投资于人

冯　伦

首先，投资于人是投资于人的才能，投资于人的才能最典型的是投资艺术家。我认识的一个收藏家说，他把一个工笔画画家买断了。那个人从五六岁就开始学工笔画，现在四十七八岁，已经练了40年了，在中国没有人比他画得好。收藏家把这个人买断了15年。今后15年里，这个画家所有的画他都收，一英尺4000块钱。买断以后，就开始包装和向市场推广这个人。现在，这个画家的作品已经到一英尺一万了。

那么15年以后，这个人为什么就不值钱了呢？他说，画工笔画的15年以后手就哆嗦了，功夫就不好了，所以15年后的价值一般要往下掉。这就叫买人的能力。所以投资于人的能力是一个基本共识，投资于人的特殊能力是有惟一性的，而且市场的价值空间也比较大。

再有就是投资于人的政治前途，通过投资于人的政治前途，来获取经济利益。这方面，历史上有两个人是最成功的，一个是吕不韦，另外一个就是胡雪岩。他们都是通过投资于人的政治前途，然后通过与权力的结合，来获取财富。不过投资于人的政治前途风险就非常大，因为投资于人的政治前途，容易变成一种不正常的权钱交易，形成一种高风险，因而是高收益、高风险的投资。

第三是投资于人的关系。这是指投资于某个人的某一层关系或关系网，以寻求一个安全的作用，不一定是牟利，只是一种保险、安全的做法。

在正常情况下，人一生交往的关系人是10-30-60。什么意思呢？你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你？就算是把亲戚、朋友、父母都加上，你到那时候能张口借钱的对象也不超过10人。再一层就属于熟人朋友，经常打交道的，大概不超过30人，这30人还包括前面那10人。最外一圈是所谓的熟人，也就是打起电话来记得住这个人，而且也大概了解背景，可能很长时间都没见的那种“朋友”，最多也就是60个，这60个还包括了前面说的30个。所以，人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。

投资人的聪明之处就是重点做极个别人的长期投资，他可能得到的回报要大大高于泛泛地交往。历史上有一个最成功的例子，就是袁世凯做李莲英的投资。

在戊戌变法前后，有一天慈禧召袁世凯议事，袁世凯看到慈禧身后站着的李莲英不时在老佛爷耳边嘀嘀咕咕，对她影响很大。于是他就知道这个李公公很重要，于是就开始在他身上投资。怎么投呢？非常简单，逢年过节送点礼，并坚持若干年不断地送，越送越大。终于有一天，李莲英觉得不安了，老想着帮袁世凯办件事。后来正是李莲英帮忙散布谣言，借慈禧之手帮袁世凯把政敌扳倒了。所以投资于人这件事情，时间越长、越隐蔽，回报就越高。批量投资的投资方式，是一个改变公众看法的过程，但是真正有效的投资实际上是投资于极少数人，而且时间要长，又要隐蔽，不为人知。

所以投资于人的回报，特别是在安全上的回报，远高于一般的投资或者存银行。比如我有60万块钱存在银行，遇到麻烦会是个什么结果呢？第一，兵荒马乱中到银行去取钱，银行可能说不上班；第二，真出事了，要吃粮食，银行不能变出粮食；第三，这个钱还贬值，还收利息税。但如果投在6个人身上，一人10万块钱，只要有一个人相对比较成功，或者关系不错，那么遇到危机时，他肯定会帮忙。所以投资在人身上是值得的。

好的企业，一定要在人身上投资，要不断地发现优秀人才，并且好好培训他们。一个好的经理人，除了做出一个好的产品，管好一个公司，更重要的是不断培养出很多人。

（罗小璐摘自《野蛮生长》）