节能先行者战略

雷 军

自台系品牌电源进入大陆以来，凭借技术和成本上的优势，迅速将匡内高端电源市场收入囊中，而且还不断对中低端市场进行蚕食。与日日增的市场压力，迫使以长城、航嘉为首的内地电源品牌必须做出反击。于是年初，航嘉推出了内地品牌中第一款通过80Plus铜牌认证的电源，终结了台系品牌对节能电源市场的垄断。而长城紧随其后，先是发布了面向高端发烧玩家的巨龙1250，孤军深入一向被台系所把持高端电源市场，然后又向中低端市场推出了自己的80Plus电源——节能王系列，其上升势头明显，扮演了内地电源品牌领导者的角色，和以往长城不愠不火的市场表现形成了鲜明对比。那我们不禁要问，什么促使长城在今年有这样大的转变?他们是怎样看待目前的国内电源市场的?正是带着这些疑问，本刊记者对长城深圳股份有限公司副总裁于吉永先生进行了独家专访。

MC：于总，您好!今年是长城大举进军市场的一年，相继推出了众多重磅产品。在您看来，今年的国内电源市场与往年相比有什么变化?对此您感受最深的是什么么?

于总：稍微有点资历的玩家可能都知道，在2005年以前，国内电源市场的发展基本上是无序的，各家的实力都差不多，说不上哪家更有优势。不过，到2006年底，2007年初的时候，随着国家3C认证的确立和80Plus认证的引入，整个电源市场开始转变。这种趋势对于一般用户来说感觉还不是太明显，但是在高端市场这种变化却是显而易见的，而且不断向中低端市场蔓延，这就促使厂商必须做出一定的改变，围绕节能做文章。作为国内的一家大型电源企业，长城很早就认识到了这一点，并开始对原有电源产品线进行规划，在不断深化技术的同时，推出适合市场的节能，技术含量更高的产品，于是在先有双龙BTX和巨龙系列产品的基础上，我们又推出了节能王系列。在我们看来，目前整个电源市场的争夺就是抢占节能这个制高点，大家拼的是技术，目的就是希望带给消费者更好的节能产品。至于我感受最深的就是我们很幸运，由于对整个市场的趋势把握比较到位，做到了一定的前瞻性，因此才能在这次的变革中占据一席之地。对我们来说，这是一次做大做强的机会，错失就意味着被淘汰。

MC：目前各家都宣称自己的产品很节能，但是在消费者看来大家都差不多，很难从中做出选择。那您能不能为我们介绍一下长城的优势在哪里?你们为节能做了些什么?

于总：首先，长城成立了专门的高效节能环保电源技术攻关小组，通过几个月的研发试验，取得了重大技术突破，在高转换效率，温控技术等领域获得了多项专利。同时，长城还相继建成了多个具有国际水平的国家级研发，评测实验室。另外，由于长城自身的国资背景，因此我们有其它品牌不可比拟的一些优势。比如，在2006年的时候，长城有幸作为业界代表参与了CSC／T 44-2007《微型计算机用开关电源节能产品认证技术要求》的起草工作。2007年12月，长城电源更是在电源行业独家入选《节能产品政府采购清单》。2008年，长城作为主要起草者参与了电源新国标GB／T 14714-2008《微小型计算机系统设备用开关电源通用规范》的修订工作，对电源的转换效率提出了更高的要求。这些工作使我们对节能有了更深的理解，技术也实现了升级，反应到具体产品上，我们的双龙，巨龙系列无论是节能指标，还是技术都有了很大的提高。

MC：长城电源坚持使用国产元件，使得不少用户对长城这种特例独行的做法表示不解，您能否解释一下?

于总：我们是一个民族性质的企业，代表了国内企业的形象，不会崇洋媚外。我们产品的原料都是经过严格检验之后，符合标准的，这跟是否使用国内的产品是完全无关的。另外，在一些关键的部位上，国内产品有些欠缺的，我们也会使用一些例如台系或日系部件，但我们也不会刻意去宣传。长城电源是务实的，我们要做的是为用户提供合适实用的产品，而不是说我们用了什么台系，日系的产品来作秀。

MC：不可否认，通过这一两年，内地电源品牌，像长城，航嘉，金河田等在电源技术、制造和研发实力上相比以前有了很大的提高，但是和台系品牌比(例如台达和康舒等)，还是存在很大的不足。对此你们是怎么看的?

于总：台达、康舒是台系电源的老牌劲旅，国际化起步也早。长城跟他们比还有很多不足。电源这个行业，比拼的主要是三点，一是设计能力；二是制造能力：三是规模。设计能力方面，长城在国内算好的，但和台达康舒相比还是有差距。电源是制造业，在制造经验和管控上，长城比台达也有差距。规模方面，台达、康舒要大得多，在成本方面占优。我们已经认识到自己的不足，也在向好的方向努力，在研发方面投入很多，现在有研发一部和二部两个团队在搞开发。长我们参与制定了国家节能标准，倡导节能电源也是技术实力的体现。在制造工艺方面向台达学习，也引进了不少这方面的人才，长城电源的品质和寿命都有了进一步提高。品质提升后，市场口碑好了，长城在市场上的占有率和影响力迅速提升。台达、康舒的主要方向是国际市场。就国内市场而言，国内地电源品牌还是很有优势的，首先，大众消费者对内地品牌的品质十分信赖，其知名度对于国内而言要比台达大很多；其次，内地电源品牌正在努力国际化，处于品牌上升期，在价格上具有很大的优势，普遍为消费者所接受。总的来说，相对台系品牌，内地品牌电源不应该妄自菲薄，我们有我们的优势，至少长城是这样看的。

MC：通过您的介绍，我们已经对长城节能电源有了一个大致的了解，现在我们现在干感兴趣的是，你们希望达成的目标是什么?

于总：长远来说，我希望长城电源最终成为电源行业的领导者最不济也要成为国内电源行业的先行者消费者谈到电源首先就会想到长城。我相信长城有实力做到这一点，为此我们正在努力。大家可以看到从我们首次推出双龙BTX系列开始，长城电源一直在进步。今年初，我们推出了1250W的发烧级电源——巨龙1250，这在以往还是台系品牌的领域但是在今天来看已经被打破。这说明，只要有信心和实力，长城是可以做到的。我们希望通过我们的努力，联合有关部门和有志企业共同关注节能环保事业，先在电源行业制造影响，继而引发蝴蝶效应，加快节能产品全范围的普及。

微型计算机：从去年年底《微型计算机》的读者调查来看，以长城、航嘉为首的内地电源品牌占据了排名榜的前两位，在国内DIY用户中拥有广大的用户群。在随后的3·15售后服务满意度调查中，他们也排在用户满意的电源品牌的前两位，说明内地电源品牌影响力还是有的，缺的只是技术的沉淀和差异化的产品。但当这两个缺点都得到有效弥补时，消费者并不认为他们比台系品牌差多少。从采访来看，以长城为代表的内地电源品牌已经清晰地看到与台系品牌的差距，并在为此努力，专人感到欣喜。至于他们能否从这场日趋激烈的市场竞争中杀出一条血路，提升内地电源品牌的市场地位，我们对此充满期待。