大公司推动小公司创新

刘　斌

口述易查公司董事长刘斌

他们只问两个问题：

1、这东西有没有用

2、这东西能不能挣钱

在日本，一家创新的公司冒出来，大企业看见首先考虑的不是自己是不是也要去做这个业务，而是如何为我所用。

日本人喜欢创业吗?

要回答这个问题，你一定要深入到日本社会去自己体会。我觉得日本人天生是有创业冲动的，怎么讲?你看全世界餐馆哪儿最多，日本最多，全世界的餐馆密度日本是最高的。对于很多日本家庭，自己开店的成本并不高，开个餐厅或者小美容店，用点心思都会活得不错，你经常能在日本看见延续百年的小旅店就是这个道理。所以说日本人不喜欢创业一定是伪命题，他们的创业冲动远甚中国，只是更加理性。

理性在哪?美国是当下全球的创新中心，所以日本人选择的创新方向一般都会尽量避开美国人的强项，曲线找到自己的机会，在某个细分领域，比如服务做到真正的极致。而这种现象的根源来自日本产业结构的高度细分。在日本，很少有一家通吃天下的情况。一般的情况是：每个产业链上都有非常详细的分工，这样的好处就是：一家公司只要把一件事做好就可以了。

对于这点，我相信国内做互联网的朋友一定都会很有感触。中国的互联网企业(编者注：其实，中国大多数行业都存在同样的问题)赚钱太不容易，即使你每天有了1000万的独立IP又能怎么样，一样为生存发愁，归根结底就是产业链太不成熟了。

为什么在日本。一个成熟的产业会形成如此细的分工呢?我的判断是这跟日本的“强协作”体系是分不开的。表现在哪儿呢?一个业务我可以自己做，也可以外包给别人。日本人一般会选择外包出去，他会觉得你专门做这件事会比我自己做得好。我们做互联网总喜欢做大而全，做“全民公敌”，在日本，你几乎看不到这样的情况。

当然，并不是日本企业的道德水准更高，它的背后有着一套完整的体系在支撑。

在日本，一家创新的公司冒出来。大企业看见首先考虑的不是自己是不是也要去做这个业务，而是如何为我所用。这与成本有关系，日本的人力成本很高，大公司自己做是会有风险的，所以我没有必要自己做，我会尽量与你合作。

日本社会强调什么?第一，产业链分工，早期小公司是很容易生存的；第二，大公司要强调后发优势。不强调先发优势。后发优势的前提就是你想通吃整个产业链很难，它要会保持～种稳定发展共赢的结构，这是日本整个产业的特点，不仅仅是互联网，我看到的都是这样。

这样的结构决定了日本特别适合小公司生存，以互联网为例，每年收入几百万美元、上千万美元的公司在日本特别多，为什么?我觉得日本有电通这样巨无霸的广告公司至关重要，因为它投资了绝大部分的互联网的广告公司。所以你的创新只要有真实的用户，就能很容易地将客户量转化成广告量。而获得真金白银。我就知道有一个公司只有三个人。做了一个细分领域的网站，用户登记成会员就可以在网站上以比市场上低得多的价格购买商品。现在已经有20万固定会员，一年收入在2000万美元左右，在中国听起来完全像忽悠。

了解这样的背景，你就能理解为什么在日本很少有人会跟你谈商业模型。易查是做无线搜索的，刚去日本的时候，日本的合作伙伴提醒我们只要考虑两件事：第一，这东西有没有用；第二，这东西能不能挣钱。

日本人告诉我：创新想太多，你就会晕掉，就会变成管理而不是创新。仔细想想确实是这个道理，艺术家为什么能有创新?如果艺术家还要发愁生活，还要考虑怎么卖画，能创什么新?为什么中世纪的罗马能出米开朗琪罗和拉菲尔，因为什么都不用想，天天就画，随便画。

当然，换个角度来看这种模式可能也有问题，中小企业会很快地撞上“天花板”，做大会比较困难。很多行业的门坎比较高，没有大的资金投入你很难砸出一个市场来，而资金基本掌握在大财团的手里。它会变成一个壁垒，而且是很难跨越的鸿沟。但是一旦跨越过去你就可能成为日本新的领袖级人物。这两年冒出来的Mixi和Gree两家算是成功的案例，但是在日本这注定只能是凤毛麟角。从本质上来说这还是一个等级森严的国家(编者注：其实不管在哪个国家，什么体制，领袖级企业总是稀有动物很难批量生产)。

日本创新的基础：财团

财团和其所属的企业早就成为了日本经济的基石，为日本的产业结构调整做出了巨大贡献。是“产业组织者”，日本微观经济的“操盘手”，也是日本产业资本、商业资本、金融资本的纽带，民间与政府对接的桥梁。

三井物产是世界上最大的综合商社，有350年的历史，比美国历史还要长。1993年，三井物产已经排名世界500强第一。像三井财团这样庞大的潜艇还有五艘，即三菱、住友、富士、三和、第一劝银。2002年末，日本的海外纯资产约合16277亿美元，相当于法国、德国、意大利对外纯债权总额的6倍，与1991年的3831亿美元相比，11年间增长了3.25倍。

日本创新企业

比Facebook更牛的日本企业

日本最大的三家社交网站Mixi、Dena、Gree的市值分别是5亿、15亿和11亿美元。市值已经超过10亿的Dena和Gree，都是手机用户比PC用户更多，并且收入重点在虚拟礼物和休闲游戏。Dena的人均用户收入竟然有Facebook的10倍之多。

欧姆龙

你听说过它也许只是因为你正在使用它们家生产的血压计。事实上，欧姆龙株式会社在1933年就已经成立，是全球著名的半导体公司。年销售额突破7600亿日元!勇于突破创新一直是其成功最大的秘诀。最经典的当然是MEMS传感器技术(电子血压计的核心技术)，欧姆龙是业界唯一大量将MEMS传感器进行应用的公司。

优衣库

在日本当首富并非易事，尤其是一家服务企业，优衣库却做到了。它提倡的简单、快速、百搭风格让人耳目一新。所有的店面都减去不必要的装潢装饰，以仓库型的店铺、超市型的购物方式、合理可信的价格提供商品。