农家院里做软件

陈青蓝

张云，某IT公司总经理

在北京上庄水库旁的农家四合院里，有一家IT教育设备公司。金融危机中，国家加大了对教育产业的投入，张云的公司成了受益者

我今年的愿望是到新疆、西藏、四川去体验另一种生活。如今，这个愿望实现了，而且是借工作之便。我从清华毕业，做过IT工程师，后来开了一家IT教育设备公司，拳头产品是一种叫做“数字音乐教室”的教学设备。市场还算不错，一年来，我一直在全国各地跑。

公司在中关村以北近20公里的上庄水库旁，租了一套很大的农家四合院，各种设备和机器放在主屋，算是车间。另外一间屋放了一些办公桌、电脑、测试仪器，算是总经理办公室兼研发部，隔壁就是我日常起居的地方。公司总共只有五人，我自己负责公司事务、代理商管理、市场开拓、研发，其他人辅助我做一些工作，比如软件测试、实验、数据统计等，兼跑中关村和周边的加工厂。

我把公司安在这里，除了房子便宜外，还因为周边的一大片村庄有很多电子元件和零件加工厂。我想要什么配件，只要拿着图纸到附近的加工厂去一趟，可以直接拿到现货或定制。这里的人工便宜，劳动用工制度也非常灵活，很多工人家就住在附近的村子里，有活就干，没活就回去，有点像东莞的小工厂。

我们的拳头产品“数字音乐教室”主要供给中小学校。公司基本没受金融危机冲击，反而是金融危机的受益者。自2008年年底以来，国家搞财政刺激政策，除了“铁公基”项目之外，教育的投入也成倍增长，学校对这种设备的需求大大增加了。

现在的学校，钱多得不得了，能上的设备都上了，钱到了他们手里，都不知道该怎么花。现在又在搞素质教育，数字音乐教室的需求很大。雅马哈、卡西欧等大厂商都看到这块市场的增长空间，纷纷来找我谈合作。但我并不想跟他们合作，因为与大厂家合作，我们无法掌握主动，他们的条件会很苛刻。这一年来，我的生意很大一部分来自于一些边远省份，如辽宁、山东一些县城的小学，还有西藏、川西、南疆等一些少数民族地区的学校。每安装一套音乐教室：我都要自己过去进行调试和培训。

在当地培训完，我就顺便旅游几天。一年下来，去了不少地方。到年终寒假期间，学校装机还会有一个小高潮，到时候，我会更忙碌。

虽然业务不错，但企业现在最大的困难是融资。因为资金不足，我错失了好几个大单。像我们这种微型企业，根本不能指望银行贷款。我的资金基本上是这两年生意上的积累。还有一部分是通过民间借贷来的，年息为25％，比银行高出很多，但比高利贷还是低了不少。借钱给我的都是很熟悉的朋友。

这一年来，有两个朋友对我触动最深，一个让我感动，一个让我郁闷。一位朋友在我最困难的时候，用自己不多的资金帮助我。后来，他看我生意上开支不小，主动提出顺延还款一年，这是2009年让我最感动的一件事。

让我郁闷的一个朋友，是和我合伙的一个朋友。后来，他带着我的技术和设计离开了，另起炉灶。我通过律师找到他，和解了。和解的条件，是他花一笔钱买我的技术和设计，我另外再设计一套产品。好在我早就研发出了“二代产品”，但因技术不完善没敢投入生产。通过这件事，促使我加快了测试和调整新产品的脚步。很快，我的“二代产品”就要面世了。