小企业，别出声

章小琴

早起的鸟儿有虫吃，这句话常被企业界人士引用。市场竞争讲究先发制人、先声夺人，那些快人一步抢占市场制高点者，往往能将竞争者拦在门外。早起的鸟儿有虫吃，晚起的鸟儿也不能饿死，因此要学会不出声，悄悄吃。

避开老大的视线

时下很多企业喜欢讲自己是上榜企业，生怕别人不知道自己排老几。如果排名行业前三名，也许还值得炫耀一番，如果在三名之后，还是要低调一点，因为市场竞争越来越激烈，那些在行业里占据着老大位置的企业总是要对后来者进行打压。比如微软，并购过大量小公司，这些小公司大多是刚刚露头就受到微软的打压，最后活不下去，乖乖接受并购，也有拒不投降的，但大多数伤痕累累。因此，明智的企业应当学会低调，尽量不引起行业老大的注意，从而减轻企业的生存压力。

美国有家叫做全美达的芯片设计公司，现在也是英特最头痛的竞争对手，在发展早期，为了躲开英特尔的视线，全美达公司连电话号码都没有登记，网站也只有一条信息：本网站正在建设中，为了不暴露目标，该公司与上下游企业签订了两千多份保密协议。避开老大的视线，不是胆小怕事，而是生存技巧。（且不论全美达的今天如何，但是它的这种思路至少让人有另一种思考。就是企业如何生存）

不做开拓者

各行各业都有开路先锋，有的开路先锋成为行业霸主，有的则像过眼云烟，成为“开路先烈”。这样的例子举不胜举。比如在VCD行业里，最赚钱的几家企业步步高、金正等都是后起之秀，而开路先锋的名字已被人遗忘。日本“经营之神”松下幸之助将一家生产电工插座的小作坊打成国际知名企业，走的就是韬光养晦的路子。松下认为，企业不一定要推出技术领先的产品，而是要在已有产品的基础上找出弱点，推出更加完善的产品去占领市场，形成强大的竞争能力，实现后来居上。

一位开饭店的老板也认为，开饭店，永远不要做市场的开拓者，而要选择竞争对手多的地方去开店。等开拓者把当地消费者炒热后，我们再在附近开店，当然，口味和服务都要力争比开拓者好，这样，顾客就会来我们的店里捧场。

决战“非主流”

如果竞争对手太强大，可以考虑在主流市场之外发起进攻。很多强势企业对主流市场竭力捍卫，而对非主流企业市场的生存。在钢铁行业里，做特型钢的小企业往往混得不错。因为宝钢等龙头老大没有必要跟这些小企业争抢市场。

事实上，随着时间的推移，有些非主流产品后来还会演变成企业最重要的利润来源。

利用晚起降低成本

起得早，赢利好，但是起得早也有弱点，那就是付出的成本高。

在IT产业里，这一点体现得最明显，有实力的电脑生产，虽然可以推出最尖端的产品来赚取可观的利润，但是其投入的资金非常大，采购成本非常高，市场风险也不小，实力差一点的企业不妨慢一拍。在配件商对生产线进行更新换代之际，将其库存的配件以较低价格购进，组装成比主流产品略低的电脑，以非常低的价格去占领低端市场，事实国内有几家就是利用晚起降成本，在低端个人电脑市场抢了较大的市场份额。（编辑/若邻）