轩龙公司：大年初六客盈门正月十五货告急

2009-04-30 06:04冉瑞芳

现代营销·信息版 2009年3期

冉瑞芳

年刚过赶紧考察

就为抢先做代理

想春节好好歇上几天，都成了奢望！

大年三十，送走最后一个考察者时，王银河经理只有一个心愿：忙了一年了，自己能趁春节之际，好好休息几天。可自从轩龙公司新产品油污克星、珊瑚洗手粉上市以来，员工每天忙得不可开交：生产是三班倒、客户来访、电话垂询、各地订货、签约，直忙到年三十才放假。节后原订初八上班，可初四时就接到已经动身来考察的客户在火车上打来的电话。客户此次从松原到长春、从长春到济南、从济南到临沂，两三天的路程，初五赶到临沂，为此王银河经理大年初六赶紧上班迎客。

吉林省松原市人的王荣金，以前开了家鑫源超市，尽管多年经营建立了很多网络关系，可自己没有过硬产品与同行竞争。了解轩龙公司的除油产品后，认为很适合自己发展，因为轩龙产品种类繁多、功能各异，在当地具有极强的竞争力。怕别人抢先代理，王荣金春节一过，赶紧动身考察。其实，大年初三、初四动身，来轩龙公司考察的人不止王荣金一人，还有江苏邳州的刘敬明、宿迁的李景申等人。

其中，最为感人的是47岁的刘敬明。他十年前孤身一人闯深圳，可谓历尽艰辛，最终从给玩具厂做小工，到自己拥有一家出口玩具厂。然而2008年的金融风暴，彻底把刘敬明推下了低谷，去年上半年，玩具出口生意还出奇地好，不料下半年行情急转，原本畅销的产品转眼堆积如山无人问津，刚购进的进口设备成了一堆堆废铁。刘敬明决心从头再来，项目不论大小，但一定要实在，要有大的发展前景和抗风险能力。刘敬明最终选择的便是轩龙洁品，理由有三点：一是产品好，品种全。油污一喷净、油污克星、珊瑚洗手粉几十种产品每个效果都一目了然，工业、民用都很急需，其中油污克星，珊瑚洗手粉为国内首创，极具竞争力：二是投入少、效益高，产品本身抗风险能力强。油污克星等虽是高新产品，但都是大众消费品。厂家定价低，如珊瑚洗手粉，洗手、洗器皿样样可以，用量仅是洗衣粉的一半，而价格还不到洗衣粉的一半。老百姓和工矿企业都需要。市场再怎样变化，也离不开这种高质廉价的保洁产品；三是企业持续研发能力强，诚信度高，合作有保障。轩龙公司每年都能推出市场急需的新品，引领市场需求与发展。自己曾多次向媒体求证过，轩龙公司诚信度高，口碑好，与之合作打心眼儿里放心。从初六到十五，像王荣金、刘敬明这样的客户来了几十人，节前为老客户储备节后发出的产品，被新客户争订一空。

产品质量能说话

市场盈利有保证

宁夏固原的程东伟，可谓能说会道之人，以前销售过不少产品，可后来他发现真正功效强的产品越来越少，而且厂家多把产品功能神话，因此销售过程中即使自己磨破嘴皮子，也销不动货。于是他决定寻找质量效果立竿见影的产品经销。去年底，程东伟在河南禹州看到一位刚刚干完活、满手油垢的师傅，用一种看似雪花状的东西把手洗得干干净净。程东伟大为惊喜，经了解知道产品叫珊瑚洗手粉，连手纹里的油垢也能洗净。家庭厨房清洗，机器设备清洗样样能用它干洗，不仅省水，而且瞬间见效。经老师傅介绍，程东伟找到了轩龙公司禹州总代理武子涵经理处，开门见山说明了来意，请求当几天义务的业务员验看市场。几天里，武子涵毫无保留地亲授市场心得和经销方法。当程东伟亲眼看到珊瑚洗手粉和油污克星在禹州超市旺销情景，各维修单位争相购买的景象时，确定了自己新的创业方向。以前自己卖产品靠嘴皮子，而珊瑚粉一试用就有人买，程东伟对轩龙产品信心十足。他赶在年前进了两万元的货，结果没到正月十五就销售一空。做轩龙经销商，让程东伟事业的航船再次乘风破浪。