连锁风云（一）

吴淑平

职场高位的竞争，就是棋子布置的博弈。棋子布置得好，权力的运用和资本的运作就畅通无阻。莫玄子这几年屈人之下，就是在摸索怎样走出一条自己的路。

第一章遭遇排挤谋划出路

(一)

深圳河把深圳和香港切成两块大蛋糕，河边有一座海景大厦，大厦顶层的旋转西餐咖啡屋，装修别致，可以遥望半个香港。周六中午，夏小红发短信给莫玄子约他傍晚到这里坐坐。

夕阳刚西下，莫玄子便开车直奔咖啡屋。此时，他是深圳顺风玩具连锁经营公司总经理，一个青年才俊。

空气有点闷，海风夹着腥味扑面而来。莫玄子把车停在海景大厦楼下，抬头遥望香港，似乎又闻到一股钞票的味道。

莫玄子在夏小红对面坐了下来。夏小红抬起头说：“呵，还挺准时的。喝点什么?知道你最近心烦，特意约你出来解解闷。”

莫玄子微笑着说：“随便，来一壶铁观音吧。”看着夏小红真诚的眼神，莫玄子想，深圳虽然残酷，深圳女人虽然很现实，但有了夏小红这样的女人，哪个男人都会充满斗志。

莫玄子开玩笑地说：“我有什么事都逃不过你的眼睛，你的眼睛好像能发出X光，透视我的心脏。”

夏小红呵呵笑道“那当然，以后在我面前应该老实点，再狡猾的狐狸也逃不过猎人的眼睛。”

莫玄子便开门见山地说：“说正经的，如果我离开顺风，你还会继续待下去吗?”

夏小红摇了摇头：“没想过，但不管你做什么事，我都会支持你。”

莫玄子想了想说：“我走后，如果你想继续在顺风做下去，有两种办法，要么努力干出成绩来，让集团老板看到你的能力；要么现在开始就和李黛搞好关系，这个女人绝对心狠手辣。”

李黛是季董刚刚任命的董事长助理，两人关系暧昧。来者不善，善者不来。李黛的到来，季董自然有他的谋划，虽然这老头子只是集团主席的一颗棋子，但他自己也要安排自己的棋子。职场高位的竞争，就是棋子布置的博弈。棋子布置得好，权力的运用和资本的运作就畅通无阻。

“世事难料，别急着走。山重水复疑无路，柳暗花明又一村!到时候谁先走还说不定呢。”夏小红安慰着。

“季董每走一步棋，我都知道他想摆什么局。而且，主席这段时间不在香港，我估计不仅仅是度假这么简单。”莫玄子不以为然。

夏小红继续劝他“难道你就甘愿这样不明不白地走?顺风可是你一手操劳起来的。这几年你付出的汗水和智慧，以及产出的业绩，难道都在一夜之间付诸东流?老实说，我不支持你简单地走，那是懦弱的表现。再说，主席当时承诺公司上市后给你500万港币，就这样成为泡影?”

莫玄子苦笑，其实他也很不甘愿把一手经营起来的公司拱手让给一个陌生女人，但毕竟自己不是公司的老板，也没有股权，一方面想强装潇洒，另一方面也确实自信自己有能力，越有才华的人越不会看别人的脸色做事。莫玄子想起当初公司刚办起来的时候，自己还只是一名策划师，整天到处拓展连锁店，每个店的位置都要考察多次，周围居民的消费水平都调查得很仔细，人流量也计算得一清二楚，每家店开业前都要写一份厚厚的策划方案。那份辛劳，有谁能理解，对这个公司他有太深的感情!

那时候，季董还兼任总经理，具体操作着公司的事务，莫玄子从策划师到策划部经理，从策划部经理到总经理助理，最后被王主席赏识，直接提为总经理，季董不再参与公司的业务和日常事务，只管财务。

夏小红能读懂莫玄子。她很清楚，最能帮他，也最真心想帮他的就是她自己。士为知己者死，女人也会为知己者死。

夏小红说：“公司不会这么简单地就被那个老滑头换血，你就是要走，主席也不会让你走。”她有个念头，由她运作资金，让莫玄子大干一番事业。

莫玄子说：“这些都不重要，你看农民插秧时，都要倒退着走，退着走才能看得更清，以退为进。”

夏小红想了想说道：“我觉得摆在你面前的路有两条：一是找个时间跟王主席直接沟通，表明你的战略思路，也把季董安插李黛的事告诉他；二是自己创业。”

莫玄子摇摇头，他感觉这两条路都暂时行不通。虽然王主席赏识他，但季董觉得他碍手碍脚，关系不好处理，也不想去纠缠。他的初步想法是到一家同行业公司任职。他觉得与其浪费时间去搞上面的人际关系，不如去做实事。而第二条路，他觉得目前还没有足够的资本，起码还没找到互相欣赏的投资商。

夏小红看出他的心思，说：“第二条路我来帮你走。”

莫玄子说：“商场如鳄鱼潭，这可不是开玩笑，就你自己那点存款，砸下去都不够塞鳄鱼的牙缝。现在是资本为王的年代，没有钱，你再有能力也寸步难行。”

出门之前，夏小红就已经有自己的打算，她老公是香港富商，要投资五六百万完全没问题。男人征服世界，女人征服男人，她要通过男人来征服商界，而莫玄子就是最好的人选。

夏小红说：“我有办法投资，不必动用我的私房钱。我老公一直在寻找项目，而玩具行业的发展空间很大，尤其是主题玩具，不仅是小孩喜欢玩，大部分年轻人也很喜欢，这块蛋糕不小。”

莫玄子睁大眼睛看着她说：“再好的项目也有风险，你要考虑清楚再决定啊，而且这行业的竞争对手都很强，起码很难跟顺风竞争。”

夏小红心里很清楚，正因为顺风强大，唯一能把顺风打败的办法就是请顺风的老总任自己公司的老总，把竞争对手的统帅拉过来，就成功了一半。外人往往看不清敌人的软肋在哪里，只有敌人自己知道。

夏小红抬起头看着莫玄子，说：“拿破仑个子矮，有一次一个高个子跟他吵架，拿破仑说，不要以为你比我高一个头，如果我愿意，载可以马上把这个距离削平。”夏小红神秘地继续说道，“如果你没有一个人高，而那个人又想跟你比高低，你让那个人永远躺着，他不就永远比你矮了吗?”

夏小红的意思是，要么不做玩具生意，如果要做，就把与顺风的这个距离削平。而唯一能削平顺风的，只有莫玄子这个即将离开顺风的总经理。那时候，不仅令她感觉不舒服的李黛要乖乖地俯首称臣，就连季董这个老江湖也得刮目相看。

莫玄子轻声说：“你的意思是把顺风打垮，然后再把顺风收购过来?野心也太大了吧?”

夏小红诡秘地笑着说：“我可没说啊，是你说的哦。”

莫玄子犹豫道：“集团老板对我不薄，我不能这样做。”

夏小红说：“教训教训那个女人，也不是非得逼顺风无路可走。再说，这也只是一个竞争策略而已，并不是针对顺风，是针对整个行业，对事不对人。”

莫玄子想，创业是迟早的事，由夏小红来投资，当然比别人投资好得多，但以前从没看出她的野心，难道是因为李黛的出场，让她有强烈的排斥感?三个普通女人碰在一起，可以演一场戏；两个女强人碰在一起，却可能发生一场不见血的厮杀。夏小红不是一般的经理人。狭路相逢勇者胜，夏小红就是个勇者。

莫玄子问道：“你跟李黛认识的时间很短，应该没什么矛盾，为什么对她那么反感?”

夏小红说：“也许是天敌吧，反正我第一眼就看她不顺，这个时候也正好是我们创业的最佳时机。”

咖啡快喝完的时候，夏小红说：“干脆就这么定了，资金的事我来操作，你尽快准备一份详细的商业计划书。有才华和资金，再加上激情，商场上就会多一个英雄了。”

莫玄子笑了笑，表示商业计划书没问题。但他对于投资的事，还是不抱太大的希望。除了很明显的利益关系，他不相信有人会因为想帮助他而投资。

夏小红笑着说：“我相信我们能做一番事业，我们之间其实也有利益关系，所以你尽可放心，我是非常真诚的。”

莫玄子微笑着默不作声。他愿意相信夏小红，但也做好了合作不成的心理准备。经历多了，他知道做什么事情都要先留一条退路。

(二)

走出咖啡屋时，已是星光点点，夜灯缤纷。夏小红认为商业计划书要尽快写出来，市场是变化的，赶早不赶晚。于是，他们到了莫玄子家做计划书为模板，以当初设立顺风公司时的商业计划书，按模式进行修改。

夏小红问：“总投资1000万应该差不多了吧?”

莫玄子说：“差不多了，关键是资金要到位，不要成了空头支票就好。”

夏小红说：“你信不过别人，还信不过我吗?”

莫玄子笑着说：“启动资金有300万元左右就可以了，1000万元分3期投入，分别是300万、500万、200万。先在深圳商业中心区开个模范店，然后在全市拓展分店，第一年尽量开5家分店，第二年开始在广州、东莞等珠江三角洲地区拓展分店。”

夏小红看着莫玄子，欣慰地说“我就是喜欢你充满斗志的精神状态，跟你一起做事，我真的很放心，到时候你占10％的股权。”

莫玄子说：“我自己也投资点吧，不然拿股权就不好意思了。”

夏小红笑着说：“呵呵，还算你聪明，不用我提醒。”

莫玄子说：“任何生意都有风险，任何策划都有意外，我们也要做两手准备。”

夏小红很有把握地说：“风险已经考虑过了，投资的事只是多与少的问题，最保守的估计是，我老公只答应投几十万或一两百万。如果那样，就要从规模上考虑了。”

莫玄子说：“有一个人支撑总比没有人支撑好，如果投资少，咱们就从小做起，小店可以运作成大店，大店可以运作成连锁店。小资本可以运作成大资本，大资本可以运作成大事业。”

已经计划好了大致方案，资金问题也考虑到了，下决心要创业的时候，夏小红才感觉千头万绪，不知道从哪里开始。她忧心地说：“说实话，给人打工，总感觉自己什么都会了，真要自己独立门户了，才感觉很乱，不知道怎么进货，开什么样的店比较好，怎样在这个无情的商场里生存和发展。”

莫玄子说：“那当然。具体的操作我来做吧，我做这一行业比较久。”

“顺风有自己的合资玩具生产厂家，加上有十几家固定的供应商，我们没有，以后怎么进货呢?”夏小红还是有些担心。

“中国有六大玩具批发市场，各有特色。香港的玩具市场比较成熟，主要有动漫玩具、智能玩具、主题玩具和军事玩具。上海主要生产和经营童话玩具、卡通玩具和儿童迷幻乐园，我们店内要有这种儿童乐园设备。广州的儿童玩具精品批发中心是综合性的，但也有主打商品，以电动类、声控类、回力类、毛绒类、智力类玩具为主。厦门以充气类大型玩具为主，其实也就是充气儿童城堡，还有圣诞类玩具、神话玩具和太阳能玩具。北京的玩具批发市场是个大杂烩，什么都有，军事模型、动漫周边产品、铁皮玩具、整人玩具、新奇玩具、礼品、毛绒玩具、木制玩具、塑料玩具、童车、模型玩具、充气玩具、游戏机等几乎应有尽有。浙江义乌的玩具批发市场档次相对比较低，价格也比较低，质量普遍比较差。深圳有许多玩具生产厂家，但没有一家像样的批发市场，这对我们来说，是一个大利好，我们可以兼做批发生意，占天时地利。”莫玄子显得自信满满。

夏小红笑道“我果然没有看错人。你觉得做综合类的好还是以某几类商品为主好?”

莫玄子说：“我们如果开大型的店，当然是要做综合类的。但也要有主打商品，这跟人一样，要有个性，才有意思，店有特色，才有吸引力。”

夏小红继续问：“那你认为做哪些为主比较好?”

莫玄子说：“开大型玩具城，要主营儿童娱乐城堡、主题玩具、智能玩具和动漫玩具，定位在中高端阶层。”

夏小红点了点头，也是满脸兴奋。

(三)

周日上午9点，莫玄子还在梦乡，就被急促的电话铃吵醒。

电话是香港总部办公室周主任打来的，他告诉莫玄子，集团主管融资的贾副主席昨天晚上在写字楼的天台上自杀身亡。莫玄子突然一惊，彻底清醒过来，急忙问：“是怎么回事儿?”

周主任说：“贾副主席死前留下亲笔遗书，说是自己长期患失眠和抑郁症，非常痛苦，无奈之下，选择了去天堂休息。”

莫玄子心里想，一个好端端的年轻才子，一个运作了3家企业上市的资本大鳄，什么大风浪没见过，怎么可能因失眠和抑郁而自杀，这事绝对蹊跷。但他没问，只跟周主任说：“有什么需要我帮忙的吗?”

周主任说：“这事我只对你一个人说，你不要传出去，主席让我转告你，关于深圳顺风公司在香港创业板上市的事，以后一个字都不要提，短时间内也不可能实现了。还有，你和几位部门经理要准备好通行证，到时候可能要过来香港一趟。”

莫玄子说：“好的，我会让大家尽快去办理。”放下电话，他就打电话给夏小红“贾副主席死了，昨天晚上自杀的。”

夏小红从睡意朦胧中惊醒：“不会吧?十多天前他在深圳还跟我们一起去KTV唱歌，人挺有精神的，怎么可能自杀?不会是被谋杀的吧?”

莫玄子隐约感觉到贾副主席是用生命给别人买单，他是一个智商比谁都高的人，亲自操作过香港、北京、深圳的公司上市，不是那种轻易就会自杀的人。事关重大，他没有把自己的猜测告诉夏小红。

他们约好去阳光酒店的潮江春酒楼喝早茶。车刚开到火车站广场附近，就发现火车站大楼下围着密密麻麻的人群，楼上有三个人似乎想跳楼自杀，下面已经有消防人员和救护人员在准备抢救。

“这年头，怎么想自杀的人这么多啊。”莫玄子自言自语。

夏小红说：“女人想自杀，多半是因为婚姻不幸。”

莫玄子说：“上面想跳楼的人好像都是男的。”

夏小红似乎很有社会经验，说：“男人想自杀，多半是因为经济压力太大。”

莫玄子轻轻叹了一口气。

一整天，他们很沉闷，像暴风雨来临之前的天气。夏小红第一次感悟到如今的商场竞争就是一场高智商的搏杀，公司内部的竞争就是一场不见血的决斗。季董如果想直接换掉总经理，得请示集团主席同意，而主席欣赏莫玄子，他毫无疑问走不了这步棋，而安插个助理无可厚非，等莫玄子自己辞职走了，李黛就可以顺理成章地接替这个位置，老头子就可以完全遥控深圳公司……

晚上，电视播放那3个人想跳楼自杀的新闻。原来，那3个人是原南圳大巴公司的司机，因为公司被收购，他们被解除劳动合同，同时被辞退，一时没有生活来源，每人又都肩负着一家老小的重担，走投无路之下，想轻生，又希望能引起政府的注意，所以选择了火车站广场的大楼。

南圳原本是国有企业，两三个月前被香港顺风集团收购，顺风集团持61％的股份。顺风集团当时只用两千万元的资金，就收购了市值近1个亿的国有企业，操作得非常漂亮，是贾副主席策划的。而这家国有企业经过包装，一年后再把股权转让出去，就可以净赚1个亿。

看了新闻，莫玄子的第一感觉是，贾副主席的自杀，或许跟收购南圳公司的事有关。新闻里说，记者就跳楼事件采访南圳公司负责人，公司很重视这件事，表示会马上妥善解决好这几位员工的工作和生活问题。看来南圳公司还是心虚，想尽快平息此事。

夏小红回家之前对莫玄子说：“看来，你即使留在顺风，主席承诺给你的500万也只能是肥皂泡了，贾副主席的自杀，深圳顺风在三四年内肯定不可能上市。”

莫玄子说：“现在不是上市不上市的问题了，也管不了顺风的事了。主要是我们自己的事情，万事俱备，只欠资本。”接踵而至的事件，坚定了他们独立门户的想法，也促进了他们操作的速度和决心。(未完待续)

(编辑：刘紫琪)