杜康的合力

徐振江

伊川、汝阳两家杜康结束了长达20年、使双方两败俱伤的纷争，合二为一地向中国白酒第一方阵发起了冲击。

2009年的3月29日，在杜康酒的发展史上，必定是具有划时代意义的一天。

当天上午，洛阳市人民政府、伊川杜康和汝阳杜康三方的负责人在战略合作协议上签下自己的名字。签字结束后，杜康投资集团董事长刘更申和百瑞信托董事长马宝军在签字台握手，以微笑的姿态面对拍照的媒体记者。这意味着，两家杜康20余年围绕“杜康牌”商标的纷争终将结束，在政府的指导下，两家杜康正式宣告合并，一个“握手”合作的时代已经来临。

这是一个略带心酸的“握手”，杜康是华夏酿酒鼻祖，杜康酒是中国文化酒的典型代表，如果以杜康在白酒产业的身份和地位，以及文化内涵和知名度，早该是一个价值几十亿元，乃至上百亿元的领军企业，但是由于品牌的长期分离，才使杜康处于今天这样尴尬的境地。

1989年，汝阳杜康向国家商标局提出“杜康河”、“杜康泉”、“杜康村”商标注册，得到批准，引起伊川杜康不满，拉开了两家杜康长达20年的纷争。

由于伊川杜康和汝阳杜康长时间打商标官司，忽视了对历史遗产的呵护与传承，长时间内战导致了两败俱伤的结果。杜康商标的市值从鼎盛时的50亿元，锐减至1亿元。2006年9月，“杜康”痛失商务部颁发的“中华老字号”金字招牌。据报道，早在1985年，五粮液的销售收入为1500万元，而杜康的销售额也在4000万元。20年后，五粮液销售收入超过300亿元，而杜康的销售额总共还不到10亿元。

2002年，伊川杜康首先宣告破产。2003年，伊川县本地的房产商刘更申通过事先成立的伊川杜康实业有限公司，重组伊川杜康。而经营不善的汝阳杜康也在2008年6月被百瑞信托有限责任公司以1.5亿元的价格买得。

改制后，两家股份制公司互相伸出了橄榄枝。促成两家合并的因素有多方面，包括政府的力促、市场目前的现状、行业政策等。商标官司打了20年，消耗了两家企业很大精力，对企业和品牌伤害都很大。因此，品牌的整合统一应该是杜康品牌发展壮大的优选之路。

经过近一年的谈判，双方终于化干戈为玉帛。

按照签订的协议，包括洛阳市政府在内的三方将依照统一经营管理、统一市场、统一品牌的原则，通过股权合作对杜康酒业实施全面整合并使之发扬光大，尽快跻身中国白酒的领军行列。而洛阳市政府将在税收和银行贷款上提供政策支持。

据百瑞信托总裁马磊介绍，此次战略整合，定位是合作，双方承诺新杜康公司将洛阳作为总部永久所在地和生产基地，在伊川和汝阳设立生产基地，严格遵守“三统一”的原则，尽快完成杜康品牌的统一。

新成立的公司名称是什么？汝阳杜康和百瑞信托的股权结构是怎样的？具体的人事安排有哪些变动？在发布会上，对于记者的提问，刘更申和马磊都没有明确回答，“不存在股份谁大谁小的问题，谁收购谁的问题，我们是一个战壕里的战友。”

刘更申认为，整合后的杜康面临着三大任务，首先是继续推进杜康的整合，直至实现品牌的完全统一；二是上市，把杜康真正变成一个现代化的公众性公司；最后就是把市场做大，使杜康酒真正红遍中国，走向世界。

按照双方的规划，合并后的杜康将力争用1～2年的时间完成杜康品牌的全面整合；用2～3年的时间扩大市场范围，提高市场占有率，使杜康酒跨入国内白酒行业前列，使杜康品牌成为名副其实的著名品牌；用5年左右的时间进入国内白酒行业前10名行列。

“以后说杜康，再说伊川杜康、汝阳杜康就不合适了，应该说洛阳杜康。”刘更申强调说。

编 辑 曹一方