寂寞沙洲的节水专家

饶宇锋

不亲身来到大漠， 你可能很难理解节水的价值。

8 月15 日， 经西安转机， 从空中清楚地看到绿色在一点点衰退， 黄色逐渐成为主色调。飞机降落在了嘉峪关机场， 这里距离此行的目的地酒泉市尚有20 公里。在那里有一家在节水行业知名度颇高， 外界却知之甚少的企业—大禹节水。

这是一家怎么样的公司呢？在大禹公司的网站上你可以查到一些基本的信息：

2005 年1 月12 日，大禹节水公司正式挂牌成立，以农业节水灌溉产品为主的综合性民营企业。截止2008 年底，公司总资产3.28 亿元。酒泉总部占地面积近200 亩，分别在定西、武威、新疆设立了3 个节水子公司、5 个销售( 工程安装) 分公司以及1 个新产品研究开发中心，现有员工600 人。

走出机场， 大禹公司主任冯志军已在机场外等候。之前的电话沟通让他对《创业家》颇有好感。“很少会有媒体花时间， 自费去看一家基层企业， 很难得。我们会全力配合你的工作，但是唯一要注意的是可以讲模式， 讲发展， 不能谈上市。” 冯志军提醒我。

“董事长？拿我们这的话来说，王总可不是一个一般人，那想法真是与众不同。我们先去工厂看看吧，很值得一看哦。今天是周末？没事，我们工厂7 天24 小时运转，人休，机器不歇”

从外观看， 位于酒泉市高新技术开发区的大禹公司与周围的公司并不二致， 穿过开阔的广场，办公大楼内空无一人， 转到楼后却完全是另一番景象， 几个生产车间人头攒动， 机器巨大的轰鸣声不绝于耳， 车间外， 几辆5 吨的卡车旁工人正在紧张地验货装车。几条蒙着保护膜的设备引起了记者的注意。“去年金融危机， 沿海很多生产PV 管材的工厂都倒闭了， 我们只花了平常1/3 的价格就拿下了这些八成新的设备。刚运回来， 9月应该就可以上线生产。” 冯志军说。

参观完厂区大约花了一个小时， 时间已经接近晚上6 点， 正坐着和冯在屋里闲聊， 一个魁梧的身影踱进了屋， 他是大禹公司党委书记兼董事长王栋。

五十岁上下的王栋是酒泉本地人，身材高大，略微有些发福， 招呼我坐下后即开门见山： “特殊时刻，目前上市还存在很多变数，按要求不能接受采访。不过既然来了，我们就聊聊企业的发展。所有跟上市相关的不谈。”典型的直性子。以下内容根据王栋的口述整理而成：

误打误撞做节水： 我之前在水电局工程司，专门搞水电， 上世纪机关办实体的时候我下海开始创业。最初， 大禹并不做节水， 不过我对地方节水的规划比较了解。我判断节水会是个好产业， 但很多人看不到前景， 认为这样的东西农民不可能买。我通过一些渠道了解到国家已经有了节水方面的规划， 尤其节水项目投资这块。最初也没想到要干这么大， 意外碰到日本银行对华的援助贷款项目， 其中的节水项目有几个亿， 我们就承包了下来。回头来看是行业带动了产业， 产业带动了企业。

处在需求最旺的地方： 目前， 我们的产品处于一个旺盛的上升期， 接近成熟状态。尤其像新疆， 过去是政府团购， 把产品买了以后免费发给农户。过去， 新疆的兵团我们很难打进去。今年初， 自治区政府给每人补贴100 元， 让农户自由选择， 市场一下就打开了。我们公司所处的位置决定了我们做这个产业恰到好处， 贴近市场嘛。这个产业如果到南方去做， 甚至是北京沿海做，可能不会有这样的效果。

退货逼迫我们进步： 2005 年我们的产品开始出口韩国， 却经历了反复退货， 那真是折磨人。有时候整集装箱地往回退。一开始我们自己看不到毛病， 但是人家农民有经验。比如说滴灌管，他说我铺设的滴灌管是弯的， 我说这东西本来就是软的， 铺下去肯定是弯的嘛， 但是他们给我们看以色列产品的照片， 东西是卷的， 铺出来就直。我们才意识到是自己的问题， 反复攻关， 现在我们铺出来也是直的， 像这种的问题我们一个一个进行了改正。目前， 出口已经占到了大禹年销售额的20%。

技术上我们没走弯路： 就技术而言， 我们在全球也处于领先地位。1999 年论证这个项目的时候， 我们就请中国水利水电科学研究院专家参与，包括设备的选择， 国外的考察都请顶尖的专家参与， 这中间， 我们通过努力已经拿到了26 项专利技术。至少这个过程中没有走弯路。去年我去以色列考察。他的产品、品牌非常好， 但是他们的设备却不如我们。也许是因为买得早， 用得时间长。但是人家软件研发能力还是比我们强。我们的优势在价格， 我们卖一元的产品， 他们卖6 美元。

因为外国访问团的造访， 我的采访被打断，王栋显得意犹未尽。面对几乎不会客套、不懂掩饰的创业者， 你很容易被他的执著打动。

都知道沙漠寸草不生， 但是一旦冒出来就会具有最顽强的生命力。