商务部专家王志乐：真正受伤害的是汇源

王红茹　侯　隽

3月18日，商务部发布公告，正式否决了可口可乐公司(下称可口可乐)收购中国汇源果汁集团有限公司(下称汇源公司)的申请。这是自2008年8月1日《反垄断法》实施以来，首个未获商务部审查通过的经营者集中申报案例。

从2008年9月3日，可口可乐宣布通过旗下全资附属公司以179.2亿港元收购汇源公司以来，这场并购案引起官方、媒体、公众的普遍关注。随着并购案的结束，接下来各方将有何举措?

3月19日，商务部国际贸易经济合作研究院研究员王志乐就汇源并购案接受本刊专访。

《中国经济周刊》：随着可口可乐并购汇源公司结果的公布，各界反应不一。其中中国欧盟商会发表官方评论。按理说可口可乐是美国的一家公司。欧盟商会为什么对这件事这么敏感?

王志乐：中国欧盟商会在可口可乐收购汇源事件刚发生的时候，就发表过意见。因为在欧盟商会的一些会员中就有美国公司，美国商会里也有欧盟的公司。欧盟商会每年要评估中国的投资环境，对美国可口可乐公司的裁决，在欧盟商会看来，肯定也会有影响，所以很关注。这个很正常。

《中国经济周刊》：您对商务部作出禁止可口可乐公司收购汇源公司的裁决怎么看?

王志乐：商务部依据《反垄断法》的相关规定，从市场份额及市场控制力、市场集中度、集中对市场进入和技术进步的影响、集中对消费者和其他有关经营者的影响及品牌对果汁饮料市场竞争产生的影响等几个方面对此项集中进行了审查。经审查，商务部认定：此项集中将对竞争产生不利影响，于是作出裁决禁止可口可乐收购汇源公司。首先应该尊重政府部门的裁决。这个裁决不是随便作出或者不讲道理的。裁决依据的是《反垄断法》，即使这部《反垄断法》还有一些问题，但毕竟是依法进行裁决的。其次，裁决不是依据外资并购境内企业、保护民族工业的角度，而是这项收购限制了市场竞争，是相对理性的裁决。所谓“限制竞争”，是指经营者单独或者联合实施的妨碍或者消除市场竞争，排挤竞争对手或者损害消费者权益的行为。也就是说，这两个大公司一合并，其他小公司就跟他竞争不了。所以，从这方面看，应该尊重商务部的裁决。

《中国经济周刊》：可口可乐收购汇源公司被否的裁决结果公布以后，汇源果汁3月19日复牌后股价全天暴跌42％。您怎么看汇源果汁股价下跌现象?

王志乐：这件事说起来挺遗憾的。因为这个裁决结果对可口可乐造成的损失不大，可口可乐受到的伤害很小，或者说没有伤害。可口可乐是在去年8月份做出了以179亿港币收购汇源公司的决定，但是没过多久，就发生了金融危机。实际上，从当时估价到后来金融危机到来，有人认为当时的价格偏高了，可口可乐要掏的钱太多了。从这方面看，禁止收购对可口可乐的损失不大，真正受伤害的是汇源。因为裁决之后，对汇源的工作肯定会带来影响，因为这半年时间内，汇源对出售果汁业务，做了相应准备。一旦收购没有成功，汇源要付出很大的成本和代价。汇源在并购案遭到腰斩之后，面临重新调整，必须重新做出新的战略调整来应对新的变化。有关部门也应该在裁决之后做好工作，帮助汇源，使汇源能够恢复正常的发展。

停止收购20亿美金全投入中国

3月18日商务部的否决结果出台以后，可口可乐当日晚间对外发布聲明。可口可乐公司总裁及首席执行官穆泰康在声明中说，“不会继续收购汇源果汁公司”。

穆泰康表示“我们很遗憾该项交易未能如计划进行，但我们尊重商务部的决定。在审批过程中我们尽了最大的努力提供一切有关的材料协助商务部清楚了解此项交易，我们一直希望可以与优秀的汇源团队一起推动汇源品牌更进一步的发展。”

可口可乐在声明最后强调，该收购案遭否决不会影响可口可乐对中国市场的信心和投资。

穆泰康接受媒体访问时说：“2008年我们在中国的业务增长了19％，现在中国是可口可乐全球第三大市场。”他表示可口可乐计划3年投入20亿美金在中国市场用于兴建工厂，强化分销系统，加强市场营销，并增强在本土的产品研发创新能力。“我们将专注于利用我们的资源和专业优势继续发展我们现有的品牌，并致力于研发新的饮料产品，包括果汁领域。我们在上海刚刚启用的投资9000万美元的全球研发中心将在创新研发方面扮演重要的角色。”穆泰康说。

汇源：尊重商务部决定推出果汁新产品

《中国经济周刊》在商务部结果公布后的第一时间联系了汇源集团，随即汇源传来一份声明如下：“汇源集团尊重商务部关于可口可乐公司收购汇源果汁要约申请的批复。目前汇源集团生产经营正常，我们将继续努力为消费者提供优质安全、营养健康的产品。希望大家继续支持、关爱汇源果汁。”

对于记者追问当日汇源股价汇源果汁(01886，HK)3月19日复牌后股价全天暴跌42％对汇源集团有何影响，汇源集团不予回答。

而在商务部结果出台之前，汇源集团董事长朱新礼多次表示，汇源没有停止果汁的研发和生产。

据了解，汇源的原料和生产基地已布局全国十几个省、市和自治区，包括湖南怀化、山西右玉、吉林舒兰、安徽砀山、安徽桐城、山东乐陵、山东肥城、河北顺平、重庆万州、江西南丰、辽宁锦州等地。

在并购结果出台之前，汇源还推出了一款新的果汁产品“柠檬ME”，汇源集团相关人士告诉记者，“并购被否决，对汇源的短期发展是有影响的，随着饮料销售旺季即将到来，汇源的主要精力必须转移到市场方面，主抓生产和销售。”

3个月前，朱新礼并购后的汇源信心满满

2008年12月20日，在《中国经济周刊》主办的“中国改革开放30年经济百人榜”系列评选的颁奖典礼上。汇源集团董事长朱新礼表示：“我多次强调。可口可乐收购的只是汇源产业链中的下游产业，主要是果汁饮料及罐装产品，汇源还拥有果园和水果加工等上游产业。作为一个企业，上游资源是整个产业链的核心制高点，是最核心的部分。我们将来可以把更多的精力和财力放到果汁饮料的上游，积极发展中国水果品种的改造以及深加工，汇源的既定战略布局不会有很大变化。我将和我的同事们一起继续努力拼搏下去，为中国亿万果农，上亿吨的水果出路问题做好自己的工作，担负起这个神圣的使命。”

“汇源”不如向“猪坚强”学习

聂继军

3月18日《商务部禁止可口可乐收购汇源》的新闻让不少满怀民族品牌情节的人们心里痛快了许多。中国政府是英明的，中国商务部的决定是理性的，中国的消费者是拥有自主品牌信心的。

汇源果汁品牌不能被世界饮品老大企业可口可乐公司收购，是被73％

以上的网民支持的，支持者代表了中国大众消费者的心声。汇源企业曾用养“儿子”卖“猪”的说法来解释汇源并购事件，今天这样的结果或许给汇源企业掌门人朱新礼先生带来不悦的心情，但中国消费者却不会因为没有轻易卖掉“一头猪”而失望。

我们为汇源品牌庆幸的同时又为汇源企业担忧。

为汇源果汁产品庆幸的是在中国第一的市场表现，其品牌在消费群中已经拥有深厚的心智资源，汇源是中国果汁饮料成为民族强势品牌的基础，是成为国际大品牌的原动力。海尔总裁张瑞敏先生曾经说过：“什么是核心竞争力?技术、人才都构不成核心竞争力，只有拥有顾客才拥有核心竞争力。”在中国汇源不仅拥有强势的原汁基地资源，还掌控了强大的渠道优势，并拥有稳定的消费群心智资源。广大的中国消费者宁可希望汇源姓“朱”也不愿姓“洋”。让我们欣慰的是曾经历风雨的汇源自主品牌又回到了中国人身边，果汁饮料这个并不成熟的行业市场又可以有序的竞争、健康的发展。

汇源企业让人担忧的是资本方面的压力，中国企业的成长的确不易，把“猪”养大难，成为具有品牌价值的名“猪”更难。“傻瓜都会做生意，但要建立品牌却需要天才、忠诚与坚忍不拔”，这是广告大师奥格威所言。作为果汁行业中老大位置的汇源企业同样与其他中国企业一样将面对残酷市场的博弈，资本、人才、品牌管理与营销等核心难题，对汇源来说是个不小的挑战。

品牌虽可以无国界销售，但品牌是附有归属功能的。即使“麦当劳”在中国开再多的连锁店消费者也不会认为它是中国人的快餐；即使现代汽车在中国叫“北京现代”，购买者也不会相信他是在开中国人的汽车。

汇源这次并购事件虽并未如愿，但仍需对中国的消费市场充满信心，并可以利用这次可口可乐并购汇源未遂事件，进行危机公关，再度引发大众对汇源品牌的信心提升。立即做出巩固汇源品牌的核心价值的行动，通过精、准的产品定位传播，最大化抢占消费者心智资源，真正建立品牌领导地位。

2008年被百姓赋予人格化的“猪坚强”，面对地震灾难在废墟下挺过了36天的艰辛日子，他的“不抛弃，不放弃”的精神让众人敬佩。汇源企业不如学习“猪坚强”精神，坚定信心保持汇源在果汁行业中的原料基地资源优势，利用近几年中国在国际市场上的竞争优势地位，形成具有国家竞争优势的饮品行业群。修正以往产品营销策略中的失误，从而抓住机遇完善汇源品牌战略定位，创造市场利润价值。

行动决定信心。拥有中国民族意识的消费者相信汇源凝聚心智的力量!

中国也可以对外资说“不”

项东

看到网上说中国商务部不批准可口可乐收购汇源，还真吓了一大跳，以为是网上瞎说呢。这毕竟是一笔179.2亿港元的大买卖啊!不就一个“汇源”品牌嘛，这种饮料牌子，我们这个小城就有十多个，别说一百亿，如果有外国人愿出一百万元，我们市长肯定让他随便挑。

财大气粗、霸气十足的美国人可能万万没想到，中国也会对美国企业并购说“不”。想当年，联想并购IBM，遭到美国外国投资委员会的拒绝；中海油想收购优尼科遭遇政治反对，并最终流产；而老布什当总统的时候，也下令禁止中国企业并购西雅图一家飞机零件公司。因为这些并购在美国人看来，中国肯定“不怀好意”。

现在，中国依据《反垄断法》禁止可口可乐并购汇源，一些外国人又来横加指责，态度一点都不理性，简直就是搞阶级斗争。

群众的眼睛是雪亮的，网络调查中，超过70％的网民支持禁购，40％多的人认为这对汇源是利好，70％多的人认为这(禁购)对外资不会构成影响。但国内也有学者提出了反对意见：“三条禁止理由都不成立”、“这对汇源不公平”、“并购不垄断”等等。这不是公开跟政府唱反调吗?中国政府为何也不禁止?

不管怎样，中国终于学会对外资说“不”了，中国人也终于敢自己批评自己了。看来中国人是真的有底气了，中国是真的开放了。只是，一些外国人可能还不习惯真正开放了的中国，还不习惯中国与国际接轨。