把野草卖给“鸟巢”

刘　然

国家体育馆“鸟巢”附近景观湖里有水葱、香蒲、睡莲等五六个品种的水生植物，它们都具有绿化兼净化水体的功能，而且适应能力强，成活率和繁殖率高，养护成本较低，因此被选定为奥运龙形水系指定水生观赏草。这些草来自国内五六个地区，供货商其中之一，就是天津市宝坻区的孙德泓。

在宝坻口东镇西李各庄村，孙德泓承包的几十亩地，种的都是别人瞧不上眼的绿草。然而，就是靠着这些草，孙德泓的生意做到了天津、北京，一年下来能收获上百万元的利润。

就在接受记者采访前，孙德泓刚刚卖出一万根水葱，赚了5000元钱。“水生植物的旺季在六七月份，六七月份几乎天天都有单子。”孙德泓告诉记者。

5万元从眼前溜走

其实2001年以前，孙德泓一直在宝坻区做电器生意，买卖不算太大但却也吃穿不愁。一次偶然的机会，孙德泓买来了几盆荷花，从此他便一发不可收拾地对荷花着了魔。荷花养得越来越多，孙德泓干脆就把电器生意交给了妻子，自己专心经营起水生花卉的生意。

2002年，孙德泓拿出30多万元建起了一个专用大棚，引进了40多种名贵荷花和热带睡莲，还胸有成竹地请北京、天津的朋友帮他介绍生意。2003年5月，天津一个公园绿化项目负责人找到了孙德泓要到他的大棚里考察一下。

“当时，专家看了半天，始终没说订单的事。后来有一个专家，指着一盆水葱说，你这个有多少呀。我当时心里很是纳闷：这么好的睡莲、荷花你不看，看水葱干什么呀。专家说他们要5万根，一块钱一根。当时我一听就蒙了。”孙德泓怎么也没想到客户对他精心养护的荷花根本不买账，居然点名要水葱。

因为手里没有那么多水葱，孙德泓只能眼巴巴地看着这块肥肉从自己的嘴边“溜走”。“你说我能不急吗？后来我追着那个专家问，这些漂亮的荷花你不要，买水葱做什么呀？那个专家说，你不懂呀，这些花是好看，但现在我们追求的是一个整体的和谐，好花还得绿叶衬呀。这下我才知道，仅凭爱好是不行的，得随着市场转。”

这次生意失败之后，孙德泓开始到天津、北京跑市场，他这才知道，水生观赏草因为兼具绿化和净化水体的功能，而且养护成本低，在城市绿化工程中越来越受欢迎。再加上之前搞的水生花卉大棚一直赚不回成本，孙德泓就回到村里低价租下了几十亩没人要的荒地，改造成了观赏草种植基地。

到处找水葱

2004年夏天，经朋友介绍，孙德泓得知北京一家绿化工程公司需要两万盆水葱。因为前一年的生意没做成，孙德泓心里一直较着劲儿，这笔生意他很想接下来。但孙德泓改种观赏草还不到一年，根本拿不出那么多货。不过孙德泓知道水葱、香蒲等水生观赏草是野生草本植物，宝坻的气候和环境正好适合这些草生长，他决定出门去找。

但孙德泓在附近找了好几天都没有发现水葱的影子。这时候，他碰巧遇到了在信用社工作的老朋友杜瑞武。在孙德泓的印象中老杜跟水葱应该是沾不上边儿的，没想到这次他却帮了孙德泓的大忙。

“水葱我们老家那边多着呢。从小就见过。” 老杜知道孙德泓在寻找水葱后，笑着对他说。

寻找水葱有了线索，孙德泓很兴奋。老哥俩直接冒雨赶到了杜瑞武的老家——郝各庄镇中登村，果真发现了一片片的水葱。这下可把孙德泓高兴坏了。后来，孙德泓这笔生意赚了7万多元。

就这样，孙德泓根据市场需求去寻找野生样本草，找到以后再请附近的村民帮忙去挖。孙德泓把挖来的野生样本草精心养护起来，等草长到了一定程度，再进行分种繁殖。

孙德泓的种植规模越来越大，他亲自跑市场，还在互联网上发布销售信息，孙德泓逐渐在当地有了不小的名气。

把野草卖给“鸟巢”

2006年5月，一笔大生意找上了门。天津有一个把垃圾场改造成生态湿地公园的项目，当时，绿化工程公司的项目经理杨立强正在寻找水葱、菖蒲、睡莲等水生植物供货商，但很长时间都没有找到合适的货源。

杨立强一急之下求助了搞园林绿化工作的同行徐友章。正巧徐友章曾经到孙德泓的基地看过，知道那里有不少水生植物，他就把孙德泓介绍给了杨立强。

这一次，孙德泓接下了工程方总共一万多平方米的绿化面积，花草订单总价格近50万元，孙德泓连做梦都没想到自己种草也能做成这么大的生意。

这笔生意之后，紧跟着，天津一个生态污水处理工程课题负责人通过查阅互联网上的信息找到了孙德泓，要跟孙德泓订购30多万元的水生观赏草。

2006年以后，孙德泓的生意订单越来越多，他需要尽快扩大种植面积。他算了笔账，自己租地自己种植，不如发动当地村民去种，有订单的时候再把草收上来卖给客户，这样不但能降低成本，还能节省出时间和精力去跑市场。然而，刚开始大多数村民谁也不愿意在自家的地里种草，担心万一卖不出去草就成废物了。

对此，孙德泓想出了个好办法。“要让他们看到种草确实能挣钱，他们看到有利润后，你不让种他也抢着种。”

大口屯镇新王庄村的潘明军就是正在跟孙德泓合作的农户，他过去帮孙德泓送过货、挖过草，甚至帮忙去收过支票，他亲眼见到了观赏草的价值，所以就主动找孙德泓合作。像潘明军这样的合作种植户，孙德泓一共找了四五个。他很清楚生产跟上了，生意才能越做越大。

2007年3月，孙德泓做了一笔他这辈子想都不敢想的生意。跟孙德泓相识多年的一位水生植物专家向他提起，说国家体育馆“鸟巢”附近要修建奥运龙形水系，里面需要栽种大量的水生观赏草，工程方要从南方和北方的众多供货商中选出五六家。孙德泓一听立刻兴奋起来，马上要求专家帮他推荐。“‘鸟巢用的材料，不管是从质量上还是技术上，都是世界一流的，如果我能参与进去，也就证明我的产品也是一流的。”

经专家推荐，孙德泓很快接到了工程方水生植物种植项目负责人的电话，他们提出要立刻到孙德泓的种植基地进行考察。孙德泓见客户看上了自己的草，心里就更有底儿了，他顺势紧追不放，主动降低了价格来吸引客户订货。

孙德泓最终做成了这笔生意，把自己的水生观赏草卖到了国家体育馆里，供草总量达100多万株。（编辑/若邻）