项目也有风险,你要考虑清楚再决定啊,而且这行业的竞争对手都很强,起码很难跟顺风竞争。”

夏小红心里很清楚,正因为顺风强大,唯一能把顺风打败的办法就是请顺风的老总任自己公司的老总,把竞争对手的统帅拉过来,就成功了一半。外人往往看不清敌人的软肋在哪里,只有敌人自己知道。

夏小红抬起头看着莫玄子,说:“拿破仑个子矮,有一次一个高个子跟他吵架,拿破仑说,不要以为你比我高一个头,如果我愿意,载可以马上把这个距离削平。”夏小红神秘地继续说道,“如果你没有一个人高,而那个人又想跟你比高低,你让那个人永远躺着,他不就永远比你矮了吗?”

夏小红的意思是,要么不做玩具生意,如果要做,就把与顺风的这个距离削平。而唯一能削平顺风的,只有莫玄子这个即将离开顺风的总经理。那时候,不仅令她感觉不舒服的李黛要乖乖地俯首称臣,就连季董这个老江湖也得刮目相看。

莫玄子轻声说:“你的意思是把顺风打垮,然后再把顺风收购过来?野心也太大了吧?”

夏小红诡秘地笑着说:“我可没说啊,是你说的哦。”

莫玄子犹豫道:“集团老板对我不薄,我不能这样做。”

夏小红说:“教训教训那个女人,也不是非得逼顺风无路可走。再说,这也只是一个竞争策略而已,并不是针对顺风,是针对整个行业,对事不对人。”

莫玄子想,创业是迟早的事,由夏小红来投资,当然比别人投资好得多,但以前从没看出她的野心,难道是因为李黛的出场,让她有强烈的排斥感?三个普通女人碰在一起,可以演一场戏;两个女强人碰在一起,却可能发生一场不见血的厮杀。夏小红不是一般的经理人。狭路相逢勇者胜,夏小红就是个勇者。

莫玄子问道:“你跟李黛认识的时间很短,应该没什么矛盾,为什么对她那么反感?”

夏小红说:“也许是天敌吧,反正我第一眼就看她不顺,这个时候也正好是我们创业的最佳时机。”

咖啡快喝完的时候,夏小红说:“干脆就这么定了,资金的事我来操作,你尽快准备一份详细的商业计划书。有才华和资金,再加上激情,商场上就会多一个英雄了。”

莫玄子笑了笑,表示商业计划书没问题。但他对于投资的事,还是不抱太大的希望。除了很明显的利益关系,他不相信有人会因为想帮助他而投资。

夏小红笑着说:“我相信我们能做一番事业,我们之间其实也有利益关系,所以你尽可放心,我是非常真诚的。”

莫玄子微笑着默不作声。他愿意相信夏小红,但也做好了合作不成的心理准备。经历多了,他知道做什么事情都要先留一条退路。

(二)

走出咖啡屋时,已是星光点点,夜灯缤纷。夏小红认为商业计划书要尽快写出来,市场是变化的,赶早不赶晚。于是,他们到了莫玄子家做计划书为模板,以当初设立顺风公司时的商业计划书,按模式进行修改。

夏小红问:“总投资1000万应该差不多了吧?”

莫玄子说:“差不多了,关键是资金要到位,不要成了空头支票就好。”

夏小红说:“你信不过别人,还信不过我吗?”

莫玄子笑着说:“启动资金有300万元左右就可以了,1000万元分3期投入,分别是300万、500万、200万。先在深圳商业中心区开个模范店,然后在全市拓展分店,第一年尽量开5家分店,第二年开始在广州、东莞等珠江三角洲地区拓展分店。”

夏小红看着莫玄子,欣慰地说“我就是喜欢你充满斗志的精神状态,跟你一起做事,我真的很放心,到时候你占10%的股权。”

莫玄子说:“我自己也投资点吧,不然拿股权就不好意思了。”

夏小红笑着说:“呵呵,还算你聪明,不用我提醒。”

莫玄子说:“任何生意都有风险,任何策划都有意外,我们也要做两手准备。”

夏小红很有把握地说:“风险已经考虑过了,投资的事只是多与少的问题,最保守的估计是,我老公只答应投几十万或一两百万。如果那样,就要从规模上考虑了。”

莫玄子说:“有一个人支撑总比没有人支撑好,如果投资少,咱们就从小做起,小店可以运作成大店,大店可以运作成连锁店。小资本可以运作成大资本,大资本可以运作成大事业。”

已经计划好了大致方案,资金问题也考虑到了,下决心要创业的时候,夏小红才感觉千头万绪,不知道从哪里开始。她忧心地说:“说实话,给人打工,总感觉自己什么都会了,真要自己独立门户了,才感觉很乱,不知道怎么进货,开什么样的店比较好,怎样在这个无情的商场里生存和发展。”

莫玄子说:“那当然。具体的操作我来做吧,我做这一行业比较久。”

“顺风有自己的合资玩具生产厂家,加上有十几家固定的供应商,我们没有,以后怎么进货呢?”夏小红还是有些担心。

“中国有六大玩具批发市场,各有特色。香港的玩具市场比较成熟,主要有动漫玩具、智能玩具、主题玩具和军事玩具。上海主要生产和经营童话玩具、卡通玩具和儿童迷幻乐园,我们店内要有这种儿童乐园设备。广州的儿童玩具精品批发中心是综合性的,但也有主打商品,以电动类、声控类、回力类、毛绒类、智力类玩具为主。厦门以充气类大型玩具为主,其实也就是充气儿童城堡,还有圣诞类玩具、神话玩具和太阳能玩具。北京的玩具批发市场是个大杂烩,什么都有,军事模型、动漫周边产品、铁皮玩具、整人玩具、新奇玩具、礼品、毛绒玩具、木制玩具、塑料玩具、童车、模型玩具、充气玩具、游戏机等几乎应有尽有。浙江义乌的玩具批发市场档次相对比较低,价格也比较低,质量普遍比较差。深圳有许多玩具生产厂家,但没有一家像样的批发市场,这对我们来说,是一个大利好,我们可以兼做批发生意,占天时地利。”莫玄子显得自信满满。

夏小红笑道“我果然没有看错人。你觉得做综合类的好还是以某几类商品为主好?”

莫玄子说:“我们如果开大型的店,当然是要做综合类的。但也要有主打商品,这跟人一样,要有个性,才有意思,店有特色,才有吸引力。”

夏小红继续问:“那你认为做哪些为主比较好?”

莫玄子说:“开大型玩具城,要主营儿童娱乐城堡、主题玩具、智能玩具和动漫玩具,定位在中高端阶层。”

夏小红点了点头,也是满脸兴奋。

(三)

周日上午9点,莫玄子还在梦乡,就被急促的电话铃吵醒。

电话是香港总部办公室周主任打来的,他告诉莫玄子,集团主管融资的贾副主席昨天晚上在写字楼的天台上自杀身亡。莫玄子突然一惊,彻底清醒过来,急忙问:“是怎么回事儿?”

周主任说:“贾副主席死前留下亲笔遗书,说是自己长期患失眠和抑郁症,非常痛苦,无奈之下,选择了去天堂休息。”

莫玄子心里想,一个好端端的年轻才子,一个运作了3家企业上市的资本大鳄,什么大风浪没见过,怎么可能因失眠和抑郁而自杀,这事绝对蹊跷。但他没问,只跟周主任说:“有什么需要我帮忙的吗?”

周主任说:“这事我只对你一个人说,你不要传出去,主席让我转告你,关于深圳顺风公司在香港创业板上市的事,以后一个字都不要提,短时间内也不可能实现了。还有,你和几位部门经理要准备好通行证,到时候可能要过来香港一趟。”

莫玄子说:“好的,我会让大家尽快去办理。”放下电话,他就打电话给夏小红“贾副主席死了,昨天晚上自杀的。”

夏小红从睡意朦胧中惊醒:“不会吧?十多天前他在深圳还跟我们一起去KTV唱歌,人挺有精神的,怎么可能自杀?不会是被谋杀的吧?”

莫玄子隐约感觉到贾副主席是用生命给别人买单,他是一个智商比谁都高的人,亲自操作过香港、北京、深圳的公司上市,不是那种轻易就会自杀的人。事关重大,他没有把自己的猜测告诉夏小红。

他们约好去阳光酒店的潮江春酒楼喝早茶。车刚开到火车站广场附近,就发现火车站大楼下围着密密麻麻的人群,楼上有三个人似乎想跳楼自杀,下面已经有消防人员和救护人员在准备抢救。

“这年头,怎么想自杀的人这么多啊。”莫玄子自言自语。

夏小红说:“女人想自杀,多半是因为婚姻不幸。”

莫玄子说:“上面想跳楼的人好像都是男的。”

夏小红似乎很有社会经验,说:“男人想自杀,多半是因为经济压力太大。”

莫玄子轻轻叹了一口气。

一整天,他们很沉闷,像暴风雨来临之前的天气。夏小红第一次感悟到如今的商场竞争就是一场高智商的搏杀,公司内部的竞争就是一场不见血的决斗。季董如果想直接换掉总经理,得请示集团主席同意,而主席欣赏莫玄子,他毫无疑问走不了这步棋,而安插个助理无可厚非,等莫玄子自己辞职走了,李黛就可以顺理成章地接替这个位置,老头子就可以完全遥控深圳公司……

晚上,电视播放那3个人想跳楼自杀的新闻。原来,那3个人是原南圳大巴公司的司机,因为公司被收购,他们被解除劳动合同,同时被辞退,一时没有生活来源,每人又都肩负着一家老小的重担,走投无路之下,想轻生,又希望能引起政府的注意,所以选择了火车站广场的大楼。

南圳原本是国有企业,两三个月前被香港顺风集团收购,顺风集团持61%的股份。顺风集团当时只用两千万元的资金,就收购了市值近1个亿的国有企业,操作得非常漂亮,是贾副主席策划的。而这家国有企业经过包装,一年后再把股权转让出去,就可以净赚1个亿。

看了新闻,莫玄子的第一感觉是,贾副主席的自杀,或许跟收购南圳公司的事有关。新闻里说,记者就跳楼事件采访南圳公司负责人,公司很重视这件事,表示会马上妥善解决好这几位员工的工作和生活问题。看来南圳公司还是心虚,想尽快平息此事。

夏小红回家之前对莫玄子说:“看来,你即使留在顺风,主席承诺给你的500万也只能是肥皂泡了,贾副主席的自杀,深圳顺风在三四年内肯定不可能上市。”

莫玄子说:“现在不是上市不上市的问题了,也管不了顺风的事了。主要是我们自己的事情,万事俱备,只欠资本。”接踵而至的事件,坚定了他们独立门户的想法,也促进了他们操作的速度和决心。(未完待续)

(编辑:刘紫琪)

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