让我心痛的外贸企业倒闭了

王雨佳

甜苏菲，网店小老板

同样是开网店，甜苏菲好像没那么幸运。自己所在的外贸服装公司倒闭后，她失业了，转而自己开网店又做起了服装生意。谁知，颇费周折找到的出口转内销货源，却是一批残次品

2009年3月，我所在的外贸公司倒闭，我失业了。回家待了几个星期后，我实在坐不住了。上海的物价一天比一天高，父母也都退休在家，我都27岁了，不能坐在家里吃闲饭，就打算做些小生意。

我手里只有过去几年工作攒下的1万多元，租不起店面，就打算在网上开店。我原来所在的外贸公司主要做服装出口，我只是个办事员，根本接触不到服装厂的人。我抱着试试看的想法，给一个过去的领导打了个电话，很幸运的是，他把之前有过业务关系的一家服装厂的电话给了我。

那是一家位于南京郊区的服装厂，主要给一些日本的品牌女装做贴牌生产。我打通电话后，几经辗转才找到负责销售的人，他一开始拒绝了我的要求，说他们厂主要做日本订单，剩下的一些不合格的货做内销。他们与一级批发商有协议，整单全包，最少五万件拿货。我只好失望地挂断了电话。接下来的几天，我又找朋友问了丝巾、帽子、毛绒玩具的渠道，也没有什么收获，只好又给这家服装厂打电话，拉了半天关系，对方态度松动多了，最后告诉我，厂里还有一批批发商不要的针织衫，拿几百件也可以。我欣喜若狂，撂下电话就出门，买了汽车票就去了南京。

到了那家工厂，我看了看货，是一批女式棉质针织开衫，确实是日本订单的货。经过一番讨价还价，最后以38元一件成交，我拿了400多件，把手里的1万多元花得差不多了。然后，我雇了一辆三轮摩托车去了汽车站，一个人拎着400多件衣服回到了上海。当天晚上，我拍了照片，修改图片，到网上登录商品，一直忙到深夜。

但是，连续好几天，一个顾客都没有，我想是万事开头难，也没太悲观。后来，我在淘宝一搜，才明白其中的奥秘。当时是4月份，正是针织衫的热销季节，淘宝就是个低价乐园，顾客只要使用同类搜索，再用价格排名，就能找到同类商品中最便宜的。而且，和我的货同样的衣服，大店铺卖45元还不亏本。相比之下，我的店铺就没什么竞争力了，没办法，我咬牙把价格改为58元。事情还是有转机的，登录第四天晚上，一个顾客来问，50元包邮到山东，卖不卖?我当时犹豫了，到山东的邮费就要10元，但我没有拒绝她，第一笔生意，我赚了2元。

接下来，我去一些购物论坛发了些广告帖子，引来了一些顾客。其中有好人，也有巨人，有一个买家买了三件，讨价到150元包邮到北京，还对我说，你现在是新店，别赚钱了，人家新店都是亏的。即使如此，由于我没有更多的钱去参加淘宝的“竞价排名”等活动，从4月到6月，针织衫的旺季过了，我不过卖出了40多件，赚的钱不足1000元。

夏天到了，光卖针织衫肯定不行了，我也没有别的货源，决定再去那家服装厂进货，打了之前的联系电话，没人接，我也没想太多，就去了南京。谁知道，那里大门紧锁着，我跑来跑去也见不到一个人。旁边楼里的一个老大爷告诉我说，年初，这个厂有一批货质量不过关，被日本退回了，然后，厂子就没钱周转了。4月份，这个厂的老板已经欠了100多万元，偷偷跑了。5月份，厂里值钱的东西断断续续被债主抬走，早就没有了。我只好失望地返回了上海。在路上，我才想明白，我3月份进的针织衫，就是那批从日本退回来的货，他们一定是山穷水尽了，才会急着处理，而便宜了我这样少量拿货的人。

夏天，我没有找到合适的货源，转眼到了冬天，通过朋友和亲戚，我幸运找到了UGG雪地靴的货源，现在生意不错，至少可以让我度过这个冬天了。但是，冬天过了，我还能卖什么呢?何况，最初进的针织衫，直到现在还没有卖完，为了进雪地靴我又欠了不少钱。

我不知道，明年会怎样。