《新实用ＢＯＯＫＳ》系列：顺应生活需求的畅销书

甄　西

由日本主妇之友社出版的系列书《新实用BOOKS》，按照读者的生活需求,分为7个主题——“住房供给”、“料理烹调”、“门诊医疗”、“母亲与宝宝”、“花卉与草坪”、“日常礼节”和“家养宠物”等。

在“任何人都容易阅读,都容易利用”、“涉及到生活的基本面”、“对自己的衣食住行有用处”、“离不开,每天都要使用”的理念指导下, 每两三个月,该系列书就要出版2～6种,速度之快让人咋舌。每本杂志书首版第一次印刷的册数,多的达到40000册,比如与料理有关的﹔少的也不低于30000册。就这样，该系列书在主妇之友社的杂志、杂志书群体中,以“集大成者”的形象脱颖而出。

好内容要好包装 回顾《新实用BOOKS》系列书的畅销历程,还得从几年前说起。2001年10月,主妇之友社的社长村松邦彦召集编辑出版部、销售部的人员开会,要求做出新形式的图书品种。

刚刚升任主妇之友社编辑出版部部长的相场静子,把村松邦彦社长的“好内容好包装”概括为“不仅像杂志,而且与图书也处在相同的位置,应当比图书还要好的杂志书”。“好内容好包装”工程启动以后,相场静子部长首先和编辑们勾勒出理念、开本、定价等的轮廓,然后又确定了“做本系列书不用社外编辑工作室、全部在社内编辑制作”的编辑体制。

为了赶出《新实用BOOKS》系列书,主妇之友社推迟一些图书的出版。围绕《新实用BOOKS》制定出每一种书的编辑截止时间、预计首印册数的计划表,展开了“计划性做书”的实践。

在已出版的42种杂志书中,行情最好的是已印刷8次、发行14万册的《每天的蔬菜》和同样已印刷8次、发行13.5万册的《基本和食烹饪法》。这两种书都是《新实用BOOKS》创刊时的“成员”。

与书店直接交易 《新实用BOOKS》的各种杂志书初版首印30000～40000册,任何一家图书交易公司都不愿意悉数接纳,这成了制约《新实用BOOKS》发行的第一“瓶颈”。主妇之友社把“赌注”押在与书店的直接交易上。藤井孝行课长把主妇之友社的“特约零售店”划分了五个等级——第一个等级是“S店”,共200家；第二个等级是“A店”,共600家；第三个等级是“B店”,共1200家；第四个等级是“C店”,共2000家；第五个等级是“D店”,共3000家,五个等级的“特约零售店”合计7000家。根据书店的等级,制定了《新实用BOOKS》系列杂志书的配书模式。

由于书店是按照“等级”拿到预订的货物,所以在出版社发货之前,书店就知道自家店可以进多少册杂志书。当然,主妇之友社也很灵活,一些“等级低”的书店进了书卖得好,其原先的“等级”也可以调整。

在“等级”设定以后,主妇之友社的销售部拜访了从“S店”到“B店”的2000家书店,双方共同商定发(进)货的数量。主妇之友社这样做的目的,就是要协助书店展开脚踏实地的营销,把“虚浮夸张的预订册数”消灭在萌芽状态,增强书店主动宣传商品、促进图书销售的意识。

作为鼓励书店的手段之一,主妇之友社还特别出台了发放60日元奖励现金的措施。以前,主妇之友社规定的现金奖励数额,图书为5日元,杂志书为3日元,与60日元相比,在发行《新实用BOOKS》上显然加大了现金奖励的力度。主妇之友社的编辑出版部下调了《新实用BOOKS》的定价,书店在此前提下增加销售,主妇之友社的销售部就按照本体价格(即不包括消费税在内的原价——编者注)的5%(比如本体价格为1200日元),每本书向书店支付60日元的奖励现金。由此而来,极大地调动了书店的积极性。奖励书店的现金总额,第一年约为5000万日元。

广告宣传跟上 《新实用BOOKS》系列杂志书从出版发行以来,销售行情一直很好。用藤井孝行的话说:“给出版社带来的利润大大的”。2003年10月以前已出版的42种书,都是一再重印。主妇之友社着眼于长期销售,把“好内容”处理成“好形式”的杂志书,这个出版战略实践证明是成功的。

凭借《新实用BOOKS》的“利好”东风,主妇之友社也一年两次在未进入“特约零售店”行列的其他书店举办《新实用BOOKS》的展销活动。目前,在配书的7200家“特约零售店”中,约有25%的书店在自家店堂辟出相当的空间,以进一步加大销售《新实用BOOKS》的力度。

与之相呼应,主妇之友社从2003年10月12日至17日,在日本全国的社会团体报纸、各地方报纸等41家媒体上打广告。出现在各地的广告,均出现了各地书店的名称。

广大读者对《新实用BOOKS》反响很好。在给出版社的来信中,有的读者说“利用身边的材料制作料理,容易懂,容易做”；有的读者说“对一个人生活有帮助”；有的读者则说“彩色照片内容丰富,一看就明白”等。当初编辑的理念与读者的感受相互印证,足以说明《新实用BOOKS》的价值。