超越危机 创造传奇

为中国营销人喝彩

李颖生

尊敬的各位嘉宾，来自全国各地的营销精英，女士们，先生们：

大家上午好!欢迎参加第六届中国杰出营销人金鼎奖大会!在此，我谨代表主办方销售与市场杂志社对大家的到来表示衷心的感谢!

2DOO年6月16日，第一届金鼎奖在上海浦东举行。至今我仍记得近千名来自全国各地的营销精英风尘仆仆、激动的心情溢于言表的情景，记得当时的获奖者在发表获奖感言提及中国营销人辛劳和不被理解时的泪水，记得33名获奖者举起奖杯欢呼的一幕，记得我们在金鼎宣言中所说的一段话：“我们‘从战争中学习战争，探索了开拓中国市场的种种形式，我们不断地壮大自己的队伍，丰富自有营销理论，为世界营销理论的发展做出了我们的贡献。这是一个属于我们的时代”。

这的确是属于营销人的时代。从2D00年以后，一批又一批的营销精英登上了金鼎奖的领奖台，也是从新千年开始，中国营销步入了一个崭新的阶段。在此之后，我们见证了源于本土的深度营销理论在中国企业的广泛实践，见证了精细化营销的普及，见证了本土企业从以渠道驱动获得竞争优势，到对品牌、渠道、消费者、产品等的系统思考，见证了跨国公司的本土化生存，见证了三四级市场的巨大潜力和发展空间……而这一切，都有以在座的营销精英为代表的中国营销人的身影。是你们，使跨国公司的营销融入了中国的智慧，使本土企业的营销融入了国际的思想。

这也是赋予营销人更多责任的时代。成长期的中国企业对营销的要求越来越高，而危机的到来更使营销线成为企业的生命线。我们看到了越来越多的外销型企业转战国内市场，看到了国际市场的疲软和国内市场的竞争加剧，看到了消费者比以前更加理性，看到了产品缺陷所带来的营销困境，看到了过度营销同企业公民责任之间的背离，看到了品牌在～夜间垮掉的悲剧……这所有的一切，都同营销有关。营销的本质是建立持续交易的基础，我们所要做的是如何夯实这个基础。这是营销人的责任。

所幸的是，营销人从来都是不畏惧危机和困境的群体，是敢于担当的群体，也是善于学习、敢于创新的群体。因为，你们深信，没有市场的历练，终究不能成为真正优秀的营销人。

因此，今天我们汇集一堂，不单单是为你们中的优秀代表颁奖，更是为所有的营销人鼓与呼。这是将营销人的精神集中展示的机会，是我们相互学习、相互鼓励、相互促进的机会。两天的时间里，我们将聆听年逾八旬的营销传奇大师乔·吉拉德对营销的精深理解，也将聆听众多专家对营销的系统诠释。因为学习，我们将更加强大。

同样，像历届金鼎奖一样，会有一批营销精英登上这个舞台，摘取今年的金鼎奖。他们是中国营销人的杰出代表，他们以自己的努力和智慧为自己赢得了发展空间，为他们所服务的企业赢得了市场、赢得了顾客。他们是中国营销的英雄。

让我们为他们喝彩，为你们喝彩，为中国营销人喝彩!

第六届中国杰出营销人金鼎奖——营销风云人物奖

北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁李骏先生

在太阳能产业“蹒跚起步”之时，他缔造了一个行业由销售到营销蜕变的美丽传奇。大智慧创造大手笔，他是中国近10年太阳能行业一笔笔营销大事件的操盘手；独创“无边界创新整合”、“营销3.0”战略思想，为行业探索出全新的营销道路：洞悉行业“向下走”的方向，用有效的乡镇营销策略，破解现代营销的农村谜题；如今，更在行业内首推全自动产品，带领四季沐歌以主场优势主导新一轮竞争。

广东格兰仕集团有限公司副总裁俞尧昌先生

俞尧昌长期被业内视为“价格战”的领军人物，甚至被称为“价格屠夫”的代表，但从本质上来说，他却是顾客价值营销理念的坚定守卫者。在上个世纪90年代，是他引导格兰仕从羽绒、家电兼做的状态聚焦于微波炉，以集中后的成本优势为基础，凭借突破心理价位和终端深度营销的模式，将微波炉送入千家万户。今天，他又一次遵循顾客的心理趋向，以新一轮的价值营销提升格兰仕的品牌溢价。

广东盈然木业有限公司董事长兼总裁余学彬先生

在推行技术营销的同时，余学彬带领大自然启动了“中国绿色版图工程”、“中国绿色摇篮工程”和“中国地板健康工程”，通过“树木、树人、树健康”的“三树工程”，深度推进“我爱大自然”品牌运动，立体提升品牌的竞争力，创造了快速崛起的发展奇迹，成为亚洲地区规模最大的木地板生产企业之一。

长城汽车股份有限公司总裁王凤英女士

中国汽车行业唯一的女性CEO，带出了一支比铁还硬的队伍，帮助长城取得了连续11年的皮卡销量第一、连续6年的SUV销量第一、连续10年出口总额和总量双第一的业绩，并于危机时刻反周期扩张，积极进入轿车领域，深度细分市场，打破了中国A级车市场的既有格局。

山东东阿阿胶股份有限公司董事、总经理秦玉峰先生

制定“主业导向型的单焦点多品牌”战略，跳出补血中药市场的小圈子，加大阿胶传统经典名方和滋补保健品的开发，立足于OTC、处方药和保健品三大产品线，聚焦药店、医院和商超三大终端，强化纯销网络、城市终端和专营店建设，深度开发市场，实施商务与终端分线管理，从终端发力拉动渠道批销大盘，将东阿阿胶独有的文化资源发挥到极致，成就中药行业最具生命力的一大品牌。

三六一度(中国)有限公司董事副总裁夏友群先生

他将运动品牌的整合营销和爆破力超强的体育营销融合在一起，在一个跟风严重、模式老化的行业中树起差异化营销的典范。同时，他抢先夺取了2009—2010年的高端平台资源，强化终端售点营销质量，营销布局已延伸到经济危机之后的商战制高点。

第六届中国杰出营销人金鼎奖——杰出营销总经理奖

用友软件股份有限公司副总裁向奇汉先生

他成功策划并推动了用友的ERP普及化运动，从集中签约的大型系列活动、联合产业链上的合作伙伴成立ERP普及产业联盟，到成立ERP应用体验中心，通过持续不断、层层递进、手法创新的市场运作，帮助用友ERP成为在中国应用行业最广泛、客户数量最大的ERP系统。

广州阿呀呀投资顾问有限公司总经理范万军先生

在一个长期无原则地依赖代言人和广告投放的新兴行业里，率先冲破代言人和品牌简单叠加的经营模式，不断以创新的潮流活动与目标顾客群沟通，在一个没有什么科技含量、也很难找到产品独特卖点的行业，使用产品核心情感诉求的营销手法，造就了饰品行业杰出品牌。

四川中正药业有限公司董事长邱波先生

专注医药营销超过20年，提出合力营销的理念，在实践中捋顺工商博弈，稳定渠道和终端价格，帮助连续亏损三年、销售额不过3000万元的桂龙药业，迅速做成全国知名企业，主打单品慢严舒柠更是成为市场第二，以2.72亿元回款，斩获7000万元净利。

内蒙古小尾羊餐饮连锁股份有限公司副总经理、营销公司总经理于恩启先生