麦当娜效应

蒋光宇

有一家银行，要求广告公司做出一个与众不同、别具匠心的大型旅行支票广告。广告公司主管召集同事们说：“这个旅行支票的广告，客户要求我们必须拿出不同凡响的东西来。打个比方，这个旅行支票广告一面世，就要像麦当娜上街一样引人注目，产生‘麦当娜效应。”

大家听后，个个感到担子很重，要找到如此吸引人的好创意谈何容易！

一天中午，几位同事一起出去吃完午餐后四处闲逛。忽然，他们看到前方一阵骚乱。于是都跑上前去看发生了什么事情。原来是警察抓到了一个扒手，不少行人都围过去看热闹，连远去的行人也频频回头。

“这不就跟麦当娜上街一样引人注目吗？”一位同事突然情不自禁地喊出声来。

几天之后，这家广告公司为银行推出了一个不但在报纸、杂志上刊登，而且在车站等公共场所也广泛张贴的广告：

图：一个扒手正将手伸入旅客的口袋。

文：你将亲眼目睹一宗罪行。

黑体字：使用我们的旅行支票可以预防这种罪行。

这个广告很快家喻户晓、深入人心，为旅行支票的广泛使用起到了鸣锣开道的作用。广告公司主管要求的“麦当娜效应”实现了。

无独有偶。纽约有位年轻人摩斯，在纽约的一个闹市区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日做起了保险柜的买卖。然而，生意十分惨淡，虽然店里形形色色的保险柜排得整整齐齐，每天有成千上万的人从他的店铺前走过，却很少有人购买。

看着店外川流不息的人群，摩斯思来想去，终于想出了一个好办法。

他从警察局借来通缉犯的照片，并把照片放大好几倍，然后贴在店铺的玻璃上，照片下面附了一张缉拿罪犯的说明。

照片贴出来以后，来来去去的行人都被照片吸引，纷纷驻足观看。人们看到了逃犯的照片，产生了一种恐惧心理，本来不想买保险柜的人，此时都想买一个。因此，摩斯的保险柜一下子热销起来，第一个月卖出了48个，第二个月卖出了72个，此后每月都能稳定地卖出七八十个。

不仅如此，因为他贴出了逃犯的照片，使警察局得到了有价值的线索，顺利地缉拿了逃犯。他还因此领到了警察局的奖状，报纸也做了大量报道。他也毫不客气地把奖状连同报纸一并贴在玻璃窗上。从此，他的生意更加红火。

（十二月雪摘自辽宁教育出版社《一滴一海洋》一书，图选自译林出版社《大千世界——季诺漫画》一书）