“狄德罗”无处不在

马立强

法则内容

在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品以达到心理上平衡。

——美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔

有次，商纣王命令工匠为其做一双象牙筷子。工匠们日夜精雕细镂，在牙柄上琢满游龙戏凤的图镂纹，做得很是精巧玲珑。纣王见后大喜，群臣也啧喷称奇，惟有箕子面色忧郁。

下朝后，有人问其为何忧郁，箕子说：“一双象牙筷子不足为奇！但是有了象牙筷子，肯定不能配土瓦陶碗杯器，而要配犀角雕的碗、白玉琢的杯。有了金樽玉盘，肯定不能盛野菜汤和粗粮饭，而要盛山珍海味才相配。既然吃的山珍海味，就要穿锦绣衣服，乘华贵车子，住高楼广室，才更舒心。由此看来，由俭入奢是很容易的。象牙筷子是奢侈的开端，它使我们预感到了大商天下的末日将临！”

果然，纣王贪欲越来越大，修建占地三里的鹿台和以白玉为门的琼室，到处搜罗奇珍异宝、奇禽怪兽充塞其中。同时在鹿台旁以酒为池，悬肉为林，每日游玩取乐。最终，全国百姓纷纷造反，纣王死在鹿台的熊熊烈火之中。

纣王由一双精致的象牙筷子，开始了由俭人奢的生活。今天，人们把这种思维方式和生活法则称为“狄德罗效应”，它是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。

丢掉旧长袍的烦恼

18 世纪，欧洲掀起了一场轰轰烈烈的启蒙运动，法国人丹尼·狄德罗正是这场运动的代表人物之一。他才华横溢，编撰了世界上第一部《百科全书》，在文学、艺术、哲学等诸多领域也作出了卓越贡献，是当时赫赫有名的思想巨人。

有一天，朋友送给丹尼斯·狄德罗一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。于是，他马上将旧的长袍丢弃了，穿上了新长袍。可是不久之后，他就产生了烦恼。因为当他穿着华贵的长袍在书房里踱来踱去时，越踱越觉得那张自己用了好久的办公桌破旧不堪，而且风格也不对。这样的东西，怎么能够跟自己身上这件漂亮的长袍相搭配呢？

于是，狄德罗叫来了仆人，让他去市场上买一张与新长袍相搭配的新办公桌。当办公桌买来之后，狄德罗神气十足地看着自己的新书房。可是他马上发现了新的问题：挂在书房墙上的花毯针脚粗得吓人，与新的办公桌不配套！

于是，为了和新物品配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他却觉得很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”，就把这种感觉写成一篇文章叫《丢掉旧长袍之后的烦恼》。200 年后的1998年，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔出版了《过度消费的美国人》一书，在这本畅销书中对这种新睡袍导致新书房、新领带导致新西装的攀升消费模式进行了详细分析。此后，“狄德罗效应”引起了越来越多人的关注，而且被运用了到社会生活的各个方面。

经济学“鸟笼定律”

经济学上，有一个与“狄德罗效应”类似的描述，那就是“鸟笼定律”。经济学家比喻说：“如果给你一个鸟笼，并挂在你房中，你就一定会买一只鸟。”因为别人走进来时就问：“你的鸟什么时候死了？”如果主人回答：“我从未有过一只鸟。”对方马上会问：“你要一只空鸟笼子干吗?”主人被问得心神不安，也会觉得不买一只鸟有些不正常，干脆买了一只鸟装进了鸟笼里。

无论是鸟笼定律还是狄德罗效应，都可以给我们一种启示：对于那些不需要的东西，千万别要。因为如果你接受了一件，那么社会和心理上的压力会让你不断地接受更多不需要的东西。在《圣经》中，保罗曾经说“一点酵母就能使整团面都发起来”，说的就是这种现象。

狄德罗效应在生活中可谓屡见不鲜。在服饰消费中，人们会重视帽子、围巾、上衣、裤子、袜子、鞋子、首饰、手表等物品之间的相互搭配。在装修时，我们会注重家具、灯具、厨具、地板、电器、艺术品和整体风格之间的统一。

生产厂家和商场最善于利用狄德罗效应。狄德罗效应的核心并不在于那件新长袍的风格样式，而在于它所象征的一种生活方式，后面的一切都是为了这种生活方式的完整构成。所以，厂家和商家往往会想方设法，利用这一效应来推销自己的商品。他们会告诉你这些商品是如何与你的气质相配，如何符合你的档次，等等。总之一句话，它们都是你不能不拥有的“狄德罗商品”。但是我们深究一下，所有这些实在不过是在完善和荣誉的借口下展现一种累赘，根本不是我们的人生所真正需要的东西。

远离“狄德罗”

有一次，几位弟子怂恿大哲学家苏格拉底去热闹的集市逛一逛。他们说：“那儿卖的东西非常多！衣、食、住、行各方面都有，而且还有很多好听的、好看的和好玩的新鲜玩意儿，您如果去了，保证会满载而归的！”

苏格拉底想了想，同意了学生的建议。

第二天，苏格拉底一进课堂，学生们立刻围了上来。要他谈谈市场之行有什么收获。苏格拉底说：“此行我有一个很大的收获，就是发现这个世界上原来有那么多我并不需要的东西。” 随后，苏格拉底说了这样的话：“当我们为奢侈的生活而疲于奔波的时候，幸福的生活已经离我们越来越远了。幸福的生活往往很简单，比如最好的房间，就是必需的物品一个也不少，没用的物品一个也不多。做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。”

蒙克夫·基德是一个很特殊的登山者，他在不携带氧气瓶的情况下，多次跨过6 500 米的登山死亡线，并且最终登上世界第二高峰——乔戈里峰。他的这一壮举被载入吉尼斯世界记录。那么，基德是怎样成功的呢？

基德的回答是：“我认为无氧登山运动的最大障碍是多余的念头，因为在山顶上。任何一个小小的杂念都会使你感觉到需要更多的氧气。作为无氧登山运动员，要想登上峰顶。就必须学会消除杂念，脑子里杂念愈少。你的需氧量就愈少。在空气极度稀薄的情况下，为了登上峰顶，为了使四肢获得更多的氧，必须学会排除一切多余的欲望和杂念。”

对此，也许我们应该深思一下：只有我们自己的生活简单了，才会成为自己的主人。