到非洲卖“大眼蚊帐”

陈志宏

王仁德是江西余江的一位老人，退休后，开始经营床上用品，做小本买卖，生活并无多少波折，更没有什么传奇。

卖不出去的“大眼蚊帐”

一次，他在南昌进货，发现有一商户的蚊帐特别便宜，就进了2000顶。俗话说，便宜没好货，回到自家商铺，王仁德才发现，这批蚊帐洞眼太大，根本起不到防蚊的作用，卖出去的都被人退了回来。这一单，他结结实实地亏了ｌ万多块钱。

王仁德找南昌的老板要求退货赔偿，老板就带他去找生产厂家。谁知道，那厂子早倒闭了，仓库里积压着300多万顶蚊帐。

最后，王仁德获得了南昌老板的赔偿。不过，不是钱，而是2500顶蚊帐。

换别人，这样的生意亏了也就认了，转行做别的，以期东山再起，但王仁德没有。他得知非洲的苏丹有很多伊蚊（蚊科中最大的一类），这种蚊子体态庞大，嘴巴奇长，吸人血多，染病率非常高。他觉得自己这种百无一用的蚊帐，完全可以卖到那里去。于是，67岁的王仁德与这些“大眼蚊帐”较上了劲儿，将300万顶残次蚊帐，全部买回来，非得从中挖出财富来不可。

一个人，一旦执著起来，就有一种可怕的能量，就能在无望甚至绝望的境地看到希望。王仁德就这样执著上了。

到苏丹寻销路

很快，王仁德就带着30顶“大眼蚊帐”去了苏丹。一到首都喀土穆，那里55度的高温，热得他差点昏死过去。稍事休息，他马不停蹄地去考察市场。结果送给他的是又一个冷酷的绝望——市场上根本不卖蚊帐，当地人根本不知蚊帐是什么玩意儿。

没有市场，就回国吧。可王仁德偏不，那执著的个性让他觉得在这个不知道蚊帐为何物的苏丹，市场无可限量。他选择去危险的达尔富尔，因为那里每年都有9万多人死于伊蚊传播的登革热。只可惜当地连年战乱，生活贫困，哪怕这10元左右的蚊帐，对老百姓来说，也是天价的奢侈品。

老百姓买不起，只剩下一条路，卖给联合国，然后由其援助给达尔富尔的人民。王仁德老人来到达尔富尔地区的布拉姆市，求见负责援助事务的副市长，希望他能购买自己的“大眼蚊帐”。市长的一番话，让他凉了半截。他说：“达尔富尔地区非常闭塞，人们不一定会接受这样‘先进的产品，如果他们不感兴趣，我们采购您的蚊帐又有什么意义呢？”

亲赴险地做宣传

如何让从未见过蚊帐的老百姓接受这样“先进”的产品？王仁德决心带着10顶蚊帐，亲赴危险之地宣传蚊帐的好处。这里政府与反政府武装各据一方，经常打仗。王仁德到战场后才发现，达尔富尔地区的人民对中国人还是非常友好的，哪怕是反政府武装人员。原来，中国人援建的水井帮他们解决了缺水之苦，还有很多项目，让他们感受到了中国人的真诚与友好。所以王仁德穿越交火区，双方甚至还主动停火，让其安全通行。

到达一个名叫皮巴韦的小村寨之后，王仁德发现，此处驱蚊的方式是种植一种非洲特有的植物，但效果一般。尽管蚊帐可以防蚊，可以防止传播登革热，可以避免无谓的死亡，但村民们硬是不接受王仁德的“大眼蚊帐”，觉得那是被关进了大牢，会带来厄运的。

没办法，王仁德只好亲自钻进“大眼蚊帐”里。用自己的实际行动，明确地传递一个信息：睡在蚊帐里不会带来厄运，还能享受没有伊蚊骚扰的安宁，可以舒适地睡觉。终于有大胆的当地村民迈进了他的蚊帐。见没发生什么坏事，村民们兴奋地说：“太好了，太好了。大家都进来吧。”蚊帐于是被他们接受了。

此后，王仁德老人免费发放了近两万顶蚊帐。达尔富尔的人民彻底接受了这种新东西。

随后，达尔富尔地区政府在可支配的联合国援助资金额度内，以平均每顶8美元的价格，先后购进王仁德20万顶蚊帐。后来，逐渐增加到200万顶，用于援助非洲国家。

原来亏本的生意，硬是被王仁德扭亏为赢。不过这些“大眼蚊帐”对非洲历史的意义显然更大。正如《苏丹之声报》对王仁德的评价：“来自中国的王仁德先生，对苏丹和平事业的贡献，对苏丹乃至非洲卫生事业的贡献，将永载非洲的史册。”

（编辑/若邻插图/蔡朝阳）