绝不轻易退出红海的美国公司

孙昌旭

“非常地强悍、傲慢，善用专利武器对付竞争者(甚至是高通)”这是博通公司给人的印象，当然，还有比这更深层次的东西，这是与其CEO的一次交流中顿悟到的……

2008年，全球前十大半导体厂商中，有8家是负增长，欧美半导体厂商可谓一片哀鸿。作为无晶圆半导体公司的代表，高通(Qualcomm)与博通(Broadcom)这“两通”仍以两位数的成长率保持着健康的成长势态，特别是博通，2008年增长率仍达到23.9％，手上还握有20亿美元的现金，现金流仅次于英特尔和高通公司。

为何博通能在很多欧美公司日薄西山时如日中天?为何他能在全球经济危机下独善其身?正巧日前博通全球CEO Scott McGregor在深圳作短暂停留，我有幸与他探讨了其中的原因，也解破了我心中蕴藏了很久的一个谜底。

传统上，当某个领域的竞争过于激烈、价格拼杀过于血腥时，一些欧美半导体厂商就会选择退出，或出售该类业务。一路看来，这种例子非常之多。从DRAM，到PC光驱，到DVD，再到DSL、以太网、Wi-Fi直到最近的手机基带和GPS芯片。当这些市场由蓝海变成红海时，很多欧美半导体厂商选择了放弃，去寻找新的利润增长点。然而，当产品的生命线变得越来越短。当一些欧美厂商放弃的东西越来越频繁、而新兴市场出货量又不足以支撑起他们的运作时，这些欧美厂商就变成摇摇欲坠的帝国了。

然而，当遇到同样的问题时，博通没有轻言放弃，而是选择继续留下来，同竞争对手进行血拼，只不过，博通拥有非常强的集成能力，这使得他们能通过更先进的技术。更高的集成度来降低成本，并且提升产品的性能。比如在以太网芯片市场，他最早推出集成48端口的单芯片；在激烈竞争的wi-Fi芯片市场，博通是第一家将PA也集成进wi-Fi的厂商；他还第一个推出集成wiFi+蓝牙+FM的商用芯片。并且。集成度提高的同时，仍能采用最先进的工艺。这又是他的一个优势，因为当模拟／混合信号集成进来后，对于采用先进工艺是一大挑战。“我们的专长就是能处理这些混合模拟电路与数字电路的集成，今年我们将有很多芯片转到最先进的45nm工艺上。”Scott McGregor表示。博通与多家晶圆代工厂合作，包括台积电、特许以及中国的中芯国际。

大浪淘沙，“剩者为王”，当强大的对手一个个含恨离开红海市场后，博通已经稳坐头把交椅。更令竞争对手难堪的是，当他们离去后，当只剩下2—3个玩家时，利润又重回到令他们羡慕的水平。在以太网市场如此，在DSL市场如此，在GPS市场也将如此。“我们从来不怕激烈竞争，事实上，我们擅长于激烈竞争的市场。”Scott McGregor说，“我们通过技术的创新来提升利润空间，我们的毛利润仍大于50％。”当自己的创新速度跟不上市场进度时，博通向来是大胆地买入。“平均一个季度收购一家公司，”Scott McGregor说道，“收购给我们带来更快的上市时间，以及强壮的技术团队。”

不过，即使在这些红海市场上，博通仍是紧紧把握着每个领域的TOP5厂商，一般的中小客户很难搭上他的快车，这也显示出了他的“傲慢与偏见”。对此，Scott McGrego解释：“我们在有些领域的确是关注于TOP5。比如手机、机顶盒、以太网、DSL等。因为这些市场需要很强的技术支持，同样的投入，在他们身上的回报要大得多。”但是，他继续解释，“有些市场，我们关注更广泛的客户，比如蓝牙、wi-Fi和GPS等市场。”

如今。手握20亿美元的现金流，博通正在寻找下一个收购的目标。Scott McGregor透露，他们对于中国的IC公司也是比较感兴趣的。但是，他们收购的目标一定是要有非常强的技术团队、企业精神以及执行力。全球经济不景气，正是博通抄底的好时机，下一个目标会是谁呢?“会不会是展讯?”Scott McGregor笑而不答。这里有个很有意思的巧合：展讯公司新任总裁兼CEO李力游正是前博通公司员工。曾任博通公司手机产品事业部的负责人。