浪淘金 靠技术实现营销模式变革

凡晓芝

通过效果广告,广告主可以很快见到投入产出比,企业市场部的概念也因此发生了变化,从以前花钱的部门变成赚钱的部门。

在传统广告中,有一个默认的“潜规则”是,“有一半广告费是浪费的,而且不知道是哪一半”,广告主们也一直为此苦恼不已。近日,浪淘金公司CEO周杰告诉记者,当以互联网为代表的数字媒体出现后,个性化广告展示成为可能,按照效果付费既是千千万万广告主的共同呼声,也是广告业发展的大势所趋。比如根据美国互动广告署(IAB)的统计,效果广告在2003年仅占美国互联网广告市场37%的份额,到2008年已经上升为57%,成为主流形式。

据介绍,效果广告关注的是消费者消费行为过程中的欲望阶段,俗称“欲望经济”,是距离消费者采取最终行动最近的一个阶段;而传统的品牌广告关注的是消费过程中的最初阶段,即注意力阶段,旨在唤起消费者的注意力,俗称“注意力经济”。

周杰告诉记者,品牌广告是过程控制,结果很难衡量,预算、创意、投放等是关键;而效果广告是结果控制,广告主完全不必操心营销公司如何在互联网上投放广告,只需要根据产出衡量投入即可,而要做到这一点,技术是关键。只有通过技术手段,比如大量数据挖掘、人工智能、自然语义分析等,将营销成本实实在在地降下来,才能赢得广告主的信任。

比如,主要以浪淘金旗下网站简单网为核心展示平台的来电效果付费产品,80%以上的用户只需支付以前大约1/3的成本即可获得以前独立操作或者委托其他平台营销所能取得的效果。周杰特别指出,通过效果广告,广告主可以很快见到投入产出比,企业市场部的概念也因此发生了变化,从以前花钱的部门变成赚钱的部门。

效果广告对技术的要求也帮助消费者改变了对广告的看法。传统意义上,广告对消费者而言总是一种骚扰,大家唯恐避之不及,而在浪淘金效果广告平台上,为了帮助客户降低营销成本,背后最本质的技术要求就是“帮助企业找到有需求的用户,并给他们看他们感兴趣的东西”。而在这个效果赢天下的网络时代,如何顺应广告主的需求,技术创新就成了关键。