探寻红塔之路

李 克

从1949年到2009年，从开国大典到六十周年国庆大检阅，这六十年中国走过了一条光荣的荆棘路。最近三十年的改革开放，中国“摸着石头过河”，在探索中前进，创造了一个又一个的世界奇迹。今天，已全面融入现代国际社会的中国，以强大的国力影响着全球经济格局。

在这三十年里，中国企业也在饱经风雨之后创造出一个个经济奇迹，涌现出一批具有世界级实力的企业集团，如红塔集团、联想集团、万科集团等。它们以世界级的水准在各自所在的产业领域里发挥着领先的作用。如红塔集团，在本土做强策略的基础上爆发出的惊人的发展力量，使红塔山品牌2009年以产销超200万箱的成绩成为公认的世界级品牌，为世界烟草所瞩目。以红塔为代表的中国企业，在光荣的荆棘路上，正从一个辉煌走向另一个辉煌。

中国企业六十年发展回眸

今年迎来的国庆六十周年，让世界感受到了中国翻天覆地的社会变化和迅速崛起的综合国力。对中国企业来说，这六十年走过的路程也是一段光荣的荆棘路，充满磨难与艰辛，梦想与拼搏，终于在后三十年创造出奇迹与辉煌，让中国扬眉吐气。今天已成为中国烟草标志性大企业的红塔集团，其前身玉溪卷烟厂，创建于1956年，让早有“云烟之乡”美誉的玉溪结束了自己无法加工烟叶的历史。

上个世纪70年代末，改革开放拉开了序幕，涌现出无数新型企业，包括日后成为中国企业代表的联想集团、万科集团、海尔集团等。而此时的玉溪卷烟厂，更是走在了行业的前面。它率先从国外引进先进设备，一跃成为行业领先企业，为红塔山品牌红遍大江南北奠定了基础。

90年代，富裕起来的中国人民购买能力逐渐增强，各产业一派欣欣向荣。娃哈哈创造出了三年就产值过亿的奇迹，联想历经十年艰苦经营成了国产电脑第一品牌。红塔集团旗下的红塔山品牌，其销量迅猛增长，成为当时各界热议的“红塔山现象”，这就是红塔集团备受赞誉的第一次创业。

进入21世纪，“国家崛起”成为全球一体化对话体系中的主旋律，而“国际化”则成为了中国企业的使命。2001年，盛大网络开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河；2005年，联想集团成功收购IBM个人电脑的全球业务。2008年，红塔集团在中国烟草“两个跨越”的推动下，强力推出了“努力打造世界领先品牌”的发展战略。

2009年初，金融海啸波及全球，不少中国企业虽遭困境却奋起抗争，勇寻出路。在“努力打造世界领先品牌”战略的指导下，红塔集团的红塔山品牌2009年上半年产销已达到100万箱，预计全年将突破200万箱，成为中国烟草精品价位段的第一个世界级品牌。

企业发展应当是中国发展的一道亮丽的风景线。正是因为红塔集团、联想集团、万科集团这些企业的逐渐成长为世界级企业，“中国崛起”才会变得更加充实更富内涵，中国在世界经济格局中的地位也因此越来越重要。

本土做强，打造中国的世界领先企业

中国拥有世界约1／4的人口，巨大的市场潜力吸引了众多世界500强公司。在中国本土市场发生的竞争，在某种程度上就是一个完全的国际化的竞争。相对于成熟的世界500强，中国企业起步晚，发展晚，它所面对的是一个高度复杂、变化莫测的竞争环境。这使得中国企业的发展道路不可能是坦途，而是荆棘丛生。

联想、海尔、华为这些经营规模过千亿的企业，构成了中国的世界级企业种子选手。现在，这样的企业队伍还在不断地发展壮大，它们的探索必将成为中国企业宝贵的财富。

在迈向世界级企业的道路上，更为激烈的竞争和更为严峻的挑战，让一些曾经成功的经营法则变得不合适宜。但是，立足本土做强的原则是永远也不会过时的。无论何时，本土市场都将是中国企业的强大后盾。

在金融海啸的冲击下，联想在2009年初将市场重心转回中国本土。目前，本土市场的销量较之去年同期上升了15％，高于行业整体增幅，巩固了在本土市场的领导地位。经过这场风暴，中国企业已经感受到中国本土就是个最大的国际市场，做好国内市场，就是国际化。

一个企业是无法脱离产业背景的支持而独立存在的。联想、海尔等企业的迅速成长，就与电脑产业和家电产业的巨大发展密不可分。而红塔集团这五年立足本土做强的策略也与烟草产业的发展息息相关。

首先，中国烟草行业作为国家重要的利税来源，从2004年的2100亿元增至2008年的4500亿元，高速增长证明了烟草行业在近几年发展中的勃勃生机。其次，从2004年就开始的“洗牌式”整合和以大企业为核心的跨省联合重组，以及“两个跨越”的实施，使整个行业的品牌格局发生了深刻的变化，大品牌得以迅速崛起，并极大地提升了中国烟草的国际竞争力。

2009年，烟草行业实施了新的统价政策和税制政策。在新的产业形势下，红塔山即将实现产销超200万箱，这无疑是加大贡献、回报社会的重大成就。红塔山以巨大的品牌感召力和产品流通力成为全国广受欢迎的品牌，它的整个发展历程也印证了中国烟草的发展。

1959年，红塔山品牌在云南玉溪问世。之后，由于受计划经济体制制约，产销增长缓慢。改革开放后，随着市场需求大增，红塔集团以设备领先和原料领先为两大优势，进一步促进了红塔山的发展。红塔山的市场价格也随其知名度、美誉度的迅速提升而不断攀升，成为中国最有价值品牌。

1994年，一轮税制改革使市场格局发生改变，卖方市场转为买方市场，红塔山的经营受到了极大挑战。在红塔山陷入困境的时候，中国烟草行业也正酝酿着新的变革。从2003年开始，中国烟草在“大企业、大市场、大品牌”战略的指导下，将发展的重心转移到以品牌为中心上来，通过一系列改革举措为品牌做大做强提供足够的资源计划和市场空间。

2005年起，红塔山进入了“恢复性增长”时期。随后，2006年销量出现大幅增长，2007年实现了产销过100万箱，2008年提出“努力打造世界领先品牌”的新战略。2009年，红塔山品牌将以产销超200万箱的业绩获得与国际知名烟草品牌等量齐观的销量规模，进入全球烟草排名前列。

红塔山近五年的发展，呈现出一条美丽的曲线，从“恢复性增长”到“突破100万箱”再到“世界领先”，这不仅印证中国烟草产业的稳健发展，也体现了中国企业向世界级企业迈进的信心和决心。事实上，红塔集团已经到达了中国企业发展史上一个前所未有的境界。

展望未来，红塔集团从中国经典到世界领先

今天来看，红塔集团的核心竞争力，就是四个字——“中国经典”。中国经典给予了红塔集团巨大的发展力

量，旗下的两大品牌分别从不同的消费层次诠释了中国经典的蕴涵。

红塔山代表了中国“真正的好烟”，它不仅是中国烟民理解醇香的一种标准，更是中国消费文化的精神象征。玉溪作为高端卷烟的经典品牌，浓缩了“上善若水·德行天下”的中华文化，表现了温润如玉的君子之风。对红塔集团来说，中国经典是一个建立在传统文化、产业资源和消费信赖上面的不争的事实。

自上个世纪80年代开始，红塔就坚持“立足原料，扎根清香”的发展策略，建立了60万亩的优质原料基地，为清香型卷烟发展成为中式卷烟的最大品类奠定了坚实基础。

而玉溪卷烟采用的核心原料为鉴赏级的清香型烤烟品种“红花大金元”，并严格控制在原料产地生产制造，最终成就了它无可挑剔的王者风范，被人誉为“清香之宗”。

2009年红塔山销量超200万箱的业绩，体现了其“经典系列”产品不断增强的市场流行能力，标志着红塔集团从“中国经典”走向“世界领先”，同时也标志着“努力打造世界领先品牌”的企业战略已进入到新的阶段。

站在200万箱的新起点上，红塔集团以中国经典作为品牌坚定不移的发展方向，深化本土市场，以国际化视野推进“努力打造世界领先品牌”的企业战略。

首先，红塔集团以本土做强来支撑“世界领先”。

以“卷烟上水平”为中心进一步完善市场，增强国内市场的营销力度，扩大国内市场的领先优势，在国内市场上取得与国际品牌对等的竞争能力，支撑红塔山的世界领先战略，并向国际市场延伸。

第二，升级产品品质，提供高品质的大众产品。

作为中国经典的代表，红塔山坚持以优秀品质回报社会，其经典品质早已获得大众的认同。比如红塔山经典1956，上市后很快就成为整个市场的标杆。

在产品品质上，红塔山进一步提升品牌内涵，升级产品品质，力争效益与贡献都位居前列。同时加强了高端产品研发和维护的力度，实现在战略性关键技术上的创新突破，建立和强化产品比较优势。在“经典1956”和“经典100”大受欢迎的基础上，红塔集团于2008年推出了“大经典”，就是红塔山高端运作的代表，进一步升级了中国经典的品质。

第三，从原料到生产配方，红塔集团打牢科技支撑，提升自主创新能力。

红塔集团立足企业战略，全力推进原料基地建设，确保优质原料对品牌的支撑。在生产配方上，红塔山坚持以中国经典为基础，致力于降焦减害和技术创新的研究，恪守清香型卷烟的标准。拟于2009年底推出的低焦特色的“国际系列”新品，就是红塔山在销量突破200万箱、品牌规模跻身于国际领先行列之后推出的第一款产品，也是中式卷烟自有风格和国际降焦趋势大结合的一个战略性尝试，属于“红塔国际化”的一大成果。

第四，加强品牌推广，巩固经典口碑和行业领袖地位。

在品牌推广上，通过持续的产品开发建立符合社会主流的价值观，并夯实为中国消费者和国际市场所能认同的品牌文化，为消费者提供产品附加的精神价值。同时，持续开展递进式的主题推广活动，巩固产品的经典口碑和品牌的行业领导地位。

第五，加强国际合作，参与国际竞争。

加大实施“走出去”战略的力度，积极参与国际竞争，通过品牌合作、境外投资建厂、出口贸易、跨国并购等多种方式逐步拓展海外市场。

在通向世界领先的道路上，难免还会遭遇不少的荆棘和磨难。但是，人们有理由相信，红塔集团坚持本土做强，坚持以中国经典为品质内涵，坚持自主创新，完善产品结构，不断提升品牌价值，在行业领导的支持下，必将成为世界烟草格局中更加重要的组成部分。

李克为上海沐邦营销咨询有限公司执行顾问编后语

或如安徒生所说“光荣的荆棘路看起来像环绕地球的一条灿烂的光带。只有幸运的人才被送到这条光带上行走，才被指定为建筑那座联接上帝与人间的桥梁的无薪酬的总工程师。历史拍打着它强大的翅膀飞过许多世纪，同时在光荣的荆棘路这个黑暗背景上投映出许多明朗的图画，来鼓起我们的勇气，给予我们安慰，促进我们内心的平安。这条光荣的荆棘路，跟童话不同，并不会在这个人世间走到一个辉煌和快乐的终点，但它却可以超越时代，走向永恒。”

在中国这个人口众多“荆棘”也多的国度，中国企业在过去这些年的发展路上克服了无数困难，摆脱了无数困境，方才取得今日这般令世界瞩目的辉煌，诞生了一批像红塔集团这样的世界级企业。

我们有理由相信，在不远的将来，中国优秀企业所代表的“中国力量”，定会更加鼓舞人心，让人瞩目!