畅销“神话”是可以制造的

“青春文学”这个概念，最早是起源于“开卷图书市场研究所”的排行榜。排行榜上其经常在前三十名里占有25％至50％的位置，各地大书城都在显著位置以“青春读物”的标牌设有专柜，有了这个事实后， 2004年中央电视台读书时间才专门就“青春文学”开设话题，做了专题，于是算正式登堂入室有了这个类别。在开卷的排行榜单，青春文学常常占据50%至70%的比重，一直延续至今热潮未减。如果说追根溯源，《花季雨季》应该是开创者，但却是一个个体，而青春文学以规模化、集约化形式亮相并造成市场轰动和仿效的，还应该是在2001年，即以《我为歌狂》为代表的大量青春作品走向市场为开始。

我们先来看一组数字记录：《我为歌狂》销售100万册， 连续在榜32个月；《爱上爱情》销售60万册，连续上榜24个月， 5个月列榜首；《蛋白质女孩》销售45万册，连续上榜26个月；《61×57》初版20万册，当月就列榜首。整个“我为歌狂”系列图书一共有10种，销售数超过300万册；“蛋白质”系列也接近百万。在2004年上半年，两个系列曾经占据“开卷”文艺类畅销榜的25%。最夸张的时候还占据了前四名。作为这些系列图书的策划人，我认为畅销在某种程度下是可以创造并且复制的。

《我为歌狂》系列图书能够具有如此巨大的市场影响力，主要有几个方面的原因：

第一，从一开始就紧扣读者市场。不管是《我为歌狂》，还是后来的《我为画狂》、《我为球狂》等，选用的主要以音乐、美术、体育等为题材，这些都是被应试教育忽视而学生却趋之若鹜的内容，都是与青春成长期息息相关的。而这类题材在当时是非常空缺的。所以，这些作品一面世，就像火被点燃一样，整个市场马上就沸腾了起来。我始终认为：此类青春文学的短缺和我们看到了短缺，是造成青春读物起势的最根本原因。

第二，多方位的前期营销策划和后期跟踪宣传。

第三，在图书中加进很多时尚的东西。比较明显的是，我们第一次在文学类图书中大胆地运用了大量的漫画，这几乎成为现在青春读物的一个外在标志了。我们还在每一本书后面都赠送一张以小说人物为主角的“集幻卡”，这些在当时都没有先例，对促销的作用无疑是巨大的。

第四，有意地以书的品牌促进图书的销售周期，不仅以一本书，而且是以一个畅销书的集群样式有节奏地推出畅销书系列。比如《我为歌狂》成功之后，我们就有意打造横向与纵向两大系列，横向的就出版有《我为画狂》、《我为球狂》等，纵向的我们又出版续集《爱上爱情》、《爱情不听话》、《永远的open》、《爱情合影》等。由一“点”出发，打造出一个更具影响力的“面”，使畅销效应得到最大化。

第五，开发相关的同类图书。比如，我们就把《我为歌狂》开发成漫画书，同类畅销图书也注意其作者品牌和图书品牌的连续开发，如在《我为画狂》基础上还开发了《天生我才》。《我为球狂》的基础上开发了《我爱跆拳道》。

当然，畅销书容易造成的另外一个结果是缺乏创造力的“跟风”，这几乎是出版业的一个顽症。其实，好的青春文学仍然属于文学，她与人性的开掘、与终极价值的追求紧扣在一起。这是一个出版人应该作为责任和目标追求的，只有做到了这一点，那么我们不仅能够畅销而赢得市场，而且能够常销而滋润人性。这样的工作才是真正有意义的。我想，我们会寻找我们的目标并付诸努力的。