企业领袖谈“过冬”

马云：在危的背后，是难得的机会

手持现金等太阳

2008年12月1日，阿里巴巴集团董事局主席马云在香港大学发表演讲并接受记者采访。

“今天是机会，不要怕竞争，也不要惧怕危机。如果现在才意识到金融危机真的来了，已经晚了。现在是蓄势之时，在危的背后，是难得的机会。中小企业要手持现金，不要贪小财。该破产的公司就让它破产，不要看见破产是并购的机会就出手，可能会因小失大。一旦危机过去，被并购的公司会因为你趁着危机并购而出现分歧。更重要的是坚持不放弃，今天很难，明天更难，但过完明晚就是黎明，要活下来，才能看到太阳。”

“阿里巴巴已经提前做好了过冬的准备，我们不缺现金。”马云对记者说。

“无论是广东还是浙江的中小企业，虽然目前面临危机，但更多的要看是否能够灵活。市场对于中小企业的判断，就是它的灵活性。这也是中小企业的机会。”马云说，“我们有现金，而其中一部分将用于员工培训。经济要发展为以技术作支撑的技术型，那就需要多培训。冬天做好储备，春天到来时就该出发了。所以，我今年会花更多的时间在香港，拿一个PHD或者学点其他什么的。在我看来，就该学习、生活、忘记，再学习，过完冬天，就是春天了。”

马云也说，再过10年世界将有很大不同：“10年后有许多富豪，可能正是在当下金融危机时做好准备的人。这是growing pain of globalization(在全球化成长中的磨炼)。”

坚持才能获得机会

“谈论中国企业是成功还是失败，现在还为时过早。百年老店在第102年倒下，也不能算是成功的。所以无论你说的MSN与QQ、google与百度，还是ebay与淘宝，都不能说谁比谁更成功，而是能否坚持不放弃。”马云说，“一些外资来到中国，就忘记了最初的梦想。国际化并非是件容易的事，阿里巴巴付出了很多，也犯了很多错误。而我们更多的应该不是去关注一个企业是如何成功的，而是一个企业为何破产，一个企业家为何失败，这才是我们要仔细去研究与学习的。”

任正非：“如果不能奋起，最终就是灭亡”

怀揣着大把的现金，头顶“中国最受尊敬的企业”和“国内最受关注的企业之一”的桂冠，中国最大的移动通信设备制造商华为销售收入已达125.6亿美元，跻身世界通信设备商的前五强，似乎应该是庆功的时刻。然而，任正非却在2008年7月的一次优秀党员座谈会上再次喊出了“过冬论”，而这已经是任正非的第三次“冬天”警告了。

“也许2009年、2010年还会更加困难”，他最担忧的是“发不出工资来”，“希望高级干部对经济全球化以及市场竞争的残酷性要有充分的心理准备”。

他说：“我们仅是比其他公司对这个竞争残酷性早了一点点认识，我们才幸免于难。”

任正非反复谈起危机经验。比如光传输产品，过剩导致绞杀战，就像拧毛巾，这毛巾只要拧出水来，就说明还有竞争空间。毛巾拧断了，企业也完了。只有毛巾拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态。

“这个世界的变化是很大的，唯一不变的是变化。面对这样的变化，每个企业，如果不能奋起，最终就是灭亡，而且灭亡的速度很快！”任正非坦率而郑重地说。

田溯宁：靠近“火”源，借“火”取暖

寒风已吹来，“过冬”的声音此起彼伏。这里，我想与各位分享关于如何“过冬”的几点想法和建议。

一、在公司内部加强交流、统一思想，尽快形成可以共患难、度严冬的核心团队。

在形势好的时候，大家不容易达成的共识，不容易统一的思想，在“冬天”就相对容易些。一个好的企业，一个有生命力的组织就该在这个时候迸发出领导力和凝聚力。现在是大家一起不计较彼此工作方法、性格的分歧而互助互利的时候。在这个时候达成的共识与信任，可以持续很久；经过“冬天”考验的组织，生命力，竞争力会更强。

二、全力降低成本，保证现金流的正向。

冬天总是比估计的来得快，比预想的更寒冷。降低成本与费用方法很多，但主要是人员与租金。要创建一种人才复用的气氛，要尽量将非生产人员变为生产人员，在此之上再考虑人员减少的措施。

三、探索相关行业内协作、联盟与合并的可能性。

低潮时是进行行业整合、获取价值链合理化与规模化的最好时候。在平时做不到或者很难做到的整合联盟或合并，在这个时候变得非常可能。企业领导人在这时需要抓住机会。无论是被别人整合还是整合别人，都需要有一种心胸。若自己难以生存时，成为别人的一部分，是一种积极且正确的选择。美林的总裁就是在危机来临前不久，把企业卖给了美国银行，从而保证美林的生存与延续；而雷曼兄弟错过了两次这样的机会，最后不得不倒闭。

四、加强对政府政策的关注，积极获取政策的支持。

在低潮时，各级政府都会有一系列刺激经济发展的措施。这时候，一定要设法把企业与政府的政策捆绑在一起。政府的政策往往是“冬天里的一把火”。靠近“火”源、借“火”取暖，是冬天里重要的生存之术。

马化腾：严守现金为王

备受金融界推崇的美国投资大师沃伦·巴菲特曾有一句名言说，在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。现如今，金融市场一片哀号，精明的投资者是不是到了可以“贪婪”的时候？

“我还是比较保守一点，”马化腾保持一贯的慎重。他形象地说，看到机会后，可以先尝试着跨出一个虚步，看看脚下是不是比较稳实，如果是，再大步走出去。“一个企业不进则退，但进得太快，也会退得更快。”

或许正是受这样的思路影响，尽管手握22.6亿元现金储备，腾讯仍然鲜有“并购”。马化腾告诉记者，腾讯尝试着跟很多家企业接触，但是到目前为止，很多企业依然拥有相当多的资金支持，“还不至于倒下去，我没有看到太大的机会”。

郭广昌：要成为资源的整合者

我认为，一个企业家面对冬天的思考，最主要的就是提升价值链，加强创新能力。比如复星的投资，我们是企业没有成功以前去投资它，看它以后的价值和提升，然后跟它一起分享成功。当然，如果它失败了，我们也一起承担失败。从投资的角度来说，我认为投资的主要方向之一就是投资具有创新能力的、能够站在全球的角度来应对市场与挑战的企业。

我觉得中国的基本面没有改变，所以从这个角度来说，我们没有那么悲观。大家在悲观的时候，我们要更有理由去找一些值得我们乐观的东西。投资是在跟自己的人性做斗争，这个人性就是贪婪。在大家这么恐惧的时候，我们是不是要勇敢一点？在大家都变得贪婪的时候，我一再告诉大家，我们要准备过冬。

所以现在中国经济和世界经济迟缓的时候，很多人都说我们是不是要找一些真正值得我们投资的东西。如果过去问我的话，我觉得其实真的能投资的企业不多，如果现在看的话，我觉得你有钱，值得投资的企业已经越来越多了。

冬天也意味着新的投资机会。

我们始终奉行的一个策略和目标是，选择真正有价值的企业。我相信未来几年，商品价格还是会有一个比较大的上涨。另外一个是消费品，尤其是做连锁品牌，我觉得有大量的空间存在。所以现在投资的机会在大量地出现。

企业一定要做好自己的融资渠道。在任何时候一定要有充分的信心。我觉得如果要汇聚成长的力量，就一定要汇聚资本的力量。只要公司的基本面好，只要把公司做好，资本总是会回来的。

作为一个企业家，要成为一个企业资源的整合者，不一定我们什么都要去做，要在全球范围内学会整合资源。

熊晓鸽：这个冬天，不应忘记的

在这个冬天，我们不应该忘记严冬所孕育的生机与春意。在我看来，以长远计，中国依然是创业者的天堂，也是投资者的天堂。经济危机虽然是市场低谷期，但对投资人而言，反倒是商机无限的酝酿期、培育期。

中国的经济在过去30年，创造了人类发展历史的一个奇迹。如此庞大的国家、广阔的市场，未来的消费潜力值得乐观。对于投资者而言，这是个最基本的信心保证。

从这次经济危机的应对措施来看，中国政府的行政效率也很高。面对全球金融危机，相关部门反应很快，执行能力很强，4万亿刺激市场的投资计划，5天时间就拿出来了，相比美国的7000亿美元救市方案，时间短、周折少。无论是抗击SARS，还是在汶川大地震后不到三个月就成功举办奥运会，全世界都看到了中国的强大的综合实力、快速的反应能力及高效率的执行力。

然而，话说回来，强大的信心虽然能够坚定投资人和创业者的生存意志，却无法取代企业自身的生存竞争能力。要做好抵御冬天的准备，企业人需要问自己两个问题：

一是在市场的低潮甚至是危机到来之前，你有没有必要的物质准备？不仅是资金的准备，还要对自己所做的市场，所开发的产品，提供的服务有比较清醒的认识；

二是危机压境时，你有没有良好的应对心态？惊慌失措于事无补，而沉着冷静也并不意味着坐失良机，对未来要看清楚再决定应该怎么走。

最近，我们对一系列公司追加投资，取得了不错的成效。我们给他们送去“白菜”和“棉衣”，这是危机下投资人应该做的。

有一句老掉牙的诗问，冬天来了，春天还会远吗？老生常谈里多半阐释了简单的真理——冬天总是要过去的，接着到来的一定是春天。但问题的核心在于，谁能保存元气，熬过冬天。能够在春光明媚中平静安详笑到最后的秘密，绝对不是盲目乐观和撞大运般的简单。