长风几万里 吹度玉门关

京　栢

笔者重新思考会展业，不是意图否定昨天热情幼稚的自我，更重要的是探索我国会展业的内在规律，所有的论点与论证都基于宏观思考，却未必适用于特定的时空。套句行话：必须结合本地区的情况加以善用，也许离真理可以稍为近些。

细说工具论

展览与会议是工具，这是笔者近期的发现。由于近年来，太多关于会展业、会展经济的论述，迫使笔者重新探索，会与展到底是什么东西，为什么会引起数以百万计的人为之赴汤蹈火?

剥开展览与会议的包装外衣，它其实是一种工具，把握这个工具的是人，人们欲求达到某种目的，于是利用会议集思广益，或者利用展览达到交易与交流的目的。

老实说，会议与展览这个工具很好用，只要使用的人得当，通常目的是可以达到的，它如同战士手中的枪，枪是死的，但战士是活的，掌握得好，既可以保护自己又可以消灭敌人。

在当代社会、会议与展览更显得重要，在正常时期，它既可以用来繁荣经济与文化；在非常时期，又可以用来对付各种危机。在目前全球经济进入全面衰退期，作为会展工作者，如何运用手中会、展武器与经济危机作有效的斗争，是我们面临的重要课题。

从量变到质变

近期许多媒体希望我能就我国会展业的前30年及后30年发表看法。前30年应该是至2008年为止，这期间中国会展业处于飞跃发展时期，尤其是近十年，更加引人瞩目，展览项目超过4，000个，新展馆建设超过200项，在世界会展业范畴内是一项记录。

追求数量的增长(无论是展览会数量、展馆数量，还是某些展览会的规模)已经达到一定的顶峰，再往前应该不那么容易。

为此，笔者认为中国会展业正处于一个从量变到质变的过程。恰巧，垒球经济衰退给我们创造一个良机。在未来5-10年中，相信中国展会将会有质的飞跃。这个过程，必然是更多的品牌展出现，也必然淘汰一批展会，政府有序地退出市场，一批优秀的展览组织者登上舞台，展览会不再是以规模论英雄，而是以全球产业认同为重要标志。经过这个时期的磨练，到2015年左右，在中国最少有20-30场展览会成将为真正的全球的展会。

笔者殷切期望，在全国会展同仁们的共同努力下，在政府有效指导而不是干预下，实现这个转变，在此基础上，再实现质变到量变的新里程。

30年后，我国将成为数一数二的会展大国。

有形政府与无形政府

我们讨论政府对会展业发展的推动已经多年。

其实，政府只是个政治概念，它也是由人所掌控的。这些代表政府的人群，水平高、私心少对会展业的影响就很正面，反之却会产生许多负面因素。

如果关于会展活动是工具的论述正确，那么在我国的体制下，广大会展工作者是战士，政府则是指挥官。

在平时，政府可以协助、支持与组织广大会展工作者，利用会展工具发展经济文化、科技建设，在非常时期则组织力量对抗危机。

政府组展占中国市场58％(第三届中国国际会展经济论坛资料)，这在全世界是不敢想象的。如果有一份统计，可以计算中国各级政府投入多大财力，又有多少公务员在搞会展，从成本核算角度，怎么也花不来，与此同时大批会展就业者(尤其是民营企业)却望洋兴叹，如果决策者、我们的指挥官能察觉这种情况，应该有所节制。

在中国国际会展经济论坛期间，喜闻商务部(青岛市政府也是)决定把手中的展会让给民间，笔者非常赞成，但必须指出这种退出应该是有序的进行，不要撒手不管，起码在三年内，政府仍然要出名、出政策、出钱，让企业出力达到顺利过渡的目的。

如果全国各级政府都可以这样做，将造就全国一片新的繁荣景象，造就民间会展业者的春天。在全球经济衰退的今天，它的意义更在重大。如果各级政府将部分(例如一千场)交给事业或企业办理，不仅公务员不用烦躁，还可以创造1—2万展览组织者的就业机会，其对未来国家展览业的作用大矣!

有形的政府站在台前，吃力又不讨好；无形的政府在幕后，充当导演、监制与观众的角色，也许更加有效和讨好。

协会的是与非

从上世纪九十年代末期起，协会办展成为一种潮流、成为一股不可阻挡的力量。

笔者不反对，而且主张协会办展。当然，如果协会能和企业合作办展会更加理想。

我国的协会是相当复杂的，有早期的协会、更多的是新成立的协会、有中央一级协会、也有地方协会，近几年三五成群就成立一个协会，更是多如牛毛。

按常规理解，产业的协会首先是为会员服务的，同时也是为产业的发展服务。举办、参与举办、协办、支持展览会或会议也是协会的服务工作之一，这本来是无可厚非的事。问题在于这些年来我们发现社会上存在一些令人听来不舒服的故事。

为什么一个属于全国性协会办的有一定影响力的展会，因领导层的矛盾，一分为三，产生恶性竞争；为什么某民营企业办的品牌展，多年来得到协会支持，相安无事，突然协会自己要办展，硬生生将辛勤经营的民营企业冲跨；为什么有些明明是以协会名誉起家的展会，最后落入某些领导人成立的私人公司之手；为什么某个相当知名的展会，其中若干参展商自组协会，在场外办展冲击展会；为什么某些协会有特权，被人们称为二政府。

和政府组织一样，协会也是由人组成的。协会(中人)水平参差不齐、理念不同，操作出的结果完全不同。可惜的是，我们的政府在对待协会与民营企业办展的天秤上，习惯性的、不经分析的押在协会上。取得的是形而上学的态度。

笔者期望政府有关部门关注协会的运作，尤其是协会办展对展览市场的冲击。某些项目，社会市场上不存在的展会，协会义不容辞地可以启动与组织；而有些项目，市场上已有成熟的展会，协会最好适度参与。或支持、或协助，利用最大资源办好展会，对产业、对会展业、对社会都是好事。

一个很奇怪的现象是，凡外国企业办的展览会，协会都愿意充当协助的角色；凡民营企业的展会，协会就虎视眈眈、弱肉强食。这是值得深思的。

民间展览组织的力量

在一般人的概念中，将展览会的组织者分成四等，外商(含香港)是一等、政府是二等、协会是三等、民营企业是四等。也就是说：民营展览组织者是最被忽视的力量。

但是，这里我想讨论两个概念。

其一、任何等级的展览组织者，只要在中国土地上举办展览会，它对于中国展览业、会展经济的贡献是一样的。相反，人们视为一等的组织者，他们的盈利是在境外，除此之外所有组织者盈利都在国内，我们没有理由不支持他们。

其二、民间的力量(民营)才是最大的，他们的数量可以很大，他们所创造的就业机会也最具潜力，作为一个开放的国家，或者说作为发展社会主义市场经济的国家，我们没有任何理由可以不加以培植与协助。他们的事业也是国家的事业。美国的微软公司是民营企业，美国能不要他吗?

有人说民营企业经常不按规矩办事，其实政府、协会办展也不按规矩办事!反而，我觉得只要政府、协会都按一定标准的游戏规则办事，民营也就会向好榜样看齐。

中国人的中国事

我国的会展工作者正像我们中国人一样，具有很多外国人所缺乏的优点，敢于创新、勇于承担，我们的民族是永不言败的。正因此，我们能在短短的十几年创造会展业的辉煌。

但是，我们也有中国人的毛病，既有崇洋媚外的恶习、自身又不够团结、常常为私利而争夺、也不大习惯遵守一些共识的游戏规则，也许这只是前进中的问题而已。

在当下，美、欧力量在衰退、中国在崛起，可以肯定这是历史的必然。我们的民族是有希望的，笔者目睹我们的同行们在不断进步、不断克服各种不同的毛病、不断在发展会展业中发展自己。这是非常可喜的。